Владислав

Владислав Усіченко
Розвиток бізнесу | Корпоративні IT-рішення |
Управління партнерствами
vladislav.usichenko​@gmail.com [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») Kyiv, Ukraine Male

LinkedIn GitHub

Профіль
Фахівець із корпоративного розвитку бізнесу з досвідом у сфері IT-інфраструктури: серверне обладнання,
мережеві рішення, кібербезпека, віртуалізація. Досвід роботи з офіційними партнерами Cisco, Dell, HPE,
Microsoft та VMware від формування технічних пропозицій і тендерної документації до закриття угод з
держсектором, банками та комерційними підприємствами.
Підприємницький бекграунд у технічних B2B-продажах (40+ закритих угод, $1,2 млн+ pipeline) сформував
глибоке розуміння повного циклу угод, управління складними стейкхолдерами та побудови партнерських
мереж з нуля. Раніше здійснював розвиток бізнесу в Amind та розвивав партнерства в Glovo.
Поєдную технічну освіту з консультативним підходом до продажів, вмію перекладати складні
інфраструктурні рішення у бізнес-цінність для C-level та IT-директорів, досягаючи 90%+ утримання клієнтів.
Шукаю роль BD/​Partnerships у системному інтеграторі або IT-дистриб'юторі, де комерційний досвід та
технічне розуміння інфраструктури стануть основою для масштабування бізнесу.

Професійний досвід
Business Development Manager, WiseIT 02/2026 – 04/2026
Працював у відділі продажів у напрямі IT infrastructure solutions: серверне Kyiv, Ukraine
обладнання, мережеві рішення, віртуалізація, кібербезпека та персональне
обладнання.
Ключові задачі та результати:
— Провів 6 зустрічей із потенційними клієнтами на рівні IT-директорів та
керівників компаній
— Довів одну угоду до фінального етапу закриття (угода була успішно закрита
командою після передачі кейсів)
— Готував комерційні пропозиції під індивідуальні запити клієнтів спільно з
технічними спеціалістами та продуктовими менеджерами
— Покращив систему звітності та структурування роботи по кожному клієнту й
задачі (внутрішня ініціатива)
— Виявляв потреби клієнтів, узгоджував технічні та комерційні умови співпраці
Причина звільнення: скорочення посади через складну ситуацію на ринку та
зниження попиту на продуктову лінійку відділу.

Founder & CEO, AztraTech 12/2023 – 12/2025
Заснував IT-компанію з розробки та впровадження технічних рішень для Kyiv, Ukraine
корпоративних клієнтів на стадії Series B. Поєднав технічне керівництво з
активним розвитком бізнесу: масштабував команду від нуля до 35 осіб, уклавши
40+ B2B-партнерств із сукупним пайплайном $1,2 млн+ завдяки консультативному
підходу до корпоративних продажів.
Ключові обов'язки та досягнення:
• Уклав 40+ B2B-угод на загальну суму $1,2 млн+ (середній розмір угоди $30 тис.)
через консультативні продажі C-рівню, технічним особам, що приймають рішення,
та керівникам продуктів у корпоративному сегменті
• Управляв повним корпоративним циклом продажів тривалістю від 2 тижнів до 3
місяців: генерація лідів, картування стейкхолдерів, технічний пресейл, архітектура
рішення, розробка детальних пропозицій, багатораундові переговори та закриття
контрактів
• Побудував реферальну екосистему з 34+ стратегічних партнерів, що генерувала
стабільний потік угод (40% загального пайплайну) завдяки розвитку відносин та
спільній реалізації проєктів
• Реалізував 6 складних технічних впроваджень для корпоративних клієнтів
(середній обсяг $50 тис.) з повним пакетом документації: технічні специфікації,
аудити безпеки, комплаєнс-документація
• Налагоджував комунікацію між нетехнічними бізнес-стейкхолдерами (CEO, CFO)
та інженерними командами - переклад технічної складності у бізнес-цінність для
осіб, що приймають рішення
• Підтримував 85%+ задоволеність клієнтів через проактивне управління
акаунтами, прозору комунікацію під час реалізації проєктів та швидке вирішення
проблем
• Масштабував операції від 0 до 35 розподілених фахівців у 5 часових поясах,
зберігаючи якість постачання та 85% + своєчасне виконання проєктів
• Впровадив структуровані процеси постачання: стандарти технічної документації,
процедури контролю якості, чеклисти розгортання та Agile-методології з 2-
тижневими спринтами
• Здійснював повне управління бізнесом: нагляд за P&L, розподіл ресурсів між
паралельними проєктами, управління відносинами з субпідрядниками та
постачальниками
Ключові розвинуті навички:
• Корпоративні B2B-продажі: навігація у складних середовищах стейкхолдерів,
тривалих циклах прийняття рішень та артикуляція технічних рішень у бізнес-
результати
• Технічний пресейл: досвід управління інженерною командою та нагляду за
технічними впровадженнями забезпечує достовірність у розмовах з CTO та IT-
директорами
• Управління стейкхолдерами: ведення відносин між технічними командами,
бізнес-лідерами та юридичними/​комплаєнс-стейкхолдерами протягом усього
циклу проєкту
• Стійкість засновника: прийняття складних стратегічних рішень, дотримання
зобов'язань перед клієнтами під час операційних викликів та відповідальне
завершення діяльності
Стратегічний висновок та кар'єрний перехід:
Визначив оптимальний внесок як BD-спеціаліст у рамках усталеної компанії з
фокусом на генерацію доходу та розвиток партнерств замість управління повним
операційним навантаженням ролі засновника. Шукаю роль, де досвід
корпоративних продажів, технічна достовірність та вміння будувати партнерські
екосистеми стануть основою комерційного зростання в IT-інтеграторі або
дистриб'юторі.

