Сергій

Поздняков Сергій
Місто проживання: м. Київ
тел. моб.: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
e-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

ЦІЛЬ: Позиція керівника бізнес-напрямку.
Орієнтований на результат лідер з понад 20-річним досвідом комерційного управління та трансформації бізнесу. Підтверджений досвід забезпечення прибуткового зростання, реалізації високоефективних ініціатив та створення команд, які демонструють високі результати.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ:
• Формування та реалізація комерційної та sales-стратегії;
• Управління національними та регіональними продажами;
• Побудова і розвиток дистриб’юторських мереж;
• Бюджетування, P&L, фінансове планування, ROI;
• Впровадження KPI, мотиваційних і бонусних систем;
• Трейд-маркетинг, ціноутворення, дисконтна політика;
• Переговори з ключовими клієнтами та торговими мережами;
• Лідерство, change-management, розвиток команд.
ДОСЯГНЕННЯ:
• Побудова та масштабування продажу систем роботизації;
• Формування pipeline і стабільного потоку угод;
• Річний приріст обсягу продажів 25-35%;
• Виведення на ринок нових продуктів;
• Збільшення частки ринку ТМ «Home Food»;
• Побудова дистрибуції у регіонах (ТМ «Home Food», Kompozit);
• Розробка та впровадження дисконтної політики на національному рівні;
• Оптимізація комерційних процесів, зниження витрат і підвищення маржі.

ДОСВІД РОБОТИ:
03/2025-06/2026 ТОВ «АМПЕР СЕРВІС» (компанія з постачання, впровадження та сервісного обслуговування промислового електротехнічного обладнання). www.amperservice.com.ua
Керівник представництва.
Зона відповідальності: Повне операційне та комерційне управління діяльністю представництва.
Функціонал:
• Розробка та реалізація стратегії розвитку регіону, забезпечення виконання планів продажів і прибутковості;
• Управління командою продажів, сервісними інженерами та адміністративним персоналом: підбір, адаптація, навчання, мотивація та оцінка ефективності;
• Пошук і розвиток партнерських відносин із промисловими підприємствами, виробничими компаніями, інтеграторами та кінцевими замовниками;
• Управління повним циклом продажу проектів: від виявлення потреб клієнта до підписання контракту та введення обладнання в експлуатацію;
• Формування та контроль виконання бюджету, аналіз фінансових показників, забезпечення прибутковості;
• Представлення компанії на профільних виставках, конференціях та переговорах із ключовими клієнтами;
• Управління складськими запасами, логістикою та своєчасним виконанням договірних зобов'язань.
Результати:
• Збільшив обсяг продажів філії та сервісного обслуговування до 25%;
• Оптимізував бізнес-процеси філії, що дозволило скоротити терміни реалізації проектів та підвищити якість сервісного обслуговування (виконання 36 ключових B2B контрактів);
• Побудував ефективну команду продажів і сервісу систем роботизації;
• Формування pipeline і стабільного потоку угод, залучив понад 50 нових промислових клієнтів;
• Збільшив частку повторних продажів завдяки розвитку довгострокових партнерських відносин;

