Микола

СЕМАХІН МИКОЛА ЮРІЙОВИЧ
Дата народження: 24 червня 1983 р.
Місце народження: м. Чугуїв, Україна
Місце проживання: м. Чугуїв, вул. Харківська, буд. 104, кв. 84
Громадянство: громадянин України
Мобільний телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Сімейний стан: Одружений
Освіта
• 1990–2000 рр. – навчання у середній загальноосвітній школі.
• 2000–2005 рр. – навчання у Харківській Академії Бізнесу, факультет економіки підприємств, спеціальність фінансист-аудитор. Закінчив з відзнакою.
Бажана посада
Дивізіональний, регіональний, територіальний менеджер, керівник проєкту. Бажана заробітна плата: від 50 000 грн.
Професійний досвід
ТОВ «Рибопромислова компанія» (РКЗ «Екватор») (01.05.2014 – 22.02.2022)
Посада: Регіональний менеджер
Обов’язки:
• • Виконання планів продажів
• • Переговори та укладання договорів з клієнтами/дистриб’юторами
• • Маркетингові дослідження та аналіз конкурентів
• • Контроль дебіторської заборгованості
• • Контроль роботи складу
• • Організація транспортної логістики
• • Інкасація
• • Робота з неліквідом
ПАТ «ЛУЦЬК-ФУДЗ» (01.02.2011 – 01.04.2014)
Напрямок: FMCG, завод-виробник ТМ «Руна», ТМ «Просто», ТМ «Рідний край», ТМ «Їмо вдома», ТМ «Томатіно».
Посада: Регіональний менеджер
Кількість підлеглих: 24
Обов’язки:
• Виконання планів продажів у регіоні (Харків, Полтава, Суми).
• Переговори та укладання договорів з клієнтами/дистриб’юторами.
• Забезпечення своєчасної звітності до центрального офісу.
• Маркетингові дослідження та моніторинг конкурентного середовища.
• Контроль промо-акцій та рекламних заходів.
• Управління торговими командами дистриб’юторів (тренінги, мотивація).
• Контроль дебіторської заборгованості.
Досягнення:
• Щомісячний приріст АКБ не меньше 5%.
• Вчасні маркетингові дослідження сприяли збільшенню продажів.
• Розробка та впровадження фокусної команди на базі дистриб’ютора.
• Рівень простроченої дебіторської заборгованості не перевищував 1%.
ТОВ «Ліко-9» (01.06.2010 – 01.02.2011)
Напрямок: FMCG, дистрибуційна компанія (харчові продукти).
Посада: Супервайзер / начальник відділу продажів
Обов’язки:
• Організація роботи відділу з нуля.
• Підбір та навчання персоналу.
• Координація роботи менеджерів.
• Розрахунок планів і мотивації.
• Оптимізація маршрутів.
• Робота з «важкими» клієнтами.
• Маркетингові дослідження та аналіз конкурентів.
Досягнення:
• Сформована команда торгових представників (12 осіб).
• За перший місяць підключено 420 т.т., до 01.02.2011 кількість клієнтів – 1250.
• Приріст обороту відділу не менше 40% щомісяця.
• Маркетингова програма дозволила перевиконати план на 170%.
ТОВ «Джамп» (01.03.2010 – 01.06.2010)
Посада: Менеджер
Досягнення:
• Залучено 54 нових клієнти, загальна база – 165.
• Якісне покриття брендів – 90%.
ТД «Мегаполіс» (01.08.2009 – 11.03.2010)
Напрямок: FMCG, маркетингові послуги та дослідження попиту.
Приватний підприємець (01.03.2009 – 01.08.2009)
Досягнення:
• Організовано роботу 6 продуктових кіосків, які вийшли на самоокупність на другий місяць.
ТОВ «МЛК» (01.10.2007 – 01.03.2009)
Посада: Заступник начальника відділу продажів, менеджер.
Досягнення:
• Сформована команда торгових представників, що покрила всі сегменти ринку.
• Впроваджено систему звітності та контролю.
ТОВ «Млеко» (01.04.2006 – 01.10.2007)
Посада: Супервайзер
Досягнення:
• Покриття роздрібної мережі Харкова на 95%.
• Впроваджена система мотивації, що зменшила витрати підприємства.
• Скорочено терміни кредитування клієнтів з 21 до 14 днів.
ТОВ «Млеко» (01.03.2004 – 01.12.2005)
Посада: Менеджер по VIP-клієнтам
Досягнення:
• Домовленості про співпрацю з усіма місцевими та 90% національних мереж.
ТОВ «Гурман» (01.01.2004 – 01.03.2004)
Посада: Менеджер
Досягнення:
• Встановлено 108 холодильників, база клієнтів збільшена на 145%.
ТОВ «БанКомСвязь» (01.03.2003 – 01.01.2004)
Посада: Торговий представник
Досягнення:
• Залучено 102 нових клієнти, загальна база – 198.
ТОВ «БанКомСвязь» (24.12.2002 – 01.03.2003)
Посада: Мерчандайзер
Додаткові відомості
Іноземні мови:
• Англійська (зі словником)
• Італійська (зі словником)
Володіння ПК:
• Повний офісний пакет
• 1С: Бухгалтерія 8.1 УПТ
Водійське посвідчення:
• Категорії «А», «В»
• Стаж водіння – 20 років
Тренінги
• 2008 р. Компанія «Звента»: «Робота з запереченнями у техніці продажів»
• 2010 р. Компанія «BUNGE»: «Майстерність продажів: технології залучення та утримання клієнтів»
• 2011 р. Компанія «Луцьк Фудз»: «Етапи торгового візиту, заперечення та методи їх подолання»
• 2011 р. Компанія «Луцьк Фудз»: «Адміністративні рішення та інструменти управління»
• 2012 р. Компанія «Луцьк Фудз»: «Керовані команди на базі дистриб’ютора»