Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту та Facebook.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/1857177/

Досвід роботи

Регіональний Менеджер, Керівник напряму.

з 06.2016 по нині (10 років)
ТОВ "СПВ КОМПАНІ ЛТД", Днепр (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Імпорт та реалізація продукції в каналах сбуту B2B, B2C.
Робота з дилерами, виробникам дверей, лінійні подажі салонам дверей та фурнітури:
Дверна фурнітура, замки, циліндри, петлі, дверні дотягувачи, системи «розумний дім», а також робота з виробниками метало-пластикових конструкцій: Декоративна ПВХ-плівка для ламінація ПВХ профілю та панелей WINSHIELD

Робота з базою клієнтів
Пошук нових клієнтів
Переговори на рівні ЛПР
Розвиток нових груп товару
Участь у виставках та семінарах. Відрядження Україною.
Презентація продукції та навчання торгового персоналу партнера.
Моніторинг та аналіз конкурентних груп товару на ринку України.
Виконання планових показників.
Підбір персоналу для адміністрування замовлень та оформлення в 1С у регіональному офісі м. Дніпро та складу. (Бек-офіс)

За час моєї роботи залучив понад 30% нових контрагентів у компанію. Підняв рівень прибутку філіїї в середньому з 400 000,00 до 900 000,00 грн./міс. Уклав багатомільйонні угоди з лідерами ринку виробників дверної та МП галузі.
Налагодив работу філіїї в місті Дніпро, свормував склад для регіонального відвантеження кліентам, залучив нових співробітників для якісного опрацювання замовлень. Розробив програму лояльності для залучення нових партнерів та стимулювання подальших продажів.
Є напрацювання та контакти. База контрагентів України.

Мої клієнти:
-Міропласт (WDS)
-Steko
-Новий Світ
-Новий стиль
-Катеринославська Дверна Артіль, TM «Міністерство дверей» та інши.

З роздрібним асортиментом компанії можна ознайомитись на сайті https://lock.ua/

Керівник відділу продажу

з 07.2013 по 07.2016 (3 роки)
ТОВ "ПРОСТІР ГРУП", Днепропетровск (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Імпорт та реалізація продукції в каналах B2B, B2C.

Продаж вимірювального та інженерного обаднення для майстерень і лабораторій. Мультимитри, осцилографи, ручний інструмент, паяльне обладнення, запчастини до моб. тел. тощо..

Планування, постановка завдань, контроль та аналіз виконання планів продажу;
Проведення переговорів на рівні перших осіб та укладання договорів;
Вивчення ринку конкурентів.

Збільшення обсягу продажу.
Зменшення дебіторської заборгованості
Заключив контракт на поставку обладнення та інструменту з
АТ «Укроборонпром»:
Запорізький державний авіаційний ремонтний завод «МіГремонт»
Державне підприємство «Конструкторське бюро „Південне“ ім. М. К. Янгеля»
Налагодив роботу з дилерами з продажу інструмента:
«Альцест» (філ. Дніпро), «SOKOL» ТМ 220
Успішний управлінський досвід, досвід формування та розвитку торгової команди.

Регіональний менеджер

з 06.2012 по 07.2013 (1 рік 2 місяці)
Корпорация «Алеф», Днепропетровск (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Корпорація «Алеф», ТОВ Аліста м. Дніпро (продаж металообробного обладнання) B2B
Продаж на промислови підприемства верстатів, інструменту для обладнення та устаткування для металообробки. https://alista.ua/

Просування брендів компанії на території України.
Побудова та розвиток ефективних довгострокових взаємин із клієнтами.
Пошук та залучення нових потенційних клієнтів, реанімування старих, для довгострокового співробітництва у регіонах.
Прямий активний продаж.
Ведення переговорів.
Проведення презентацій.

