Оксана

ОКСАНА МОСКОВЕЦЬ
Medical Representative/ Business Development Expert
м. Одеса
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Власний автомобіль, готовність до відряджень-100%
Досвід у фармі: 10+ років

SUMMARY
Результативний фахівець із просування Rx/OTC портфелів. За 10+ років
кар’єри реалізувала стратегію зростання на територіях з високою
конкуренцією. Середнє виконання річних планів- 112-118 %. Експерт у Data-
driven підході: використовую аналітику Proxima Research для сегментації та
максимізації ROL кожного візиту.

ЕВОЛЮЦІЯ ДОСВІДУ ТА АНАЛІТИКА ДОСЯГНЕНЬ
Етап 1: Стратегічне лідерство та High-Level Sales (2008-2013 р. р.)
Компанія/Посада/Бренд:

UNIPHARM, INC / Pharmaceutical Representative / Вітаміни VITRUM,
Мульті Макс, ARTHRON COMPLEX, ARTHRON Tri Active).

NYCOMED/TAKEDA / Medical Representative / КАЛЬЦІЙ Д-3 НИКОМЕД,
КСЕФОКАМ, НАЗИВІН, МАРИМЕР.

MILI HEALHCARE / Medical Representative / МИЛИСТАН, ВОРМИЛ,
РЕСПИБРОН.

Ключові цифри та факти:
 Market Share Growth: збільшила частку бренду в регіоні з 12% до 21%
за 24 місяці.
 Sales Performance: стабільне перевиконання плану: 2008 р.- 114%,
2010 р.-119%, 2012 р.- 111%.
 KOL Database: сформувала та підтримувала базу з 30 Top-KOL
(головні спеціалісти області, завідувачі відділень).
 Event Management: приймала участь в організації 12 конференцій
(30+ учасників кожна) з ROI, що перевищив прогноз на 35 %.
Етап 2: Спеціалізація та робота з ритейлом (2014-2019 р. р.)
Компанія/Посада/Бренд:
Vishpha / Regional Representative / Гедерін, Люгс, Урохолум, Віпратокс,
Живокост, Меновазін.
НПФК ЕЙМ / Business Development Expert / Бронхофіт, Нефрофіт,
Гастрофіт, Гепатофіт, Кардіофіт.
Grand Medical Group / Medical specialist/ Тутукон, Алміба, Оксилітен,
Нітопін, Грандрутін, Медефер, Менолітін, Мерсіл, Мелаксамін, Лавієн.
Ключові цифри та факти:

 Pharmacy Expansion: збільшила кількісну дистрибуцію (Numeric
Distribution) у пріоритетних мережах з 60% до 95%.
 Stock Management: Скоротила рівень дефектури (out-of-stock) у
ключових точках на 20% завдяки впровадженню системи автоматичного
замовлення.
 Share of Voice: Підняла показник рекомендацій фармацевтів на 40%
через запуск циклу презентацій (охоплення — 100+ аптек).

Етап 3: Формування бази та інтенсивні продажі (2020-2022 р.р.-2025-2026рр)

Компанія/Посада/Бренд:
ТОВ « МАЙОЛІ УКРАЇНА» /Advertising Representative /TOPICREM
ПРЕДСТАВНИЦТВО «ЄВРОЛЕК ПОЛЬЩА» / Advertising
Representative/ СК-СД, Цикатридина, Дефібра, Вітодол, Прокселан, Проктіс.
Ключові цифри та факти:

 Territory Development: Збільшила активну клієнтську базу (лікарі) на
50% за перші 3 місяці.
 Call Rate: Тримала середній показник візитної активності — 10
візитів/день (якість підтверджена подвійними візитами 4.8/5.0).

ОСВІТА ТА РОЗВИТОК
 higher legal education, lawyer;
 MBA;
 pharmaceutical education, incomplete higher education;
 Master's degree in Psychology, psychologist-trainer - in the process of
training;
 Сертифіковані тренінги: «Strategic Selling in Pharma», «Effective
Negotiations», «CRM Analysis Excellence», «Effective medical
 representative visit to the doctor», «Marketing at the point of sale», «Effective
presentation skills», «Leadership psychology».

ТЕХНІЧНИЙ СТЕК ТА НАВИЧКИ
 Аналіз ринку: Робота з базами Proxima Research, PharmXplorer (Sell-
out/Sell-in аналіз).
 Targeting: Глибока сегментація бази (ABC/VEN аналіз) для оптимізації
частоти візитів.
 P&L Mindset: Розуміння бюджетування маркетингових активностей та
розрахунок вартості залучення клієнта.
 Мови: Українська, Англійська (Pre-Intermediate).