Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/1868254/

Досвід роботи

Керівник відділу продажів

з 01.2020 по 04.2021 (1 рік 4 місяці)
БАРК Сістемс, ТОВ, Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Расширение ассортимента товарных групп Компании. Развитие и продвижение алю систем под ТМ BARK (Украина). Создание конкурентной и системной политики реализации и продвижения продуктов Компании. Увеличение объёма продаж .
Введены в ассортимент компании новые алюминиевые профильные системы под торговой маркой BARK (ТМ) ( сегмент В2В). Объём продаж введенных систем увеличен более чем на 100% .
Внедрена система рационального снабжения и контроля обеспечения клиентов посредством программы 1С 8. Внедрена система комплексных продаж продуктов Компании. Повышена узнаваемость ТМ BARK на рынке СПОК и НВФ (В2В сегмент). Личные продажи.

Керівник відділу продажу

з 08.2015 по 11.2018 (3 роки 4 місяці)
Центр Комплектацїї Фасадів, Харків (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Создание и развитие конкурентноспособного отдела продаж систем алюминиевых светопрозрачных конструкций под ТМ KMD (F50, 45, 46, 70) про-ва Украина. Конструирование и реализация производства систем КМD. Реализовано в течении 2 месяцев. Параллельное продвижение cистем НВФ ( КMD VF). Применение системы оптимизации материального обеспечения и учёта складских остатков. Разработка и создание системных профилей , на основе выявленных потребностей, и контроль снабжения и сбыта данных материалов. Развитие эффективной региональной торговой политики и политики обеспечения клиентов. Управление и контроль подразделения сбыта, путём реализации стратегии рационального и эффективного обеспечения потребности. Введение в ассортимент новых продуктов, внедрение комплексных коммерческих предложений. Повышение клиентоориентированности Компании. Результат- увеличение годового оборота более чем на 100%. Увеличение постоянной клиентской базы более чем в 2 раза . Узнаваемость и поддержка бренда КМD на рынке В2В в направлении Светопрозрачные Конструкции.

Регіональний менеджер

з 07.2013 по 05.2015 (1 рік 11 місяців)
ЕТАЛОН, ТОВ, Донецьк (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Продвижение и реализация новых профильных алюминиевых систем под ТМ SOLUR (про-ва Украина).
Зона ответственности - Юго-Восточный регион, Западный и Центральный регионы (Украина)
Полный цикл ведения (сопровождения) сделки (контакт-предложение- договоренность- комплектация-реализация-документация-контроль поставки и оплат). На 01.04.14 привлечены к сотрудничеству несколько крупных заводов -производителей в обозначенном секторе. Результат - увеличение постоянного оборота и чистой прибыли предприятия более чем на 60%. Выведение предприятия на новый уровень работы в обозначенном направлении деятельности.

Регіональний менеджер по роботі з клієнтами

з 09.2008 по 07.2013 (4 роки 11 місяців)
Хілал Алюмініум Юкрейн, Донецьк (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обязанности:
1.Выполнение планов продаж (увеличение прибыльности сделок), следование стратегии и целям предприятия, комплексные продажи;
1а. Работа с существующей клиентской базой (удовлетворение потребностей,регулирование проблемных моментов,работа с возражениями, полное документальное и техническое сопровождение сделок(продаж),отгрузка материала, активное взаимодействие и контроль работы смежных отделов (снабжение, логистика, отдел рекламы);
1б. Параллельная прямая работа с филиальной сетью (14 филиалов) (менеджеры продаж) - контроль предоставления ком.предложений,наполняемость складов (ассортимент, товарный запас, дебиторская задолженность, определение уровней ценовой политики, отчетность по результатам;
2. Привлечение новых клиентов (определение и выявление потенциально интересных клиентов, их целей,потребностей. Планирование стратегии позиций, выявление и определение точек сотрудничества (обоюдного интереса,контакта,соглашения,выгоды!) - далее см.п.1;
3.Знание конкурентной среды (рынок конкурентов: слабые и сильные стороны, потенциал,возможности, география, логистические схемы);

Достижения направление "Алюминиевый профильные системы и комплектующие":
- период 2008-2009 - сохранение оборота и баланса прибыли, удержание клиентской базы компании (период кризиса), возврат крупных клиентов (регион Харьков, Луганск, Суммы и областей соответственно ) в должности _ менеджера в оптовой торговле;
- период 2009-2011 - выполнение планов продаж, привлечение VIP клиентов, реализация наибольшего объема продукта из категории «залежалого товар», наращивание объемов продаж под объекты Евро2012, презентация и продвижение новых продуктов(систем) из ассортимента Компании, увеличение доли рынка в продажах и продвижении отдельных систем в среднем на 30-40% (регионы Харьков,Киев,Луганск,Донецк,Днепропетровск,Одесса,Кривой Рог, Кировоград) в должности _ регионального менеджера;
- период 2011-2012 - выполнение планов продаж, привлечение VIP клиентов,обслуживание VIP клиентов, разработка и успешное внедрение схемы «комплексного коммерческого предложения» для VIP и крупных клиентов в соответствующем сегменте рынка Компании; определение, формирование и поддержание оптимального складского запаса на Оптовом складе и филиальной сети (Юго-Восточный , Центральный регионы АР Крым) в должности _ начальника отдела сбыта торгового направления Компании.
Как результат командной и спланированной работы беспрецедентный рост компании и успешное замещение импортных продуктов (систем) продуктами собственного про-ва и повышения конкурентоспособности предприятия;
- период ноябрь 2012-2013 -обслуживание наработанной клиентской базы, решение нестандартных, проблемных постпродажных ситуаций; работа с филиальной сетью, оптимизация складских запасов Оптового склада и складов филиалов, полная техническая и документальная поддержка сделок,претензии) Юго-восточный регион иАР Крым в должности регионального менеджера отдела "По работе с клиентами" и как результат сохранение активной клиентской б

Освіта

ДонНТУ, г. Донецк

Факультет Экологии и химтехнологии, инженер-механик, Донецк
Вища, з 1996 по 2001 (5 років)

- Основы и методы деловой переписки
- Опытный пользователь ПК - (ексель,ворд, 1С)
- Опытный пользователь 1С - остатки, перемещение материалов,выставление счетов, задолженность, взаиморасчеты.
- В учебном центре предприятий пройдены тренинги:
"Переговоры без поражений", "Техники активных продаж", «Жесткие переговоры. Вектор партнёрства»

Знання і навички

• MS Excel
• MS Word
• 1С
• Битрикс24
• Умение анализировать
• Выставление счетов
• Основы инженерных расчетов

Знання мов

• Англійська — початковий
• Польська — середній

Рекомендації

Коваль Вячеслав Анатольевич

Коваль Вячеслав Анатольевич

Директор, Центр Комплектации Фасадов

Додаткова інформація

Личные свойства:
- коммуникабельность ;
- аналитичность;
- целеустремленность;
- самоорганизованность;
- стрессоустойчивость;
- трудолюбив;
- обязателен;

Не женат. Детей нет.
Наличие водительских прав - категория В (стаж вождения 20 лет более 500 тыс. км);
Интересы - автомобиль,фотография, музыка, оружие