Олександр

Лисенко Олександр

Дата народження: 03.02.1984р.

Сімейний стан: одружений

Водійські права категорії «В» з 2006р.

Контактна інформація:
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Бажаний рівень оплати: від 100 000 грн.

Досвід роботы:
Керівник напрямку (Національні та регіональні мережи Україна) Червень 2023 – Жовтень 2025.
ООО «ТД «Дельта».
• Розробка та впровадження збутової стратегі.
• Впровадження маркетингової стратегії.
• Бюджетування.
• Проведення річних перемовин та підписання контрактів.
• Введення нових торгових марок, вивід нового продукту на ринок.
• Розширення долі ринку.
• Контроль та звітність по ДЗ/ПДЗ.
• Розробка та впровадження системи мотивації команди.
• Нарахування ЗП.
• Управління командою.
• Навчання персоналу.
• Підбір персоналу;
Особисті клієнти: АТБ, Маркетопт.
Команда: Менеджери по роботі з ключовими клієнтами (КАМ), помічник, мерчендайзери.
Досягнення:
• ТО +7,8%;
• ГРН + 23%;
• ШТ +9,1%.
• Введення та проходження експериментів (ТМ та ВТМ): АТБ.
• Робота з тендерами мереж (ТМ та ВТМ): АТБ, Сільпо, Фора, Варус, Посад …
• Підключення мереж: Фора, Сільпо, Посад …
• Робота з проектами ВТМ: Маркетопт, МХП, СМК …

Національний менеджер (Національні мережи Україна + регіональні мережі Харків)
Липень 2022 – Червень 2023.
ООО «Inmilkco» (ООО «С Транс»).
• Розробка та впровадження збутової стратегі\ у підзвітному каналі збуту.
• Комерційна діяльність та комунікація з клієнтами.
• Розширення долі ринку та пенетрації.
• Організація збуту продукції згідно планових показників.
• Впровадження маркетингової стратегії в підзвітному каналі збуту.
• Крос функціональна розробка проектів нових продуктів.
• Бюджетування збуту.
• Управління командою.
• Введення нових торгових марок, вивід нового продукту на ринок;
Команда: Дивізійні менеджери, Супервайзер, торгові представники.
Досягнення:
• ТО +27%;
• ГРН + 32%;
• Гр-н/Кг +6,7%;
• Підключення мережі Омега (ВТМ).
• Підключення мережі Ашан (ВТМ).
• Підключення мережі Новус.
• Підключення мережі Траш.
• Підключення мережі Експансія.

Регіональний менеджер Схід (Дніпропетровська, Запорізька, Донецька область) Березень 2021 - Червень 2022.
ООО «Роганський м’ясокомбінат» (ООО «Безлюдівський м’ясокомбінат», ООО «Ковбасна столиця»).
ООО «SG production (Ахмад, Грейс, ТЕТ)
• Розвиток партнерських відносин з національними мережами, дистрибуторами, локальними мережами и ключовими клієнтами;
• Контроль виконання планів і договірних зобов’язань дистрибуторами;
• Організація роботы регіональних команд, створення систем мотивації;
• Планування заходів по стимулюванню продаж і оцінка їх ефективності;
• Планування і контроль використання регіональних бюджетів;
• Проведення і підписання річних перемовин з ключовими клієнтами і дистриб’юторами;
• Розробка, контроль проведення і аналіз активностей по збільшенню товарообігу регіону по всім каналам збуту;
• Введення нових торгових марок, вивід нового продукту на ринок;
• Підключення нових дистриб’юторів, мереж і опт каналів;
• Контроль погашення дебіторської заборгованості;

Досягнення:
• ТО +37%
• Скорочення ДЗ - 11%
• Підключення мережі Омега (Варус).
• Підключення мережі Економ.

ТзОВ Омега, мережа супермаркетів Варус.
Провідний категорійний менеджер відділу закупки Січень 2020 - Лютий 2021 г.
• Управління підзвітними категоріями з метою забезпечення максимальних планових показників кожної з них;
• Розробка стратегії розвитку категорій та груп;
• Формування асортиментної матриці в рамках визначених товарних категорій з врахуванням задоволення потреб клієнтів;
• Планування, бюджетування підзвітних категорій;
• Ротація асортименту в середині категорії, організація і запуск розпродаж;
• Аналіз ліквідності товарів і підтримка рівня оборотності;
• Аналіз продаж і прибутковості окремих товарів і категорії в цілому;
• Моніторинг ринку і пошук альтернативних постачальників з максимально вигідними для компанії умовами;
• Розробка маркетингових заходів для підтримки і стимулювання продажів товарів категорії;
• Організація і контроль проведення промо активностей і маркетингових заходів;
• Робота по зниженню кількості не ліквідного товара;
• Моніторинг цін, планування роздрібної ціни на товар в підзвітних групах;
• Створення ідеального асортименту і формування панорам;
• Підбір і навчання персоналу;
• Проведення перемовин та договірних програм;
Досягнення:
• ТО +10%
• Прибуток +32%
• Націнка +12%
Команда: Менеджер по асортименту, Менеджер по закупкам.
Освіта:
MBA (City Business School) - Маркетинг і Управління продажами.
Donetsk National University - Менеджмент організації.
Коледж харчової промисловості і торгівлі – організатор обслуговування населення.
Курси, тренінги:
• Системний підхід до продаж.
• Постановка розумних задач, розумними людьми.
• Тайм менеджмент.
• Харизма лідера в бізнесі.
• Принципи внутрішньо корпоративного навчання.
• Бізнес – презентація.
• Прикладний менеджмент.
• Перемовини.
• Принципи и методи роботи з персоналом.
• Мистецтво підбору персоналу.
• Показники якісної представленості.
• Поняття Дистрибуції.
• Для тих, хто проводить презентації.
• Для керівника «введення».
• Тренінг "Менеджмент".
• Вміння виступати публічно.
• Для керівника ч.2.
Загально:
• Стресостійкість;
• Високий рівень само мотивації і самоконтроля;
• Аналітичний склад розуму;
• Ініціативність;
• Комунікабельність;
• Вміння працювати на результат;
• Вміння працювати в команді;