Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/18616254/

Досвід роботи

Керівник відділу закупівель

з 04.2014 по нині (12 років 4 місяці)
Територія Твоєї Техніки, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Побудова та оптимізація бізнес-процесів закупівель/продажів;
- Впровадження нових брендів, цінова стратегія, керування маржею;
- Управління асортиментом на основному складі та торгових точках;
- Контроль за оборотністю товарних запасів. Оптимізація товарних залишків;
- Формування цінової політики в оптовому каналі, online каналі з усіх брендів;
- Контроль та формування оптимальної маржі за брендами (моделями) товару;
- Контроль та моніторинг процесів ціноутворення продакт-менеджерами в усіх каналах реалізації;
- Ведення міжнародних переговорів, укладання контрактів;
- Управління асортиментом, планування закупівель/продажів;
- Розробка мотивацій для команди та клієнтів;
- Участь у переговорах з VIP-клієнтами для забезпечення успішного продажу.
- Автоматизація процесів та розробка систем інформування.
- Організація та координація роботи команди (до 20 співробітників).

Менеджер проектов

з 08.2013 по 03.2014 (8 місяців)
Vodafone Україна, Київ (Телекомунікації, зв'язок)

Створення, розвиток та супровід проектів:
1. Розміщення терміналів самообслуговування з оплати товару фірмової мережі магазинів МТС Україна.
2. Розміщення дилера у фірмових магазинах МТС Україна з продажу мобільних телефонів, смартфонів, планшетів, аксесуарів, надання додаткових послуг та кредитування кінцевого покупця.

- управління та розвиток продажів у фірмовій роздрібній мережі МТС у напрямку «Мобільні телефони\смартфони та аксесуари».
- розвиток товарного напрямку «Мобільні телефони\смартфони та аксесуари» у фірмовій роздрібній мережі МТС;
- формування асортиментних матриць відповідно до категорії торгових точок;
- планування та бюджетування за закріпленою товарною групою, забезпечення виконання планів;
- формування складу по товарному напрямку відповідно до потреб мережі;
- ініціювання та розробка маркетингової активності щодо просування товарного спрямування;
- введення у роздріб МТС споживче кредитування та розстрочки;
- створення додаткових послуг;
- формування правил викладення товару на полиці відповідно до цілей та завдань напрямку, враховуючи особливості категоризації торгових точок та правил мерчандайзингу;
- постановка завдань та контроль за дотриманням стандартів на торгових точках за закріпленою товарною групою;
- навчання продукту персоналу торгових точок.

Продакт-менеджер

з 12.2012 по 05.2013 (6 місяців)
Мобілочка, Київ (Роздрібна торгівля)

Розвиток продажів в оптовому каналі нових товарних груп: карти пам'яті, аксесуари та планшети.
- управління продажами, складськими запасами, транзитами, замовленнями товару;
- активне просування товару ринку, виконання поставлених завдань ринку;
- аналіз ринку та ринкової ситуації, прийняття рішень;
- аналіз та контроль продажів, ціноутворення;
- інформаційна підтримка менеджерів та клієнтів;
- робота з ключовими клієнтами для забезпечення успішного продажу.

Керівник відділу продажу

з 04.2011 по 05.2013 (2 роки 2 місяці)
Мобілочка, Київ (Роздрібна торгівля)

- Управління командою торгових представників (планування, організація, контроль роботи);
- проведення переговорів з VIP клієнтами;
- підписання договорів із клієнтами;
- контроль дебіторської заборгованості;
- аналітика, регулярний моніторинг ринку.
- постановка планів продажу та контроль виконання;
- участь у процесі пошуку та відбору торгового персоналу;
- своєчасне подання звітів.
Організація та координація роботи команди (до 10 співробітників).

Директор з продажу

з 05.2009 по 01.2011 (1 рік 9 місяців)
Мобайл Сіті, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Запуск і розвиток бізнесу
Управління продажами та операційною діяльністю.

Керівник відділу продажу

з 03.2007 по 04.2009 (2 роки 2 місяці)
Юг-Контракт, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- розробка програм та стратегій продажів;
- стратегічне та тактичне планування продажів;
- планування та оцінка ринків збуту (напрямів та територій продажів);
- формування бюджетів продаж;
- стратегічна діагностика системи продаж;
- побудова системи продажів та повернення грошей;
- оперативне управління продажами;
- побудова якісної дистрибуції;
- побудова канальної дистрибуції;
- участь у створенні проекту франчайзингової мережі;
- підбір персоналу до регіональних представництв.
Організація та координація роботи команди (до 25 співробітників).