Business Development Manager, Amind 01/2023 – 10/2023
Enterprise IT systems integrator та solutions provider для державних установ, Kyiv, Ukraine
фінансових організацій і комерційних підприємств в Україні та на ринках ЄС.
Офіційний партнер Cisco, Dell, HPE, Microsoft, VMware, ESET та інших global
technology vendors. Спеціалізація: data center infrastructure, telecommunications
equipment, cybersecurity solutions та IT consulting services.
Ключові обов’язки та досягнення:
• Розвивав B2B-напрям, працюючи з державними міністерствами, муніципальними
установами, банками та комерційними підприємствами, яким були потрібні
enterprise IT infrastructure solutions
• Проводив market research і competitive analysis у verticals IT infrastructure,
визначивши 3 нові market opportunities: municipal digital infrastructure, financial
sector cybersecurity upgrades та enterprise data center modernization
• Побудував довгострокові комерційні відносини з 15+ IT decision-makers (CIOs, IT
Directors, infrastructure managers) через consultative needs assessment та solution
design
• Керував повним sales cycle для складних infrastructure projects: initial outreach,
technical discovery sessions, RFP/​tender responses, solution architecture proposals,
vendor coordination, contract negotiation, та client onboarding
• Готував technical proposals і tender documentation для government procurement
processes, які вимагали детальних specifications, compliance documentation
(українське procurement law) та multi-vendor coordination
• Досяг 90%+ client retention через proactive account management, quarterly
infrastructure reviews, та пошук
expansion opportunities (server upgrades, storage expansion, security enhancements)
• Співпрацював із technical pre-sales engineers, vendor account managers (Cisco, Dell,
VMware) та delivery teams,
щоб забезпечити solution feasibility і client satisfaction
• Брав участь у client presentations для technical committees та executive
stakeholders, перекладаючи complex infrastructure requirements у зрозумілі business
value propositions
• Координував роботу з vendor partners Amind для отримання competitive pricing,
technical support і
proof-of-concept equipment для client demonstrations
Ключові навички, які були розвинені:
• Enterprise infrastructure sales: розуміння data center architecture, storage systems,
networking equipment та cybersecurity solutions
• Vendor ecosystem management: робота з global technology partners (Cisco, Dell, HPE)
для delivery інтегрованих рішень
• Government procurement: навігація в українських tender processes, compliance
requirements та public sector
decision-making
• Technical translation: поєднання технічних specifications (server configs, network
topology) з business outcomes
Кар’єрний розвиток: формальний B2B sales experience у структурованому IT
integrator environment став основою для
подальших Web3 technical sales в AztraTech, розвинувши enterprise sales
methodology та proposal development skills.

