Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/18814671/

Досвід роботи

Начальник відділу продажу

з 03.2022 по нині (4 роки 7 місяців)
lifecell, Дніпро (Телекомунікації, зв'язок)

Керівництво регіональною мережею продажів та оперативне управління командою (супервайзери, фахівці з продажів, торгові представники).

Виконання та перевиконання планових показників з виторгу, залучення нових абонентів та продажу додаткових послуг.

Контроль роботи монобрендових салонів та дистриб'юторської мережі на ввіреній території.

Розробка та впровадження локальних комерційних стратегій для збільшення частки ринку (Market Share).

Аналіз продажів, моніторинг активності конкурентів та оптимізація витрат відділу.

Участь у відкритті нових торгових точок: від оцінки локації до запуску та виходу на окупність.

Підбір, адаптація, навчання та мотивація персоналу, проведення регулярних тренінгів та оцінки ефективності.

Професійні навички (Hard & Soft Skills)

Управління командами та лідерство
Операційне та стратегічне планування
Аналіз продажів (MS Excel, Power BI, створення зведених звітів)
Переговори та управління взаємовідносинами з партнерами/дистриб'юторами
Розуміння специфіки телеком-ринку України та моделей ритейлу

Менеджер з продажу

з 07.2017 по 01.2022 (4 роки 7 місяців)
lifecell, Кривий Ріг (Телекомунікації, зв'язок)

Управління продажами та територією
Розробка та впровадження стратегії розвитку продажів на ввіреній території.
Забезпечення виконання ключових показників (KPI): зростання обсягу продажів/активацій, розширення активної абонентської бази та збільшення доходів компанії.
Ефективне управління непрямими каналами продажів (Indirect Sales).
Забезпечення високих стандартів присутності продукції та представленості бренду на території.
Управління командами та партнерами
Керівництво власними командами продажів та операційний контроль команд дистриб'юторів.
Взаємодія з локальними GSM-мережами та національними роздрібними мережами.
Контроль відповідності бізнес-діяльності партнерів стандартам компанії, розробка та впровадження індивідуальних планів їхнього розвитку.
Розвиток роздрібної мережі
Відкриття та запуск ексклюзивних монобрендових магазинів відповідно до корпоративних стандартів.

Спеціаліст по роботі з дистрибюторами

з 12.2016 по 07.2017 (8 місяців)
lifecell, Кривий Ріг (Телекомунікації, зв'язок)

Управління продажами та територією
Розробка та впровадження стратегії розвитку продажів на ввіреній території.
Забезпечення виконання ключових показників (KPI): зростання обсягу продажів/активацій, розширення активної абонентської бази та збільшення доходів компанії.
Ефективне управління непрямими каналами продажів (Indirect Sales).
Забезпечення високих стандартів присутності продукції та представленості бренду на території.
Управління командами та партнерами
контроль команд дистриб'юторів.
Взаємодія з локальними GSM-мережами та національними роздрібними мережами.
Контроль відповідності бізнес-діяльності партнерів стандартам компанії, розробка та впровадження індивідуальних планів їхнього розвитку.
Розвиток роздрібної мережі

Торговий представник

з 05.2014 по 03.2016 (1 рік 11 місяців)
lifecell, Кривий Ріг (Телекомунікації, зв'язок)

Управління продажами та територією.

Забезпечення виконання ключових показників (KPI): зростання обсягу продажів/активацій, розширення активної абонентської бази та збільшення доходів компанії.

Забезпечення високих стандартів присутності продукції та представленості бренду на території.

Взаємодія з локальними GSM-мережами та національними роздрібними мережами.

Контроль відповідності бізнес-діяльності партнерів стандартам компанії, розробка та впровадження індивідуальних планів їхнього розвитку.

Освіта

КЕІ КНЕУ( КНУ)

Економічна кібернетика, Кривий Ріг
Вища, з 2007 по 2012 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Word, Excel, Power point

2015

Стандарти в продажах

2018

Ефективні перемовини

2020

Знання і навички

• Комунікабельність
• Управлінські навички
• Ведення переговорів
• Управління персоналом
• Уміння аналізувати
• MS Excel
• Водійські права кат. B
• Стратегічне планування
• Чесність
• Адаптивність
• Самостійне прийняття рішень
• Управління командою
• Дисциплінованість

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — початковий