Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/18867489/

Досвід роботи

Директор підприємства

з 03.2017 по нині (9 років 8 місяців)
ЄВРОТАНК ЛПІДЖІ., Одеса (Транспорт, логістика)

Обов'язки та досягнення:
1. Стратегічне залучення великих клієнтів та Networking:
• Сформував цільові списки та залучив до співпраці найбільших імпортерів палива, національних
мережевих ритейлерів та провідні агрохолдинги України.
• Розробив індивідуальні схеми взаємодії: впровадив комплексні рішення для VIP-клієнтів
• Здійснював особистий Networking високого рівня: представляв інтереси компанії на профільних
нафтогазових форумах, вів прямі переговори з власниками та топменеджментом ключових
замовників.
2. Управління ефективністю автопарку паливовозів:
• Забезпечив максимізацію прибутку на 1 км: реалізував систему пріоритезації замовлень на основі
поточної маржинальності напрямків.
• Впровадив аналіз LTV (Lifetime Value) клієнта, оцінюючи фінансову вигідність роботи з великими
контрагентами у розрізі року, а не разових рейсів.
3. Юридично-фінансовий супровід та тендери:
• Побудував системну роботу тендерного відділу: організував регулярний моніторинг та участь
компанії у закупівлях через Prozorro та закритих комерційних майданчиках великих мереж АЗС.
• Мінімізував валютні та операційні ризики: розробив та інтегрував у контракти на міжнародні
перевезення паливні надбавки та механізми коригування тарифу залежно від коливань курсу валют та
вартості пального на АЗС.
• Знизив рівень порожніх пробігів: спільно з логістами налагодив координацію «кільцевих»
маршрутів при поверненні транспорту з-за кордону, що суттєво мінімізувало простої авто.
4. Управління продуктом, ціновою політикою:
• Керував розвитком та оптимізацією продуктового портфеля компанії, формував цінову політику з
урахуванням собівартості, логістики та рентабельності.
• Контролював виведення нових продуктів від етапу концепції/аналізу ринкових ніш Півдня України
до впровадження у виробництво на ГНС та продажів.
5. Робота з репутацією, маркетинг та KPI комерційної служби:
• Сформував імідж компанії як перевізника №1 за рівнем збереження вантажу: запровадив нульову
толерантність до несанкціонованих зливів палива завдяки 100% покриттю парку GPS-моніторингом
та точними датчиками рівня палива (ДРП).
• Реалізував систему прогнозування завантаження ГНС та транспорту на місяць і квартал вперед,
забезпечивши стабільність грошового потоку (Cash Flow).
• Забезпечив регулярний контроль KPI комерційної служби: обсяг перевезених тонн, коефіцієнт
корисного пробігу, середня вартість фрахту.
• Спільно з маркетингом розробив продуктові та PR-стратегії, аналізував ефективність кампаній через призму росту продажів.

Освіта

Одеський гуманітарний економічний університет

Юриспруденція, Одеса
Вища, з 2011 по 2015 (4 роки)

Знання і навички

• Комунікабельність
• Ведення переговорів
• Управлінські навички
• Ведення CRM
• Користувач 1С
• Водійські права кат. B
• Управління командою
• Планування продажу
• Уміння аналізувати
• Продаж B2B
• Стратегічне планування

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — початковий

Додаткова інформація

Маю досвід у сфері стратегічного управління ГНС та траспортної групи, аналізу собівартості та формування гнучої цінової політики. Володію ключовими навичками у B2B-продажах та VIP-мережуванні. Готовий до нових проектів, розглядаю гібридну форму роботи, можливі відрядження. Розглядаю вакансії з наданням бронювання.