Data Entry Specialist, SupportYourApp 01/2021 – 10/2022
Глобальний customer support BPO для 100+ international SaaS companies - обробляв Kyiv, Ukraine
sensitive customer data для кількох клієнтів одночасно у technology, fintech та e-
commerce секторах.
Ключові обов’язки та досягнення:
• Обробляв customer data для international client base (100+ companies) з точністю
99.8% у high-volume workflows (500+ records/​day, 10,000+ records/​month)
• Підтримував strict data quality standards і regulatory compliance (GDPR, CCPA) для
EU та US клієнтів під час
обробки sensitive PII (personally identifiable information)
• Ефективно співпрацював із distributed teams у 8 часових поясах (Americas, Europe,
APAC), використовуючи async communication (Slack, Notion, Asana) та remote
workflows
• Визначив і впровадив workflow optimization, зменшивши average processing time
на 15% (з 2 хв/​record до 1.7 хв/​record) із збереженням quality standards
• Навчав і менторив 5 нових членів команди щодо data entry protocols, client-
specific requirements, quality assurance procedures та compliance standards
• Був primary point of contact для 3 strategic client accounts, керуючи escalations, SLA
compliance та quarterly business reviews
• Долучався до process improvement initiatives, що привели до оновлення SOPs,
error reduction protocols та quality assurance frameworks
Ключові навички, які були розвинені:
• Operational excellence: системний підхід до workflows і quality standards, що став
основою для подальшої оптимізації BD-процесів
• Attention to detail: критично важлива навичка для technical work (згодом - smart
contract review та точність пропозицій)
• Remote collaboration: async communication і distributed teamwork, що стали
важливими для операцій AztraTech
• Client service orientation: proactive communication та issue resolution, застосовані
пізніше в client management
Кар’єрний розвиток: operational excellence та international exposure в
SupportYourApp створили базу для переходу у formal business development в Amind
завдяки transferable skills у client management та systematic workflows.

Partnership Manager, Glovo 02/2020 – 12/2020
On-demand delivery platform за підтримки Rakuten та Delivery Hero, що працює у Kyiv, Ukraine
20+ країнах. Керував merchant partnerships під час розширення українського ринку
в Києві, Львові, Одесі та Харкові.
Ключові обов’язки та досягнення:
• Залучив та onboarded 80+ new merchant partners (restaurants, grocery, pharmacies,
retail) у Києві та 3 регіональних містах під час 6-місячної фази rapid expansion
• Проводив strategic local market outreach через cold calling (50+ calls/​day), in-person
merchant visits, industry events та referral networks
• Вів переговори щодо partnership agreements, включно з commission structures
(15-30% залежно від категорії), delivery zones, exclusivity terms та promotional
campaigns
• Досяг 120% quarterly partnership acquisition targets: 72 партнери проти плану 60, з
фокусом на high-value restaurant vertical
• Координував comprehensive merchant onboarding: platform training, menu
digitization, promotional strategy, operational setup та ongoing relationship
management
• Виявляв operational friction points у merchant experience і співпрацював із product
team, щоб скоротити onboarding time на 25% (14 days -> 10.5 days average)
• Керував ongoing merchant satisfaction через weekly check-ins, issue resolution, та
performance optimization (delivery times, order accuracy, customer ratings)
• Аналізував local market dynamics і competitive landscape (Uber Eats, Bolt Food), щоб
формувати partnership strategy та pricing decisions
Ключові навички, які були розвинені:
• High-velocity sales: закриття 15-20 partnerships/​month, що сформувало sales
discipline та pipeline management
• Negotiation fundamentals: структурування win-win partnership terms як основа для
подальших Web3 partnerships
• Local market strategy: розуміння customer segmentation, competitive dynamics, та
go-to-market execution
• Relationship building: consultative partnership approach замість transactional sales -
основа подальшого BD success
Кар’єрна база:
Успіх у partnership acquisition в Glovo (80 partners, 120% target achievement)
підтвердив commercial aptitude і став першим кроком до operations у
SupportYourApp, де була розвинена операційна дисципліна перед поверненням у
BD-track в Amind.

