Mykola

МИКОЛА МАРЕНИЧ
CMO | Head of e-commerce
Керівник у сфері маркетингу та e-commerce з 10+ роками досвіду у побудові та масштабуванні
бізнесів, запуску міжнародних продажів та зростанні прибутковості.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• Стратегічний маркетинг • Performance marketing
• P&L management та revenue growth • Впровадження CRM
• Масштабування e-commerce • Автоматизація маркетингу та бізнес-процесів
• Go-to-Market стратегія • Управління командами та крос-
• Побудова digital-екосистем функціональна взаємодія

КЛЮЧОВІ ДОСЯГНЕННЯ
• Збільшив прибутковість e-commerce на +60% через оптимізацію юніт-економіки, каналів та
витрат
• Забезпечив +190% росту онлайн-продажів у мультибрендовій мережі (food retail + франшиза)
• Запустив та вивів у прибуток e-commerce продажі в Європі (Amazon, маркетплейси, DTC)
• Збільшив Shopify (США) на +35% YoY за 6 місяців через розвиток бренду та influencer
marketing
• Побудував системи управління retention rate, repeat purchase rate та LTV
• Оптимізував маркетингові бюджети з ростом ROAS та прибутковості

ДОСВІД РОБОТИ

IDEYKA (03.2022-поточний час)
Head of Digital Marketing & E-commerce
(Україна / Польща / Німеччина)
• Повна відповідальність за P&L e-commerce напрямку
• Масштабування продажів через Amazon, Allegro та DTC сайти
• Розробка та реалізація стратегії виходу на ринки ЄС
• Розробка систем аналітики та управлінської звітності
• Оптимізація каналів залучення (paid traffic, SEO, маркетплейси)
• Автоматизація e-commerce процесів
Результат:
• Вихід на стабільну прибутковість на ринках ЄС
• Побудована масштабована e-commerce система
• Високий рівень повторних продажів:
repeat purchase rate (monthly): ~30%
repeat purchase rate (quarterly): ~70%
• Зростання LTV за рахунок retention-стратегій (CRM, контент, продукт)

CKG & COIRO (проектна робота, ринок США)
E-commerce & Growth Lead (09.2025-03.2026)
• Розробка та реалізація growth-стратегії для ринку США (Shopify)
• Побудова brand awareness через influencer marketing та UGC
• Оптимізація funnel (traffic → conversion → repeat)
• Розвиток брендів через органічний попит та впізнаваність
Результат:
 • Ріст Shopify продажів на +35% YoY за 6 місяців
• Зростання органічного попиту та частки брендового трафіку

IQ FOOD GROUP (03.2020-09.2022)
(мережі: IQ PIZZA, Перша Пекарня, франшиза)
Директор з маркетингу
• Управління маркетингом у напрямках B2C + B2B + франшиза
• Відповідальність за виручку, маржинальність та unit economics
• Розвиток онлайн та офлайн каналів продажів
• Впровадження аналітики на основі Big Data
• Побудова CRM та програми лояльності
• Розробка воронок продажів (B2C + франшиза + інвестиції)
• Управління клієнтським досвідом, кол-центром та логістикою
Результат:
• Зростання онлайн-продажів на +190%
• Зростання продажів франшизи на +27% (середній чек $50к+)
o Високий рівень утримання клієнтів: retention rate ~75%
• Побудована системна модель управління LTV через CRM та лояльність

ХОЛДИНГ “ЗОЛОТИЙ ВІК” (10.2019-06.2020)
Директор з маркетингу групи компаній ЛОМБАРД ПЕРШИЙ, OCREDIT, мережа магазинів «МОЯ
ТЕХНІКА», Інтернет-магазин GOLDSTOCK
• Управління маркетингом у мультибрендовій структурі
• Розробка та запуск національних маркетингових кампаній
• Побудова систем аналітики та звітності
• Управління командою 18+ спеціалістів
• Управління digital каналами (CPC, SEO, SMM, CPA)
Результат:
• Досягнуто +30–40% MoM росту e-commerce продажів

IMPERA GROUP (08.2018-10.2019)
(Дистрибуція кольорового та нержавіючого металопрокату)
Керівник відділу маркетингу та продажів
• Управління об’єднаною функцією маркетингу та продажів (B2B)
• Розробка та реалізація комерційної стратегії (sales + marketing)
• Планування продажів, постановка KPI та контроль виконання
• Аналіз ринку та конкурентного середовища для пошуку точок росту
• Формування та розвиток команди продажів (найм, адаптація, навчання)
• Переговори та укладання контрактів з ключовими клієнтами
• Запуск та розвиток власних торгових марок (private label)
• Управління мультиканальним просуванням (онлайн та офлайн, включаючи сайти та
маркетплейси)
• Розробка POS-матеріалів та інструментів підтримки продажів

ТНП.КОМ (корпорація ALEF) (03.2016-08.2018)
Заступник директора з маркетингу та e-commerce
• Управління портфелем з 6 брендів
• Розробка та впровадження маркетингової та e-commerce стратегії
• Масштабування дистрибуції та роздрібних каналів
• Розвиток e-commerce напрямку
• Робота з ключовими маркетплейсами (Rozetka, Comfy, Eldorado)
• Розвиток міжнародних продажів (Amazon, Wayfair, Westwing)
Результат:
• Зростання прибутковості e-commerce на +60%
 • Бренд KRAUFF — №1 за продажами металевого посуду в мережі Епіцентр та ключових
національних ритейлерах
• Сильне позиціонування та впізнаваність бренду

МЕРЕЖА АЗС NEFTEK (03.2014-03.2016)
Керівник відділу маркетингу
• Розробка та реалізація стратегії ребрендингу
• Впровадження програми лояльності
• Управління маркетинговими активностями та бюджетами
• Розвиток клієнтського досвіду

Попередній досвід:
Алмаз Груп
маркетинг-менеджер мережа автосалонів Toyota, Lexus, Porsche, Scania
консалтингова компанія Jansen Capital Management
«Корпорація «Агро-Союз»
керівник відділу дизайну
АКТАБАНК
позаштатний консультант з маркетингу, реклами, дизайну

ОСВІТА
2020 - «Бізнес-конструктор» Топ-менеджер.
2019 - «Концентровані продажі» Геденідзе.
2017 - KMBS «Стратегічний маркетинг»
2000-2005 - ПДАБіА, механічний факультет. Спеціальність: «Автоматизоване управління процесами
та виробництвом»