Денис

Петруненко Денис Валерійович
Керівник відділу збуту / Керівник групи продажів
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
м. Обухів • 28 років

ПРОФІЛЬ
Керівник групи продаж гофропродукції у Західному регіоні — ПрАТ «Київський картонно-паперовий комбінат». Сфера B2B,
з досвідом роботи понад 6 років та послідовним зростанням від економіста зі збуту до керівника регіону.
Досконале знання повного виробничого циклу гофропродукції — від планування до випуску готового замовлення — і
технологічних особливостей кожного етапу, що дозволяє точно узгоджувати запити клієнтів із виробничими
можливостями.

КЛЮЧОВІ ДОСЯГНЕННЯ
Самостійний підбір і навчання персоналу «з нуля» — особисто залучив нових співробітників і розвинув їх до рівня
самостійних фахівців, здатних автономно вести власні портфелі клієнтів.
Керівництво командою з 8 осіб (4 менеджери та 4 економісти зі збуту); управління портфелем регіону ≈100 активних клієнтів.
Залучення нових клієнтів на посаді менеджера зі збуту — серед яких ТОВ «Карпатські Мінеральні Води», ПрАТ «Львівський
холодокомбінат» (ТМ «ЛІМО»), АТ «Букурія», ПрАТ «Світ Меблів-Україна», ТОВ «ТД Марсе», ТОВ «Терра Пак» та інші.
Розвиток експортного напряму (Молдова): ведення 16 експортних клієнтів, залучення нових та проведення перемовин на
рівні директорів і власників компаній.
Утримання ключових клієнтів із показниками, що стабільно перевищують середні по ринку, — серед них «Оболонь»,
«Уманський тепличний комбінат», «Люстдорф», «Галичина», «Дубномолоко», «Рудь», «Львівський холодокомбінат»,
«Деліція», «Карпатські Мінеральні Води», «ПР Груп», «2К».
Кар'єрне зростання — від економіста зі збуту до керівника регіональної групи за 6 років, з відповідальністю за Західний регіон
(10 областей) та експортний напрям обсягом ≈4 млн м² на місяць (≈120–130 млн грн).

ДОСВІД РОБОТИ
ПрАТ «Київський картонно-паперовий комбінат»
Виробництво гофропродукції та литої тари · Департамент продажів

Керівник групи продажів Західного регіону Липень 2025 — дотепер
Керівництво командою з 8 осіб (4 менеджери та 4 економісти зі збуту): постановка цілей, навчання, розвиток і мотивація
підлеглих.
Повна відповідальність за продажі у Західному регіоні України (10 областей) та на експортному напрямі (Молдова).
Управління клієнтським портфелем регіону (≈100 активних клієнтів) з місячним обсягом продажів ≈4–4,2 млн м² (≈120–130
млн грн).
Особисте ведення експортного напряму (Молдова): прямі продажі та супровід 16 закордонних клієнтів.
Аналіз ринку та конкурентного середовища; пошук резервів для підвищення рентабельності й залучення вигідніших
замовлень.
Контроль дебіторської заборгованості та організація повернення коштів від проблемних клієнтів.
Ведення переговорів на рівні директорів і власників підприємств; підготовка зведеної аналітичної звітності по групі.

Менеджер зі збуту Травень 2020 — Червень 2025
Особисте ведення клієнтського портфеля з місячним обсягом продажів 2,1–2,5 млн м² продукції.
Ведення експортного напряму (Молдова) та ключових національних клієнтів.
Активні холодні продажі, пошук і залучення нових клієнтів, системне розширення клієнтської бази.
Контроль і врегулювання дебіторської заборгованості клієнтів.
Укладання договорів і специфікацій, повний супровід угод та комунікація з клієнтами.
Регулярні відрядження й особисті зустрічі з клієнтами; аналіз ринку та підготовка щомісячних звітів за результатами продажів.

Економіст зі збуту Жовтень 2019 — Травень 2020
Опрацювання документації та розміщення замовлень у виробничій системі.
Контроль виконання виробничих планів і своєчасного відвантаження замовлень.
Контроль своєчасного повернення первинних документів.

ОСВІТА
Національний університет харчових технологій
Спеціальність «Менеджмент організації та адміністрування» · 2014 — 2020 · повна вища освіта

НАВИЧКИ
Системи та ПЗ: Microsoft Dynamics AX (Axapta), 1С, Directum, MS Excel, MS Word.
Продажі: B2B та холодні продажі, експорт (ЗЕД), укладання договорів і специфікацій, ведення ключових клієнтів, робота з
дебіторською заборгованістю, перемовини на рівні топ-менеджменту.
Управління: керівництво командою, постановка задач і мотивація, навчання та розвиток менеджерів, планування й контроль
виконання планів продажів.
Аналітика: аналіз ринку та конкурентів, оцінка рентабельності, формування та аналіз звітності продажів.
Додатково: наявність водійського посвідчення; готовність до відряджень.
Мови: українська — рідна; російська — вільно; англійська — базовий рівень, готовність до подальшого розвитку.

ТРЕНІНГИ ТА ПІДВИЩЕННЯ КВАЛІФІКАЦІЇ
«Експертні продажі» — Максим Голубєв (експерт зі стратегічного розвитку продажів і переговорів): техніки експертного
підходу до клієнта, виявлення потреб і ведення складних переговорів.
Тренінг із підвищення ефективності продажів — Сергій Жарков: технології активних продажів, робота із запереченнями та
техніки переговорів.