Оксана

ОКСАНА МАЛИШЕК

м. Чернігів, Україна /050/387-98-95 /067/460-11-24
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
07 серпня 1978 р

Регіональний директор/менеджер ; Операційний директор; Комерційний
директор; Керівник відділу продажів/закупівлі

Управлінець executive-рівня з понад 20-річним досвідом у рітейлі та FMCG.
Спеціалізація — операційне управління регіональними структурами,
категорійний менеджмент, антикризовий менеджмент, трансформація бізнес-
процесів та забезпечення стабільної прибутковості бізнесу.
Маю практичний досвід управління регіональними мережами та
мультифункціональними командами чисельністю понад 750 співробітників.
Координую операційний, фінансовий, логістичний, технічний, HR та
комерційний напрямки.

Орієнтована на результат, системність управління та стабільний розвиток бізнесу навіть у кризових умовах.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ

Управління регіональною мережею
Операційний рітейлінговий менеджмент
P&L менеджмент, бюджетування,управління EBITDAR та маржинальністю
Антикризовий менеджмент, управління змінами
Категорійний менеджмент
Закупівлі та переговори з постачальниками
Оптимізація бізнес-процесів
Управління мультифункціональними командами
Розвиток регіональних команд та систем управління
Логістика та управління товарними запасами
Відкриття, запуск та реорганізація торгових об’єктів;
Управління регіональними проєктами

ДОСВІД РОБОТИ

Директор регіонального відділення “Північ” (м. Чернігів, м. Славутич, м. Прилуки, м. Житомир)
Мережа магазинів роздрібної торгівлі «Квартал», «Союз»
(ТОВ «Альянс Маркет», ЗАТ РК «Євротек», ПП «Союз Лідер», ТОВ ТП «Союз»)

Лютий 2022 – теперішній час
Управління регіональним відділенням із повною відповідальністю за операційну діяльність регіону.
У підпорядкуванні — близько 750 співробітників:
Ключові зони відповідальності:
повне операційне управління регіоном;
координація роботи операційного, виробничого, фінансового, HR, технічного, логістичного та комерційного напрямків;
управління мультифункціональними командами чисельністю понад 750 співробітників;
управління P&L регіону;
бюджетування , контроль витрат, маржинальності та EBITDAR;
забезпечення стабільної операційної діяльності в умовах воєнного стану;
антикризове управління та оперативне прийняття управлінських рішень;
оптимізація бізнес-процесів та підвищення операційної ефективності.

Директор з торгівлі регіонального відділення “Північ”
Лютий 2009 – Лютий 2022
Додатково — управління окремими проєктами в інших регіонах як кризовий менеджер.
У підпорядкуванні —50 співробітників.
Основні обов’язки та досягнення:
участь у розробці та впровадженні стратегії продажів мережі;
управління форматами магазинів, ціноутворенням, мерчандайзингом та промоактивностями;
контроль виконання договірних зобов’язань із постачальниками;
управління товарообігом, торговельною маржею та фінансовими показниками;
оперативний аналіз господарської діяльності регіону;
аналіз ринку та конкурентного середовища;
оптимізація товарних залишків; організація переміщень, повернень та розпродажів;
проведення переговорів із постачальниками та оптовими клієнтами;
участь у тендерах та договірній роботі;
відкриття та закриття торгових об’єктів.
Ключові проєкти:
кризове управління магазинами компанії в Криму після анексії;
запуск мережі магазинів «Барвінок» у західному регіоні;
супровід закриття регіонального відділення в Черкасах.

Начальник відділу закупівель
Жовтень 2007 – Лютий 2009
У підпорядкуванні — 18 співробітників
Основні обов’язки:
розробка та впровадження стратегій закупівель і продажів;
управління асортиментом та торговими форматами;
забезпечення виконання планових показників товарообігу та маржі;
укладання договорів із постачальниками;
контроль оплат та маркетингових надходжень;
аналіз ринку та конкурентного середовища;
участь у відкритті нових магазинів.

Категорійний менеджер
Квітень 2005 – Жовтень 2007
Основні обов’язки:
формування ефективного асортименту для магазинів мережі;
організація закупівель та робота з постачальниками;
проведення переговорів і укладання договорів;
встановлення роздрібних цін;
розробка та впровадження планограм;
організація акцій та промоактивностей.
Категорії:ковбасні вироби та сири;молочна продукція;дитяче харчування.

Старший менеджер
ТОВ «Біона», ПП Удовицький
Червень 2002 – Квітень 2005
Дистрибьюційна торгівля молочною продукцією
Основні обов’язки:
переговори з виробниками;
розвиток портфеля торгових марок (розширення портфелю дистрибьюції з 3ТМ до 8ТМ);
закупівля продукції;
контроль логістики;
формування торгової команди;
розвиток клієнтської бази;
управління дебіторською заборгованістю

Адміністратор торгового залу/Менеджер
ТОВ «КОЛО-Маркет»
Травень 2000 – Грудень 2001
Оптова торгівля товарами побутової хімії та особистої гігієни.

ОСВІТА
Чернігівський державний технологічний університет
Менеджмент організацій
Спеціаліст | 2000–2005

ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
Водійське посвідчення категорії B
Власний автомобіль

КЛЮЧОВІ ДОСЯГНЕННЯ
20+ років управлінського досвіду в retail та FMCG
Досвід управління великою регіональною структурою
Побудова та розвиток операційних процесів
Антикризове управління бізнесом
Експерт у P&L management та бюджетуванні
Управління командами 750+ співробітників
Досвід запуску, реорганізації та оптимізації торгових об’єктів

ПРОФЕСІЙНІ ЯКОСТІ
Стратегічне мислення
Лідерство та управління командами
Управління змінами
Антикризовий менеджмент
Системний підхід до управління
Високий рівень відповідальності
Навички ведення переговорів
Орієнтація на результат
Операційна ефективність
Швидке прийняття управлінських рішень