Керівник відділу продажу

з 10.2003 по 03.2007 (3 роки 6 місяців)
Фокстрот-Телеком, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- розробка програм та стратегій продажів;
- стратегічне та тактичне планування продажів;
- планування та оцінка ринків збуту (напрямів та територій продажів);
- формування бюджетів продаж;
- стратегічна діагностика системи продаж;
- Побудова системи продажів та повернення грошей;
- оперативне управління продажами
- Побудова якісної дистрибуції;
Створення єдиної команди, оптового продажу.
Відкриття чотирьох оптових регіональних представництв.
Збільшення обсягу продажу та прибутку для компанії.
Організація та координація роботи команди (до 15 співробітників)

Керівник відділу

з 11.2002 по 10.2003 (1 рік)
Зона зв'язку, Київ (Роздрібна торгівля)

- Аналіз та планування продажів роздрібної мережи;
- Побудував систему закупівель і продажів у роздрібній мережі;
- Створення матриці товару;
- Розподіл товару по роздрібній мережі;
- Ціноутворення;
- Контроль продажів;
- Підвищив прибутковість торгових точок;
- Розробка спільно з відділом реклами, промо акцій у роздрібній мережі;
- Розробка додаткової мотивації для персоналу торгових точок;
- Ревізії роздрібних точок;
- Ведення переговорів з постачальниками;
Організація та координація роботи команди (до 10 співробітників)
Досягнення: збільшення продаж, високий асортимент товару, відкриття нових магазинів, висока прибутковість роздрібних торгових точок.

Заступник начальника відділу

з 04.2002 по 11.2002 (8 місяців)
ТОВ «Мобіленд», Київ (Роздрібна торгівля)

- Аналіз та планування продажів;
- Закупівля товару на роздрібну мережу;
- Контроль продажів;
- Розподіл товару через мережу;
- Ціноутворення;
- Розробка спільно з відділом реклами, акцій у роздрібній мережі;
- Розробка додаткової мотивації для продавців;
- Ревізії роздрібних точок;
- Пошук нових постачальників товару;
- Ведення переговорів з постачальниками.

Спеціаліст з продажу

з 06.2001 по 03.2002 (10 місяців)
ТОВ «Мобіленд», Київ (Роздрібна торгівля)

- Закупівля товару, логістика;
- Розподіл товару;
- Пошук нових постачальників.

Інженер-програміст

з 01.1999 по 05.2001 (2 роки 5 місяців)
Республіканська бібліотека для сліпих ім. М. Островського., Київ (Державні організації)

Розробка систем автоматизації бібліотеки для людей з вадами зору.

Освіта

Національний технічний університет України «Київський політехнічний інститут імені Ігоря Сікорського»

Факультет Інформатики та Обчислювальної техніки, Київ
Вища, з 1996 по 2001 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Ефективні переговори

2007

Майстер управління

2008

Ораторська майстерність та впевненість у соб

2008

Групові переговори

2009

Знання і навички

• Організованість
• Управлінські навички
• MS Excel
• Управління персоналом
• Неконфліктність
• Користувач 1С
• Уміння аналізувати
• Ведення переговорів
• Стратегічне планування
• Водійські права кат. B
• Доброзичливість
• Адаптивність
• Ведення CRM
• Управління командою
• Впровадження системи KPI
• Самостійне прийняття рішень
• 1С:Підприємство
• Дисциплінованість
• Чесність

Знання мов

• Англійська — початковий
• Українська — вільно

Додаткова інформація

Досвід створення та розвитку відділів продажів і закупівель «з нуля».
Відмінне знання методів активного продажу, навички ведення переговорів та проведення презентацій.
Сильні управлінські та організаторські здібності, досвід керування персоналом (до 30 осіб) та формування ефективної команди.
Високі комунікативні навички, стресостійкість, активність та продуктивність.
Орієнтованість на результат, здатність швидко навчатися та адаптуватися.
Досвід створення єдиного робочого механізму та впровадження ефективних бізнес-процесів.
Організованість
Планування
Комунікаційні навички
Управління персоналом