Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/18804399/

Досвід роботи

Комерційний директор

з 11.2022 по нині (3 роки 11 місяців)
ТОВ Гуматех, Біла Церква (Хімічна промисловість, фармацевтика)

Виробниче підприємство - виробництво гумотехнічної продукції, промислових гумових рукавів, формових і неформових гумових виробів, гумових пластин та технічних виробів за індивідуальними кресленнями й технічними завданнями Замовника. Основні напрямки роботи: Комерційне управління, формування та реалізація стратегії розвитку комерційного напряму; визначення перспективних ринків і сегментів; розвиток продажів та клієнтської бази; пошук нових каналів реалізації продукції; формування довгострокових партнерських відносин.
Робота з промисловим сектором, побудова бази клієнтів серед підприємств переробної та видобувної галузей; робота як з державними, так і з приватними підприємствами; пошук кінцевих споживачів продукції; вихід безпосередньо на підприємства, де продукція використовується у виробничих процесах; визначення реальної потреби підприємства та підбір відповідного технічного рішення.
Тендерна робота: пошук та аналіз перспективних закупівель; участь у державних і комерційних тендерах; робота з тендерними майданчиками; аналіз технічних вимог Замовника; участь у формуванні стратегії участі в закупівлях; робота з потенційними закупівлями ще до моменту їх оголошення, на етапі формування потреби та технічного завдання; комунікація із Замовниками щодо технічних характеристик продукції.
Перемовини: проведення перемовин із закупівельниками, технічними спеціалістами та керівниками підприємств; ведення перемовин у складних та конфліктних ситуаціях; узгодження технічних, комерційних та договірних умов; пошук компромісних рішень без втрати комерційного інтересу підприємства.

Пауза в карʼєрі

з 01.2019 по 02.2022 (3 роки 2 місяці)
Робота над власним проєктом

Менеджер з продажу. Керівник відділу збуту

з 08.2014 по 07.2018 (4 роки)
ТОВ ПАкович, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Сфера діяльності компанії: продаж вторинного пакування для харчової галузі.

Керівник Торгового Дому

з 02.2012 по 04.2014 (2 роки 3 місяці)
ТОВ Технологія Плюс, Сімферополь (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Сфера діяльності компанії: виробництво спецій, інгредієнтів, витратних матеріалів для м'ясопереробної галузі
Основні обов'язки:
- організація продажів на українському ринку;
- розробка інноваційних продуктів;
- Розробка та організація продажів на ринках Росії, Казахстану, Киргизстану, Узбекистану.
Результат діяльності: створення унікального пакування для ковбасних виробів, впровадження ринку України. Організація виставок, презентацій та виведення продукту на ринки Центральної Азії.

Комерційний директор

з 12.2001 по 10.2011 (9 років 11 місяців)
ТОВ НВГ Технологія, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

торгівля витратними та пакувальними матеріалами у м'ясопереробній галузі.
Основні обов'язки:
•Організація та контроль продажу на українському та білоруському ринках, ринках Узбекистану та Казахстану;
•Ведення переговорів, укладання угод на всіх етапах проходження товару;
•Часті відрядження з метою підтримки та покращення партнерських відносин;
•Організація роботи складських та транспортних підрозділів;
•контроль дебіторської заборгованості;
• Розробка та впровадження технологій, що дають конкурентну перевагу;
Результат діяльності: використання торгових марок Vector, Mening.

Освіта

ВДТУ

ФАКСУ, Вінниця
Вища, з 1994 по 1999 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Немає додаткової освіти та сертифікатів.

