Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/1865116/

Досвід роботи

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами

з 05.2014 по нині (12 років 5 місяців)
Группа компаній «Юніверсал-Новая Эпоха», Київ (Маркетинг, реклама, PR)

Аналіз ринку (спрос, асортимент, наявність на складі, цінова політика і пр.)
Общение с ключевыми клиентами
Активний прямий пошук нових клієнтів і робота з базою наявних клієнтів (BITRIX24)
Підготовка комерційних пропозицій, проведення презентацій і укладення договорів
Пошук підрядників в Китаї, Європі та Україні
Взаємодія з клієнтами і підрядниками на всіх етапах операції
Підготовка та створення посадових інструкцій для менеджерів по роботі з клієнтами
Помощь в проведенні сделок менеджерам по роботі з клієнтами
Мотивація і контроль роботи менеджерів по роботі з клієнтами
Прописування інструкцій взаємодій з іншими відділами компанії
Участь у формуванні стратегії розвитку продаж
Проведення делових переговорів
Підготовка звітності по продажам
Контроль фінансових потоків на протязі проведення проектів.

Старший менеджер по продажам і розвитку

з 06.2007 по 05.2014 (7 років)
РВК «Юніверсал», Київ (Маркетинг, реклама, PR)

Общение з ключевими клієнтами і пошук нових.
Заключення договору з клієнтами і підрядниками і контроль проведення проекту. (роки та умови оплати, якість продукції та терміни відвантаження)
Пошук нових партнерів і підрядчиків рекламно-сувенірної продукції та POS-матеріалів (як на території України так і в Китаї та Європі)
Пошук нових напрямків діяльності компанії
Підготовка і створення посадових інструкцій для менеджерів відділу продаж і відділу закупок.
Організація взаємодії всіх структур підприємства по реалізації проектів розвитку підприємства.
Координація роботи з реалізації проектів на всіх етапах.

Освіта

Національний університет «Києво-Могилянська Академія.

Бакалавр Екології, Київ
Вища, з 1994 по 2008 (14 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Baltic Training Group ”Шаг в майбутнє”

Лютий 2003 року

Центр економічного освіти «Почему падають продаж і як збільшити збут»

Грудень 2002 року

Знання і навички

• MS Excel
• MS Word
• MS Office
• MS PowerPoint
• Пользователь Internet
• HCL Notes
• Разработка схемы работы и структуры взаимодействия в компаннии
• Коммуникация с клиентом
• Самостійне прийняття рішень
• Уміння аналізувати
• Ведення переговорів з постачальниками
• Ведення переговорів
• Укладання угод
• Управління командою
• Навчання персоналу
• Контроль відвантажень
• Контроль оформлення документів
• Розробка системи та структури взаємодії в компанії
• Креативність

Знання мов

Англійська — середній

Додаткова інформація

За плечами у мене:
Додатковий практичний досвід успішних продаж і взаємовідносин з клієнтами
Маю багаторічний досвід спілкування та співпраці з китайськими та європейськими партнерами (виробниками та постачальниками). Ще в 2009 році відвідав Китайську виставку імпортно-експортних товарів у Гуанчжоу, Китайський ярмарок імпорту та експорту або Кантонську ярмарку, а пізніше кілька разів відвідав Міжнародний ярмарок рекламних технологій, PSI Дюсельдорф (Німеччина).
Замовляв рекламно сувенірну продукцію( ручки, флешки, термочашки, чашки, павербанки, парасольки та інше). Наприклад, у минулому році, під замовлення для клієнта замовляв крем для рук в упаковці у вигляді апельсину.
Також знаю багато українських виробників. На ринку працюю з 2000 року.
Аналітичний склад ума
Наличие лидерских и управляющих навыков
Опыт создания презентаций
Практичний досвід розробки схем роботи, структури взаємодії між відділами та управління бізнесом в рекламному агентстві повного циклу
Успішний досвід спілкування та ведення переговорів з іноземними та українськими партнерами (виробниками POS-м і рекламних матеріалів);
Опит в розробці структури роботи РА і розробці посадових інструкцій і системи оплати і мотивації співробітників
Успішний досвід розробки та проведення BTL проектів і проектів по мерчандайзингу
Успішний досвід розробки та проведення тренінгів по продажам і мерчандайзингу (є рекомендації від клієнтів)
Квітень 2003 – липень 2004 «Успіх до лідерства». Мерчендайзинг” Разработчик тренинга и тренер.
• Розробка структури тренінгів.
• Модерація процесу тренінгу.
Я стійкий і налаштований на кінцевий результат.
В даний час активно шукаю роботу в сфері маркетингу, продажу або закупок, і готовий до навчання і знайомству з новою інформацією по даному предмету.