Виталий
Руководитель филиальной сети
- Зайнятість:
- Повна зайнятість.
- Вік:
- 49 років
- Місто:
- Київ
Контактна інформація
Шукач вказав телефон , ел. пошту, адресу та LinkedIn.
Прізвище, контакти та світлина доступні тільки для зареєстрованих роботодавців. Щоб отримати доступ до особистих даних кандидатів, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.
Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/1857944
Досвід роботи
Директор по развитию бизнеса (BDM)
з 06.2016 по нині
(7 років 11 місяців)
ТОВ "Skylark Servises", Киев (Консалтинг/ Управление/ Аутсорсинг b2b)
Работа в проектах, включающая в себя функции:
Анализ рынка, его тенденций и конкурентной среды.
Аудит и построение эффективной стратегии компании на рынке.
Построение с 0 / модернизация структуры продаж и орг структуры компании в целом.
Проведение подбора, оценки, обучения и развития персонала
Диагностика, разработка/модернизация и внедрение системы мотивации
Разработка и внедрение системы KPI и аналитической отчетности Антикризисное управление продажами
Личные достижения:
• Ювелирная сфера: Построение и реализация стратегии построения продаж и производства в Украине, что дало увеличение объема продаж и количества активных клиентов более чем на 100%.
• Сфера фин услуг: Построение c 0 маркетинговой стратегии и стратегии продаж позволяющей компании выйти в ТОП 5 рынка.
• Строительная сфера: Построение и реализация стратегии развития продаж компании и вывода компании в лидеры отрасли на всеукраинском уровне, открытие с 0, и запуск работы Филиалов компании, создание с 0 активной Клиентской базы, построение системы обучения и мотивации персонала.
Коммерческий директор
з 12.2014 по 06.2016
(1 рік 6 місяців)
BIGSUN Jewellery, Киев (Ювелирный рынок b2b)
Стратегическое планирование деятельности компании.
Расширение и развитие каналов продаж с целью обеспечения роста объемов продаж и представленности ТМ
Обеспечение развития лояльности к ТМ и компании.
Создание системы мотивации, обучения и развития персонала.
Общее управление коммерческой деятельности компании в Украине, ЕС и РФ.
Личные достижения:
Оптимизировал орг структуру Компании
Увеличил объем продаж компании на 85%
Увеличил клиентскую базу в Украине на 50%
Открыл и развил ВЭД направление и Интернет продажи
Директор по развитию продаж филиальной сети (Business Development Manager)
з 11.2007 по нині
(16 років 6 місяців)
СК «MetLifeAlico», «Aegon Life Ukraine», «ТАС», Киев (Финансовый сектор b2c)
• Открытие и запуск с 0 новых Филиалов компании в Украине.
• Бюджетное планирование в разрезе Филиалов и отделов продаж.
• Управление продажами в Филиальной сети компании.
• Планирование развития продаж компании в разрезе Регионов, Филиалов и Отделов продаж.
• Развитие существующих и поиск новых каналов продаж
• Рекрутинг, селекция, обучение и мотивация персонала
• Управление эффективностью работы персонала Филиалов (по системе KPI)
Личные достижения :
Увеличил объем продаж Филиальной структуры более чем на 70 %
•Достиг лучших показателей продаж и росту структуры Филиалов по итогам 2012 года
•Добился роста структуры представительств компании на 89 %
•Достиг лучших показателей Филиальной сети с 2008-2011 по AVP и IQA (качество продаж)
Директор департамента региональных продаж.
з 12.2006 по 11.2007
(11 місяців)
000 «Эксимгруп», Киев (Медицина, фармацевтика, гигиена b2b)
Управление развитием продаж и дистрибуции ТМ в филиалах компании (Днепропетровск, Донецк, Львов,ИваноФранковск, Одесса, Симфирополь, Запорожье, Херсон)
Личные достижения:
Вывел за 3 месяца на точку безубыточности региональные представительства компании.
Увеличение объемов продаж филиалов на более чем 40 %
Коммерческий Директор
з 02.2003 по 07.2006
(3 роки 5 місяців)
Кава Трейд, Киев (Чайно Кофейный рынок b2b)
Анализ рынка и разработка стратегии входа
Построение с 0 подразделений структуры компании в Украине(Логистика, Сбыт и Маркетинг)
Управление комерческой деятельностью компании в Украине.