Додаткова інформація

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Комерційний директор виробничого підприємства з досвідом розвитку B2B-продажів, роботи з промисловими підприємствами, державними та приватними замовниками, тендерними закупівлями та складними технічними продуктами.
Спеціалізація - побудова та розвиток системи продажів виробничого підприємства, пошук і залучення нових клієнтів, вихід безпосередньо на кінцевого споживача, робота з великими промисловими підприємствами, формування комерційної стратегії та проведення переговорів. Маю практичний досвід роботи з підприємствами переробної та видобувної галузей, державним і приватним сектором. У роботі поєдную комерційне бачення з розумінням виробничої та технічної специфіки продукції. Можу вести переговори як на рівні закупівельної служби, так і безпосередньо з технічними спеціалістами, керівниками підприємств та особами, які приймають рішення.
УПРАВЛІННЯ КОМЕРЦІЙНОЮ КОМАНДОЮ
У виконанні комерційних завдань працюю не як одноосібний менеджер, а як керівник комерційного напряму з розподілом функцій між членами команди. До команди входять, зокрема: Менеджер з організації закупівель -моніторинг та організація роботи через тендерні майданчики, підготовка та супровід участі у закупівлях; Менеджер вхідної / вихідної лінії - первинна комунікація з клієнтами, опрацювання вхідних звернень, вихідні контакти, пошук потенційних Замовників та передача перспективних контактів у подальшу роботу.
Моя роль — організація роботи команди, визначення пріоритетів, постановка завдань, контроль результату та розвиток комерційної системи підприємства.
КЛЮЧОВІ ПРОФЕСІЙНІ ДОСЯГНЕННЯ.
Побудував клієнтську базу. Сформував та розвинув базу клієнтів серед підприємств переробної та видобувної промисловості, працюючи як із державним, так і з приватним сектором. Вивів продукцію безпосередньо на кінцевого споживача. Розвивав модель продажів, у якій виробник працює не лише через посередників, а безпосередньо з підприємствами, які використовують продукцію у власному виробничому процесі. Працюю із закупівлею ще до появи тендера. Один із ключових підходів - не просто шукати вже оголошені тендери, а виявляти потребу Замовника заздалегідь та працювати ще на етапі формування технічного завдання і майбутньої закупівлі. Створював стратегію розвитку підприємства. Брав участь у формуванні комерційної стратегії, визначенні перспективних напрямів, цільових галузей та клієнтів. Проводжу складні перемовини. Маю досвід перемовин у ситуаціях, де одночасно необхідно враховувати ціну, технічні характеристики, можливості виробництва, вимоги Замовника, строки та договірні умови.
МОЯ СИЛЬНА СТОРОНА.
Я не обмежую свою роботу завданням "знайти клієнта та продати товар".
Мій підхід - зрозуміти: хто є кінцевим споживачем, яка в нього проблема, що йому реально потрібно, яке рішення може запропонувати виробник, як вийти на особу, яка приймає рішення, як сформувати комерційну пропозицію, як довести перемовини до контракту. Для виробничого підприємства це особливо важливо, оскільки продаж технічної продукції часто починається з правильно сформованої потреби, а не з готового запиту на конкретний товар.
ОСОБИСТІ ЯКОСТІ.
стратегічне мислення; системність; сильні комунікативні навички;
переговорні навички; наполегливість у досягненні результату; здатність працювати зі складними ситуаціями; вміння бачити комерційні можливості;
ініціативність; відповідальність за результат; здатність швидко орієнтуватися в новій галузі; вміння працювати як самостійно, так і керувати командою. Духовно розвиваюся. Щасливий й закоханий.
ЩО МОЖУ ЗАПРОПОНУВАТИ ПІДПРИЄМСТВУ
Побудувати або посилити комерційний напрям. Зокрема: систематизувати роботу з клієнтами; розширити B2B-клієнтську базу; визначити перспективні галузі та підприємства; організувати системний пошук нових Замовників;
розвинути прямі продажі кінцевим споживачам; побудувати роботу з тендерними закупівлями; працювати з майбутніми закупівлями ще на етапі формування потреби; посилити переговорну позицію підприємства; сформувати або скоригувати комерційну стратегію; організувати роботу невеликої, але ефективної комерційної команди.