Ключові досягнення
💼 Розвиток бізнесу
$1,2 млн+ загальна вартість контрактів у 40+ B2B-угодах
(2023–2025), середній розмір угоди $30 тис.
Стабільна генерація пайплайну через аутбаунд,
реферальні мережі та прямі партнерські канали
Швидкість угод: ~40 закритих угод за 24 місяці = 1,6
угоди/​місяць у середньому
Побудував реферальну екосистему з 34 стратегічних
партнерів, що забезпечує 40% загального пайплайну

🏢 Корпоративне постачання
6 блокчейн-впроваджень для клієнтів стадії Series B з
корпоративними рішеннями
Успішна навігація у складних середовищах
стейкхолдерів (CTO, продуктові команди, комплаєнс,
юристи)
Проєкти: платформи токенізації, інтеграції DeFi-
протоколів, кастомна розробка dApp, аудити смарт-
контрактів

⚙ Технічні та операційні
Масштабував інженерну команду від 0 до 35 осіб зі
збереженням якості та задоволеності клієнтів
85%+ своєчасне постачання попри розподілену команду
та складні технічні вимоги
Впровадив процеси аудиту безпеки та стандарти
комплаєнс-документації

💰Крипто-інвестиції
Активне управління диверсифікованим
криптопортфелем ($100 тис.+) у 50+ активах
Розробив складні стратегії виходу та прогнози
альтсезону (консервативний +276% до агресивного
+490%)
Глибокий фундаментальний аналіз DeFi-протоколів,
токеноміки та ринкових циклів

Освіта
Бакалавр інформаційних систем і технологій, 09/2017 – 06/2022
Державний університет телекомунікацій⁠ Kyiv, Ukraine
Вивчав: основи інформаційних систем, базове програмування, Internet of Things
(IoT), technology architecture

Ключові компетенції
Розвиток бізнесу Галузеві знання
Корпоративні B2B-продажі | Повний цикл IT-інфраструктура підприємств | Мережеві рішення
продажів | Розвиток партнерств | Управління (Cisco) | Серверне обладнання (Dell, HPE) | Центри
акаунтами | Управління пайплайном | обробки даних | Кібербезпека (ESET, VMware) |
Структурування угод | Розробка пропозицій | Віртуалізація | Хмарні рішення (AWS, Google Cloud)
Переговори | Управління стейкхолдерами | | Держзакупівлі та тендери | Системна інтеграція
Управління відносинами з клієнтами
Вендорна екосистема
Технічний бекграунд Cisco | Dell | HPE | Microsoft | VMware | ESET |
Full-Stack розробка (React, JavaScript, Node.js) | REST Координація мультивендорних проєктів |
API | HTML, CSS, SASS | Git/​GitHub | Agile/​Scrum | Тендерна документація | Партнерські програми
Технічний пресейл | Архітектура рішень | Аудити вендорів | PoC-обладнання для клієнтів
безпеки | Технічна документація

Гнучкі навички
Технічна комунікація | Крос-функціональна
співпраця | Лідерство розподілених команд |
Вирішення проблем | Управління часом |
Дослідження та аналіз | Оцінка ризиків |
Креативність | Адаптивність
Технічні проєкти
Event Booster (Front-End Development)⁠ , GitHub
Стек: HTML, SASS, JavaScript, Handlebars, REST API, AJAX, Parcel. Повнофункціональний застосунок для
управління подіями з API-інтеграцією.

GoIT Education Projects
Кілька full-stack застосунків, що демонструють майстерність у сучасній веб-розробці.

Додаткова освіта та сертифікації
Full-Stack Developer Program, Blockchain Development Web3 & Smart Contract
GOIT Academy⁠ Certification, Udemy⁠ Security, Udemy⁠
Комплексна підготовка: HTML, Смарт-контракти, Solidity, Найкращі практики безпеки,
CSS, SASS, JavaScript, React, блокчейн-архітектура, DeFi- методології аудиту, оцінка
Node.js, REST API, Agile- протоколи вразливостей
методології

Мови
Англійська Російська Українська
Просунутий рівень Рідна Рідна

Додаткова інформація
Технічний бекграунд
• 2+ роки досвіду full-stack розробки (навчання + реальні проєкти) забезпечує розуміння технічних вимог
та архітектури рішень
• Досвід управління технічними командами та нагляду за складними IT-впровадженнями
• Практичне розуміння циклу розробки ПЗ, тестування та виробничого розгортання

Досвід віддаленої роботи
• 4+ роки управління розподіленими командами та клієнтськими відносинами у кількох часових поясах
• Підтверджений досвід ефективної асинхронної комунікації та дистанційної співпраці (Slack, Notion, Asana)

Доступність: Негайна
Відкритий до ролей BD/​Partnerships у системній інтеграції, IT-дистрибуції та корпоративних IT-рішеннях