05/2020-05/2024 ТОВ «БОДРО» (виробник кормів для тварин ТМ «HOME FOOD»). www.homefood.ua
Керівник відділу дистрибуції.
Зона відповідальності: національна дистрибуція, продажі, трейд-маркетинг.
Функціонал:
• Аналіз ринку, планування та прогнозування продажів;
• Розвиток дистриб’юторської та дилерської мережі;
• Розробка нових бізнес-напрямів та каналів збуту;
• Формування та впровадження дисконтної політики;
• Управління маркетинговою активністю (promo, POS, обладнання, ATL);
• Навчання та розвиток команд дистриб’юторів.
Результати:
• Підписання договорів співробітництва з 14 новими дистриб'юторами та з 6 Зоо мережами;
• проведення заходів щодо оцінки займаної частки ринку та потенціалу зростання продажів;
• впровадження створеної дисконтної політики по всім каналам продажів;
• участь у галузевих виставках та інших маркетингових заходах;
• розробка трейд маркетингових заходів по каналам продажу;
• підвищення ефективності акцій завдяки зміни механіки проведення (на 30% vs.);
• збільшення частки ринку бренду (20% vs.);
• приріст обсягу реалізації (на 35% vs.).
•
09/2018-04/2020 ТОВ «ОККО-Рітейл» (Концерн «Галнафтогаз») www.okko.ua
(Виробництво та реалізація харчових продуктів, готових страв та напівфабрикатів)
Регіональний менеджер Центрального регіону (6 областей)
Функціонал:
• Пошук нових клієнтів, проведення переговорів, укладання договорів;
• розрахунок бізнес моделі для нових проектів;
• аналіз рентабельності роботи об'єктів та розрахунок методів її підвищення;
• підбір, навчання менеджерів та лінійного персоналу;
• організація та контроль роботи (рівня сервісу, звітності, фінансової дисципліни) об'єктів.
Результати:
• Запуск нових (12) об'єктів;
• підвищення рентабельності виробництва та рівня сервісу послуг;
• розробка, введення стандартів оптимізації процесів роботи виробництва;
• запуск нових форматів обслуговування клієнтів.

07/2016-09/2018 ТОВ «АНКУР УКРАЇНА» (Пакувальні матеріали, товари для тривалого зберігання).
www.ankur-ukraine.prom.ua
Заступник директора з розвитку.
Відповідав за розробку напрямів розвитку компанії, аналіз ринку та створення комерційної структури представництва.
Сформував дилерську мережу в регіонах, уклав 7 міжнародних контрактів і забезпечив вихід компанії на нові ринки.
10/2015- 07/2016 ТОВ «АДВЕНТ ІНВЕСТ» (Виробник лаків та фарб ТМ «Kompozit»). www.kompozit.com.ua
Керівник напрямку дистрибуції.
Організував систему дистрибуції, управління продажами та командою регіональних менеджерів.
Збільшив частку ринку бренду з 7% до 15% і підвищив продажі на 30% у складний ринковий період.
02/2011-10/2015 Концерн "Галнафтогаз" мережа АЗС "ОККО" www.okko.ua
Територіальний менеджер з організації роботи мережі АЗС Команда 15 АЗС (200 осіб).
Запускав нові АЗС, досяг 98% рівня сервісу та перше місце в Україні з продажу страхових полісів і товарів власного бренду. підбирав і навчав персонал, контролював KPI, аналізував акції конкурентів та проводив інвентаризації.
09/2009–02/2011 | ТОВ «М.С.Л.» | Керівник регіонального представництва. www.msl.ua
Планував бюджет, розвивав мережу, підбирав персонал і контролював рентабельність філії.
02/2009–09/2009 | ПАТ «Завод ім. Фрунзе» | Регіональний представник. www.frunze.ua
Виконував плани продажу, проводив переговори та презентації, розвивав клієнтську базу і канал продажу.
10/2004–07/2008 | ТОВ «Хенкель-Україна» | Територіальний менеджер (територія – дві області). www.henkel.ua
Керував командою з 5 супервайзерів, розвивав дистрибуцію та покриття каналів продажу, працював з ключовими та мережевими клієнтами.
Освіта:
• Магістр педагогіки вищої школи — Сумський ДПУ;
• Економіст з фінансової роботи — Регіональний інститут менеджменту;
• Штурман-інженер — Луганське Вище Військове Авіаційне Училище Штурманів.
Тренінги: Lian Institute Ukraine «Розвиток технічного сервісу», «Система управління безпекою харчових продуктів (HACCP)», «Організація імпорту товару в Україну» «7 навичок високоефективних людей» (FranklinCovey), «Проведення перемовин», «Навички успішної презентації», «Активні продажі», «Менеджерський цикл», «Управління часом».
Інші навички:
• MS Office (Word, Excel, Power Point); 1C 8.3.;
• Досвід роботи з CRM-системами (OneBox, Bitrix24, RemOnline);
• Водійські права категорії В, досвід водія більше 20 років.