Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/18902832/?puid=1892

Досвід роботи

Менеджер з продажу

з 05.2015 по нині (11 років 5 місяців)
Kabare Service, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Маю понад 14 років досвіду у сфері активних продажів та розвитку клієнтських відносин у сегменті HoReCa—ресторани, готелі, бізнес-центри, фітнес-клуби, ІТ-компанії, медичні заклади та приватні клініки.

Спеціалізація: робота з непродовольчою групою товарів, зокрема — професійним барним обладнанням, барним інвентарем, а також витратними матеріалами, необхідними для повноцінної роботи закладів HoReCa.

За цей час сформував масштабну та якісну базу партнерів, частина з яких співпрацює зі мною більше 7–9 років.

Основні компетенції та досягнення:

1) Пошук і розвиток клієнтської бази

-Активний пошук нових клієнтів: холодні дзвінки, робота «в полях», відвідування локацій.
-Постійний аналіз ринку, сегментація цільової аудиторії.

2) Проведення переговорів та живих зустрічей

-Презентація продуктів і послуг компанії.
-Формування довіри та встановлення довгострокових партнерських взаємин.
-Успішне ведення переговорів із власниками, директорами та закупівельними менеджерами.

3) Розробка індивідуальних комерційних пропозицій

-Підготовка гнучких, персоналізованих пропозицій для клієнтів різного масштабу — від невеликих закладів до великих корпоративних структур.
-Оптимізація умов співпраці та моделювання вигідних рішень для обох сторін.

4) Укладання договорів та документальний супровід

-Підготовка й узгодження договорів, додаткових угод, специфікацій.
-Супровід повного циклу документообігу, взаємодія з усіма дотичними відділами.

5) Довгостроковий супровід клієнтів

-Підтримка активної бази партнерів, повний after‑sales супровід.
-Формування довготривалих партнерських відносин (7–9 і більше років безперервної співпраці).
-Робота зі зворотним зв’язком, вирішення операційних питань, підвищення рівня задоволеності клієнтів.

6) Взаємодія з внутрішніми службами

-Тісна комунікація з бухгалтерією, логістичним відділом, складом.
-Контроль правильності закриття документів, узгодження графіків постачання.

7) Програмний облік і робота в CRM

-Ведення клієнтської бази, обліку продажів та складських залишків у кастомній програмі підприємства.
-Формування звітності, аналітики та планів продажів.

Коротко про мене:
-43 роки
-маю власне авто
-проживаю район Малиновського
-готовий до відряджень за потреби.

Знання і навички

• Цілеспрямованість
• Активний продаж
• Адаптивність
• Неконфліктність
• Здатність до навчання
• Продаж B2B
• Комунікабельність
• Чесність