Обеспечение прибыльности деятельности компании в Украине.
Личные достижения:
Достиг количественной и качественной дистрибуции в Украине более 70%
Увеличил объем продаж в 3 раза
Региональный менеджер (Центральный регион)
з 07.2001 по 12.2003
(2 роки 5 місяців)
АФИНА корпорация OLVIA, Киев (Рынок бытовой химии и косметики)
Развитие дистрибуции ТМ в регионе (Киев,Чернигов, Житомир,Черкассы,Винница,Кировоград)
Выполнение планов продаж региона.
Личные достижения:
•Увеличил продажи региона с 40 до 200 тыс. у. е. в месяц
•Поддержание динамки роста продаж и дистрибуции согласно плану развития компании
Менеджер управления продаж оптового отдела, Кей Аккаунт менеджер (VIP)/Торговый представитель
з 03.1998 по 01.2001
(2 роки 10 місяців)
AXXON UKRAINE ENTERPRISES INC.(Greece), Киев (Рынок бытовой химии, косметики и гигиены b2b)
Развитие продаж на подотчетной территории.
Личные достижения:
• Ежемесячное выполнение поставленного плана продаж на 100%,
• Увеличил клиентскую базу на более чем 200%,
• Подключил к работе VIP сектор (Ключевая розница.)
Освіта
Международный институт рыночных отношений и предпринимательства, Киев
Финансы, Киев
Вища, з 2003 по 2005 (1 рік 9 місяців)
Магистр (Красный диплом)
Национальный университет физического воспитания и спорта Украины
Педагогический, Киев
Вища, з 1995 по 2000 (4 роки 9 місяців)
Магистр (Красный диплом)
Додаткова освіта та сертифікати
Управление конфликтами в команде (Smart Consulting)
2013
Директорский курс администрирования и развития бизнеса (LIMRA & 825)
2008
Персональное лидерство (Виктория Соловей)
2007
Технология организации и управления продажами финансовых услуг (LIMRA & 825)
2007
•MBA start МБШ Смирнова Надежда «Стратегический менеджмент»
2015
Знання і навички
Знання мов
- Англійська — середній
- Українська — вільно
- Російська — вільно
Додаткова інформація
Обладаю успешным опытом, организации работы с 0, построения стратегий и управления продажами на B2B и B2C рынках в сфере FMCG, Финансовом секторе, Ювелирной промышленности, сфере Услуг и Консалтинга. Ответственен, порядочен, пунктуален, работоспособен. Работаю на РЕЗУЛЬТАТ. Имею водительское удостоверение кат В, автомобиль.
Мой профиль в Linkedin (с рекомендациями с предыдущих мест работы)
[
Інші резюме цього кандидата
Київ
Вища освіта · Повна зайнятість
- Директор по развитию бизнеса (BDM), ТОВ "Skylark Servises", 7 років 11 місяців
- Коммерческий директор, BIGSUN Jewellery, 1 рік 6 місяців
Київ
Вища освіта · Повна зайнятість
- Директор по развитию бизнеса (BDM), Skylark Servises, 7 років 11 місяців
- Коммерческий директор, BIGSUN Jewellery, 1 рік 6 місяців
50 000 грн
Київ
Вища освіта · Повна зайнятість
- Директор по развитию бизнеса (BDM), ООО "Skylark Servises", 7 років 11 місяців
- Коммерческий директор (CSO), BIGSUN Jewellery, 1 рік 6 місяців
Київ
Вища освіта · Неповна зайнятість
- Тренер (Рersonal coach), спарринг партнер-наставник, Частная практика, 9 років 10 місяців
- Тренер по боксу, ДЮСШ "Рубин", 4 роки 9 місяців
Схожі кандидати
Управляющий розничной сетью, директор представительства, руководитель проектов
Київ, Львів, Інші країни
Начальник відділу продажу, комерційний директор, керівник партнерської мережі
Київ
Директор, управляющий, заместитель директора, начальник службы безопасности
Київ
Керівник філії, комерційний директор, керуючий магазинами
Київ, Івано-Франківськ
,
ще 6 міст
Директор, ком. директор, керівник філії, регіональний представник підприємства
Київ
Керуючий, директор філії, регіональний керівник
Київ, Житомир, Львів