Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту та LinkedIn.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/18602010/

Досвід роботи

Категорійний менеджер

з 11.2024 по 06.2026 (1 рік 8 місяців)
Azamet ( Молдова ), Дистанційно (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Управління портфелем брендів: розробка стратегій розвитку, оцінка рентабельності, частки ринку та покриття дистрибуції.
Оптимізація асортименту: впровадження нових категорій та виведення нерентабельних SKU на основі моніторингу трендів та споживчих вподобань.
Управління планами продажів: формування та розподіл планів за постачальниками, брендами та всіма каналами збуту (MT, TT, Опт, E-com).
Розробка антикризових заходів для збереження та зростання портфеля в умовах змін ринку.
Аналіз ринку та проведення переговорів щодо узгодження маркетингових бюджетів та умов співпраці з ключовими партнерами.
Розрахунок окупності (ROI), маржинальності, прогнозів відвантажень та координація виведення продуктів на ринок (NPD).
Контроль термінів придатності та залишків (мінімізація списань та оптимізація стоків).
Управління маркетинговим бюджетом: планування та контроль ефективності BTL та промо-акцій (аналіз ROI, зростання продажів).
Розробка механік та інструментів: створення сценаріїв продажів, планограм та забезпечення точок POS-матеріалами й фірмовим обладнанням.
Аналітика та звітність: регулярний моніторинг KPI (продажі, дистрибуція, частка новинок) та автоматизація звітності.

Trade Marketing Manager

з 02.2022 по 12.2024 (2 роки 11 місяців)
VATAG GROUP, Дистанційно (Харчова промисловість)

Планування та контроль маркетингових активностей безпосередньо у каналі Modern Trade
Розробка, запуск та контроль ефективності промо-акцій BTL
Управління бюджетом трейд-маркетингових заходів та оцінка ROI
Аналіз ринкових тенденцій та активності конкурентів
Взаємодія з відділом продажів для забезпечення виконання планів з дистрибуції.
Контроль та аналіз матриць присутності продукції в мережах (Modern Trade), включаючи конкурентів.
Ведення баз та аналіз умов співпраці з клієнтами каналу Modern Trade.

Trade Marketing Specialist

з 11.2020 по 11.2021 (1 рік)
Дім марочних коньяків «Таврія», Дніпро (Харчова промисловість)

Планування, погодження та контроль маркетингових активностей на місяць, квартал, рік. Ведення календаря активностей. Прогнозування сплесків.
Формування, розрахунок та контроль ефективності бюджету маркетингових активностей.
Ведення баз та аналіз умов співпраці з клієнтами.
Моніторинг цін, зокрема конкурентів, відстеження їхньої активності.
Контроль та аналіз матриць (покриття) присутності продукції в мережах, зокрема конкурентів.
Контроль та аналіз потреби в POS-матеріалах.
Аналіз обсягів та оцінка сплесків продажів, зокрема конкурентів. Розрахунок потенціалу щодо збільшення продажів.

Керівник планово-аналітичного відділу продажів

з 06.2015 по 11.2020 (5 років 6 місяців)
SGROUP (IPG traiding), Дніпро (Харчова промисловість)

Розробка та ведення форм аналітичної звітності, інструментів прогнозування та планування.
Підготовка технічних завдань на удосконалення системи аналізу й планування продажів, контроль «гаманця» торгового представника в базі 1С Планування, QlikView.
Підготовка звітів з продажів, планування продажів (Україна/ЗЕД). Контроль виконання KPI.
Формування та контроль прайс-листів на весь портфель продуктів бізнес-напряму.
Розрахунок потенціалу за суб'єктами торгівлі (філії компанії, торгові команди, сезон/не сезон).

Заступник головного бухгалтера

з 10.2014 по 06.2015 (9 місяців)
Економічний коледж м. Дніпродзержинська ( Кам'янське ), Кам'янське (Державні організації)

Складання річного, помісячного кошторису, контроль за його виконанням.
Складання зведеної фінансової звітності (щомісячно, щоквартально, за рік).
Планування витрат/доходів.
Ведення обліку поточних витрат/доходів.
Проведення тендерів відповідно до Закону «Про здійснення державних закупівель».
Складання річного плану закупівель.
Робота з договорами.
Складання штатного розпису.

Головний спеціаліст відділу перевірок використання цільових коштів ФСС

з 07.2012 по 10.2014 (2 роки 4 місяці)
Фонд соціального страхування з тимчасової втрати працездатності. (Державні організації)

Освіта

Дніпродзержинський державний технічний університет

Фінанси та кредит, Кам'янське
Вища, з 2008 по 2013 (5 років)

ступінь Магістра

Знання і навички

• Commercial Analytics
• Financial Modeling
• Sales Forecasting
• Category Management
• Trade Marketing
• MS Exce
• P&L Analysis
• Budget Management

Додаткова інформація

Головні досягнення у цифрах:

+34% - зростання загальної виручки по всьому керованому портфелю брендів YoY 25 до 24
92% - підвищення рівня виконання плану прибутку YoY 25 до 24 (проти 76% у попередньому періоді).
-87% - радикальне скорочення статті «Списання» YoY 25 до 24 за рахунок глибокої аналітики та дворазового перевиконання плану розпродажів.
+40% - перевиконання плану залучення інвестицій, бонусів та компенсацій від постачальників.
Антикризовий менеджмент контрактів:
Виведення проблемних брендів із критичного мінусу у зону стабільного росту (підняття ефективності ключових контрактів з 74% до 101% та з 89% до 138% виконання плану прибутку).

Комерційний аналітик та експерт із категорійного менеджменту з понад 10-річним досвідом управління продажами, маркетинговими бюджетами та оптимізації бізнес-процесів. Мій головний фокус — перетворення хаотичних даних на чіткі фінансові та математичні моделі, які драйвять прибуток бізнесу.

Ключові компетенції та те, що я вмію робити найкраще:

Data-driven рішення & Excel-моделювання: Розробляю складні інтерактивні моделі для розрахунку ефективності, прогнозування продажів під впливом різних драйверів ринку та оцінки рентабельності.

Категорійний & Трейд-маркетинг: Маю успішний досвід побудови системи трейд-маркетингового контролю з нуля (бюджетування, план-факт аналіз, виведення рекомендацій для довгострокових стратегій брендів).

B2B інструменти для комерційних команд: Створюю аналітичні калькулятори для KAM-ів, які допомагають математично аргументувати вигоду промо-активностей та введення нових SKU перед баєрами національних мереж.

Підприємницький підхід: Протягом останніх 2 років успішно веду власну практику (ФОП 3 групи), що розвинуло в мені глибоке розуміння фінансового планування, управління ризиками та клієнтського консалтингу.

Прагну посилювати компанії, де цінують синергію автоматизації звітності, глибокого аналізу ринку та гнучкого категорійного управління.