Павло

ПАВЛО ГОРОБЕЦЬ
D I R E C T O R O F N E T W O R K D E V E L O P M E N T & O P E R AT I O N S
Тел: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») Дата народження: 09.08.1985
Email: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») Локація: Кропивницький, UA
LinkedIn: pavlo-horobets

HR-Executive Brief: Топ-перформер із 14-річним бекграундом в управлінні масштабуванням
роздрібних та логістичних систем. Глибока експертиза у розгортанні інфраструктури мереж «з
нуля», управлінні P&L регіону, anti-crisis менеджменті та капіталізації B2B-партнерств. Фокусуюся на
цифрах, оптимізації OPEX/CAPEX, жорсткому контролі комплаєнсу та виведенні операційних KPI
підрозділів на максимальні показники.

СТРАТЕГІЧНИЙ ДОСВІД РОБОТИ

Регіональний фахівець з розвитку мережі (Southern Region) 08/2014 – 15.05.2026
MEEST ПОШТА (МІЖНАРОДНИЙ ПОШТОВО-ЛОГІСТИЧНИЙ ОПЕРАТОР, ЛІДЕР E-COMMERCE ЛОГІСТИКИ ТА
ЕКСПРЕС-ДОСТАВКИ)
• Масштабування footprint: Розробив та успішно реалізував стратегію експансії пунктів прийому-видачі
посилок (ПВП) у Південному регіоні, забезпечивши стабільне зростання покриття мережі протягом 11
років.
• Project Management: Керував повним життєвим циклом запуску локацій «під ключ» — від комплексного
геомаркетингового аналізу, оцінки трафіку та CAPEX до фінального відкриття.
• B2B Партнерства: Успішно провів серію високорівневих переговорів з ключовими комерційними
контрагентами, уклавши довгострокові договори на ексклюзивних для компанії умовах.
• Ризик-менеджмент та аудит: Забезпечив 100% комплаєнс фінансової дисципліни, оптимізував ліміти
залишків готівки та налагодив безперебійний процес безпечної інкасації.
• Командне лідерство: Впровадив систему навчання та оцінки лінійного персоналу за matrix KPI, що
знизило коефіцієнт помилок та підвищило показники клієнтського сервісу (NPS).

Начальник сектору по роботі з бізнес-сегментом 03/2017 – 08/2017
УКРПОШТА (ГОЛОВНА ПОШТА КРАЇНИ, НАЦІОНАЛЬНИЙ ОПЕРАТОР ПОШТОВОГО ЗВ’ЯЗКУ УКРАЇНИ)
• Управління комерційним блоком: Сформував проактивну команду B2B-менеджерів, розробив та
інтегрував нові скрипти холодного залучення та механіки роботи з корпоративними клієнтами.
• Перевиконання KPI: Забезпечив системне перевиконання комерційних планів філіалу щодо продажу
комплексних логістичних продуктів великому бізнесу (Key Accounts).

Заступник директора роздрібного магазину 07/2010 – 06/2013
COMFY (ПЕРШИЙ МУЛЬТИКАНАЛЬНИЙ РИТЕЙЛЕР ПОБУТОВОЇ ТЕХНІКИ ТА ЕЛЕКТРОНІКИ В УКРАЇНІ)
• Операційна ефективність: Керував щоденною життєдіяльністю супермаркету та командою з понад 30
штатних співробітників, фокусуючись на максимізації виторгу та дотриманні SLA компанії.
• Логістика та Ребрендинг: Оптимізував систему складського обліку, мінімізував комерційні втрати ТМЦ.
Успішно реалізував проєкт повного структурного ребрендингу та масштабних інвентаризацій локації.
ЕКСПЕРТНА МАТРИЦЯ (SKILLS PROFILE)

СТРАТЕГІЧНИЙ МЕНЕДЖМЕНТ: Експансія та масштабування мереж, Геомаркетинг, Управління операційними
KPI, Ризик-менеджмент, Антикризове управління, Бюджетування (OPEX/
CAPEX).

КОМЕРЦІЯ ТА ЛОГІСТИКА: High-level B2B переговори, Key Account Management, Управління ланцюгами
поставок (SCM), Оптимізація складських залишків, Фінансовий контроль та
Касовий аудит.

ОСВІТА & ОСВІТНІЙ ТРЕК: Українська державна льотна академія — Аспірантура (Повна вища освіта,
навчання триває).

СЕРТИФІКАТИ & МОВИ: Google Digital Marketing, Campster English B2, Event & Time Management.
Українська (Рідна), Російська (Вільно), Англійська (Upper-Intermediate - B2).

ДОДАТКОВІ ДАНІ: Власний автомобіль (Skoda Octavia A5, бензин), посвідчення категорії В. 100%
готовність до інтенсивних бізнес-відряджень.