Роман

СТОРОЖУК РОМАН МИХАЙЛОВИЧ
Посада: Керівник напрямку / Директор з продажів
• Телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
• Ел. пошта: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») Telegram / WhatsApp
• Місце проживання: Київ
• Зайнятість: Повна, орієнтований на офіційне працевлаштування
ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Управлінець із понад 20-річним досвідом побудови комерційних структур, організації збуту та запуску нових торговельних напрямків з нуля. Маю вищу технічну освіту, що дозволяє швидко опановувати специфіку складного обладнання та технічної продукції.
• Експертиза в управлінні: Створення комерційних підрозділів з нуля, розробка та оптимізація бізнес-процесів, формування конкурентної цінової політики, аналіз маржинальності та масштабування результатів.
• Крос-функціональна взаємодія: Багаторічний досвід тісної співпраці з IT-департаментами для автоматизації комерційної діяльності, а також із відділами маркетингу та логістики.
ДОСВІД РОБОТИ
Керівник відділу активних продажів Грудень 2005 — дотепер ТОВ «Євротехніка ПЛЮС» (Імпорт, оптова торгівля побутовою технікою та посудом), м. Київ.
Обов'язки:
• Запуск і розвиток напрямків з нуля: Розробив та впровадив національну структуру продажів компанії, успішно запускав та виводив на окупність нові комерційні проєкти.
• Управління асортиментом та ціноутворенням: Відповідав за формування конкурентної комерційної політики, аналіз ринкового попиту, контроль прибутковості каналів збуту та оптимізацію товарної матриці.
• Фінансовий контроль та аналітика: Забезпечував стратегічне планування продажів, ведення звітності, глибокий аналіз ключових показників ефективності та мінімізацію дебіторської заборгованості.
• Автоматизація та IT-взаємодія: Налагодив роботу з IT-відділом для автоматизації процесів, інтеграції внутрішніх баз даних та оптимізації облікових систем.
• Маркетингова діяльність: Організовував «під ключ» участь компанії у провідних профільних виставках України для просування брендів та залучення партнерів.
• Управління командою: Сформував та керував підрозділом із 19 менеджерів з продажів (відбір, розробка систем мотивації та KPI, контроль виконання планів).
Досягнення:
• Завдяки реорганізації комерційних умов та запуску нових каналів збуту вивів підрозділ на показник понад 42 млн грн валового прибутку за місяць.
• Створив стабільну та диверсифіковану клієнтську базу, яка забезпечила стійкість компанії під час економічних криз.
КЛЮЧОВІ НАВИЧКИ ТА КОМПЕТЕНЦІЇ
• Побудова, аудит та реструктуризація бізнес-напрямків з нуля.
• Управління ціноутворенням, комерційною ефективністю та маржинальністю продукту.
• Глибока аналітика комерційних показників, воронки продажів та прогнозування.
• Координація з IT (автоматизація процесів) та маркетингом.
• Організація масштабних виставкових та маркетингових заходів.
• Технічний бекграунд: вміння професійно розбиратися в характеристиках складного обладнання.
• MS Excel (робота з великими масивами даних, фінансове моделювання).
ОСВІТА
Національний технічний університет України «КПІ» (1991 – 1997)
• Факультет: Хіміко-технологічний (ХТФ)
• Спеціальність: Інженер-хімік-технолог (вища технічна освіта)
ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
• Водіння: Посвідчення категорії «В», особистий автомобіль, готовність до відряджень.
• Професійне хобі: У вільний час на некомерційній основі супроводжую угоди купівлі-продажу автомобілів (повний цикл: від оцінки ринку та маркетингу до фінальних раундів переговорів). Це допомагає постійно практикувати навички ведення складних комерційних угод та аналізу ринкових ніш (наразі 4 активні проєкти).