Олексій

Дєбров Олексій Олександрович
03.11.1978
м. Одеса, Райдужний масив 20
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

17+ років досвіду в FMCG (дистрибуція, виробництво). Дистриб’юція - шлях від торгівельного представника до комерційного директора. Виробництво – шлях від територіального менеджера до директора з продажів.
Глибока експертиза в керуванні категоріями "заморозка" 10 + років (морозиво, ЗПФ).
Досвід операційного та комерційного керування компаніями з чисельністю 100+ осіб.
Управління національними мережами дистрибуції ( 40+ партнерів одночасно).
​Стратегічне планування, оптимізація , антикризовий менеджмент, автоматизація бізнес-процесів, перемовини на рівні власників бізнесу.

ДОСВІД РОБОТИ

ТОВ «Львівський Хладокомбінат» ТМ Limo Директор з продажу каналу дистрибуції
Червень 2025 – Жовтень 2025
• Доукомплектував відділ продажу: +3 РМ. Загальна кількість 10 регіональних менеджерів;
• Змінив навантаження на кожного РМ, зробив більш обґрунтовану та ефективним діяльність кожного співробітника. Активна клієнтська база понад 30 000 торгівельних точок;
• Контроль діяльності відділу продажів РМ (плани роботи/продажів/ виконання тактичних та стратегічних цілей, звітність) ;
• Загальна кількість партнерів- дистриб’юторів 41. Провів АВС аналіз партнерів-дистриб'юторів в розрізі - обсяг продажів, асортимент SKU, кількість обладненя, АКБ по ТМ. ;
• Контроль трейд-маркетингу для ефективного використання;
• Налаштування команди та партнерів на виконання планів;
• Особисті зустрічі та перемовини з власниками дистриб'юторів-партнерів;
• Запуск підготовчих дій до наступного сезону: інвентаризація обладненя виробника, потреба в обладнені, план перемовин з ключовими клієнтами, планування наступних періодів тощо ;
• Запустив переформатування роботи філії компанії в Києві. Провів аналіз роботи філії та за результатами впровадженні зміни.
ТОВ «ОДЕСАХОЛОД», м. Одеса (дистриб’юторська компанія) Дистриб’ютор входить у ТОП 3 по обсягу продажів національного виробника морозива.
ТОВ «Мост Холод», м. Одеса (зберігання продукції та логістика). Понад 3500 палето/місць складу кат А глибинної заморозки.
Комерційний директор
Лютий 2020 – Червень 2025
• Операційний контроль підприємств. Загальна кількість людей в підпорядкуванні 100+ . Територія покриття Одеса та вся область. Загальна кількість активної клієнтської бази 3000+. Асортимент 20+ брендів;
• Виявлення слабких ланок, план виправлення, зони зростання;
• Розробка та втілення стратегії розвитку компаній. Тактичні (короткострокові) заходи - виконання планів, оптимальна кількість співробітників, оптимізація асортименту, оптимальні маршрути, оптимальна кількість транспорту на обслуговування маршрутів та інше. Стратегічні (довгострокові) заходи – розвиток брендів, скорочення витрат на логістику ( оновлення автопарку), оптимізація роботи складу (ефективне використання місця), розвиток нових направлень бізнесу (охолоджена продукція);
• В період 2020-2025 досяг щорічного позитивного зростання показника в об’ємі продажів ( 12-23% / рік) та показниках дохідності ( 5-8% /рік);
• Розподіл фінансових потоків компаній для оцінювання ефективності кожного бізнесу;
• Підбір ключового ТОП-персоналу компанії; В підпорядкуванні керівники підрозділів: головний бухгалтер, фінансовий директор, директор з логістики, керівник відділу продажів, керівник відділу аналітики та закупівлі, керівник служби безпеки;
• Планування , бюджетування наступних періодів (рік, місяць);
• Постійна робота над оптимізацією витрат без втрати динаміки зростання. Щорічне скорочення загальних витрат компанії склали 4-7 % / рік (фонд оплати праці, маркетинг, логістика, витрати ПММ тощо);
• Посилення та вдосконалення контролю руху коштів та ТМЦ (облік ТМЦ, маркетинг (клієнти/постачальники), контроль витрат, рух грошових коштів;
• Щотижневий, щомісячний контроль виконання показників в рамках бюджету. Оперативне реагування на відхилення;
• Перемовини та постійна комунікація з ключовими посадами та власниками бізнесу партнерів- постачальників (ТМ Ласунка, ТМ Рудь, ТМ Найси, ТМ Макей, ТМ Веладіс, ТМ Еліктний смак та ін.). Узгодження та підписання річних планів, підписання договорів та за необхідністю складання протоколів розбіжності;

ТОВ «ЕРА», м. Херсон (виробництво газобетону, ТМ «BETONERA»)
Комерційний директор
Вересень 2019 – Січень 2020

ТОВ «СНБ 11», м. Миколаїв (дистрибуція морозива, ЗПФ, бакалії та ін.)
Начальник відділу продажу
Жовтень 2018 – Серпень 2019
• Впровадження планування та контроль виконання з постановкою цілей, як системний процес;
• Забезпечення фокусування команди на кожному окремому бренді;
• Розмежування зони відповідальності та вклад кожного співробітника у досягнення цілей;
• Активну участь у розробці та відкритті нових маршрутів;
• Оптимізація витрат на ПММ відділу продажу;
• Збільшення обсягів продажів до минулих періодів.
ТОВ «Три Ведмеді», м. Київ (виробництво і продаж морозива та заморожених напівфабрикатів)
Національний менеджер (раніше регіональний та територіальний менеджер)
Січень 2015 – Жовтень 2018
• Побудував план нових для компанії заходів, що призвели до щорічного виконання планів (95-115% /рік, з збереженням бюджету витрат;
• Сформував стабільний і амбітний колектив. В підпорядкуванні 8 регіональних менеджерів. Покриття 17000 + торгових точок;
• Впровадив нову систему звітності підлеглих що дозволила дистанційно контролювати якість роботи;
• Налагодив комунікацію супутніх відділів компанії(фін.відділ, бухгалтерія, логістика, маркетинг, виробництво, відділ якості, закупівля) та відділу продажів:
• Розробка та контроль маркетингових активностей у рамок бюджету;
• Досягнута позитивна динаміки продажів 6-25% /рік у ввіреному каналі збуту;
• Збільшив період активних продажів сезонного продукту;
• Перемовини з дистриб’юторами 30+ компаній; Узгодження річних планів та розробка дій для їх виконання;
• Планування та участь у бюджетуванні наступних періодів;
• Проведення перемовин по співробітництву з виробниками продукції, яка б збалансувала асортимент;

Освіта: вища
Херсонський державний аграрний університет
2007–2009 — економічний факультет, спеціальність «Менеджмент організацій» (друга вища освіта, скорочена форма), бакалавр
1996–2000 — агрономічний факультет, спеціальність «Агрономія», спеціаліст

Додаткова інформація:
• Посвідчення водія категорій «А», «B»;
• Власний автомобіль;
• Досвідчений користувач ПК.