Навички ведення розмови із запереченнями.
Проведення переговорів на рівні перших осіб.
Укладання договорів.
Підготовка комерційних пропозицій.
Повний цикл післяпродажного супроводу клієнтів для довгострокових партнерських стосунків.
Ведення та наповнення клієнтської бази.
Базовий аналіз ринку та спостереження за діями основних конкурентів.

Результати роботи та досягнення:
Збільшив продажі компанії за рахунок власних продажів.
Зменшив заборгованость.
Залучив до довгострокової співпраці промислові компанії:
ТОВ «ДНІПРОВСЬКИЙ ЕЛЕКТРО-МЕХАНІЧНИЙ ЗАВОД»
МНПК «ВЕСТА»
VENTS

Провідний менеджер з продажу

з 02.2007 по 05.2012 (5 років 4 місяці)
Будреммикс, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

ТОВ «Будреммікс» (оптовий продаж, дистрибуція будматеріалів)
Дистрибуція керамічной плитки, керамогранита, сумішей по дилерської мережі, робота з будівельними компаніями, забудовниками.

1. Організація та ведення продажів:
- Пошук потенційних клієнтів;
- ведення комерційних переговорів із клієнтами.
- Оперативне реагування на інформацію, що надходить від клієнтів;
- з'ясування потреб клієнтів у продукції, що реалізується фірмою, та узгодження замовлення з клієнтом у відповідність до його потреб та наявності асортименту на складському комплексі фірми;
-мотивація клієнтів працювати з фірмою.

2. Планування та аналітична робота:
- Складання щомісячного плану продажів;
- аналіз статистичних даних продажу та відвантажень.
- Забезпечення маркетингових досліджень даного сегмента ринку з вивчення попиту на продукцію компанії, рівень цін у конкурентів, перспектив розвитку ринку збуту.
- Участь у складанні прогнозів на постачання продукції на склад.
3. Забезпечення продажів:
- прийом та обробка замовлень клієнтів, оформлення необхідних документів, пов'язаних із відвантаженням продукції для клієнтів фірми, закріплених за собою, а також для клієнтів, закріплених за відповідними менеджерами відділу (при знаходженні їх поза офісом);
- Здійснення інформаційної підтримки клієнтів;
- Здійснення інформування клієнтів в асортименті, збільшення і зниження цін, акціях по стимулювання попиту, часу приходу продукції на склад;
- остаточне узгодження з клієнтом умов за цінами, датою відвантаження та способом доставки продукції;
- Участь у розробці та реалізації проектів пов'язаних з діяльністю відділу оптових продажів;

Розширив дилерську мережу по східному регіону, уклав контракти на постачання матеріалів із великими будівельними компаніями.
Уклав контракт на гуртове постачання матеріалів під будівництво власних магазинів торгової мережі "АТБ маркет"

Освіта

Український державний університет науки і технологій

Обробка металів тиском, Дніпро
Вища, з 2004 по 2009 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

тренинги по продажам

Днепропетровск

Знання і навички

• Грамотная речь
• Телемаркетинг
• Професійні навички: - укладання договорів - ведення переговорів
• Уміння аналізувати
• Продаж B2B
• Планування продажу
• Управлінські навички
• Користувач 1С
• Водійські права кат. B

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — початковий

Рекомендації

Ворончихин Дмитрий Вячеславович

Ворончихин Дмитрий Вячеславович

Директор, "Будреммикс"

Додаткова інформація

Професійні навички:
- укладання договорів
- ведення переговорів та ділового листування
- аналіз, формування цін та комерційних пропозицій
- відстеження виконання договорів
- вміння спілкуватися з людьми
- вміння планувати і організовувати робочий день
- здатність переконувати
- управлінськи навички

Особисті і ділові якості:
- активна життєва позиція
- аналітичний склад розуму
- готовність брати відповідальність
- цілеспрямованість
- бажання працювати і заробляти


Комп'ютерні навички: Word; Excel; 1С:8

Знання мов:
Українська, Російська.