Інна

ІННА ОКСЮТОВИЧ
Sales manager

Profile
Sales Manager (B2B) досвід у продажах з 2015 року.
Маю досвід повного циклу продажів та ведення клієнта (запуск, супровід, розвиток
акаунтів, upsell/cross-sell) на попередніх позиціях. В останній ролі в Jooble
спеціалізуюсь на перших продажах: тепла та холодна база, переговори з C-
level/HR, підготовка КП/договорів і доведення угод до першої оплати. Стабільно
займаю позицію ТОП-1 менеджера за показниками KPI та обсягами оплат.

Work Experience
Jooble
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») Sales manager
Ключові задачі:
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
11.2021
• Inbound/outbound у B2B: кваліфікація, виявлення потреб, підбір
м.Київ рішення під бізнес-ціль клієнта
03.2026 • Переговори з ЛПР/HR/C-level, онлайн-презентації, закриття на
першу оплату
• Підготовка КП, узгодження умов, супровід договорів до підписання
Освіта та оплати
• CRM: ведення воронки, план/факт, прогнозування, робота з KPI
• Buddy/наставництво нових співробітників
• Житомирський торгівельно-
економічний коледж Київського Досягнення:
національно торгівельно-економічного • ТОП-1 у команді за кількістю оплат та результатами продажів
університету • 352 успішні оплати/рік; найвищий показник в команді
Молодший спеціаліст • 4 756 компаній в роботі/рік;
• 17 747 опрацьованих контактів;
• Житомирський національно • 6 250 дзвінків на розвиток угод
агроекологічний університет. • Найбільша сума оплат у відділі перших продажів.
Бакалавр

robota
Технічні навички Sales manager

• Холодний пошук і залучення нових Ключові задачі:
клієнтів 02.2017
• Вихід на ЛПР та ведення переговорів • Консультування роботодавців і продаж рішень для найму (розміщення
• Супровід клієнтів і розвиток бізнесу вакансій/пакети): презентація, узгодження умов, договори.
12.2017
• MS Office • Ведення портфеля в CRM: контроль етапів угод, повторні продажі,
• Google Workspace продовження контрактів, upsell/cross-sell.
• CRM Corezoid • Супровід клієнтів у масштабуванні: підбір оптимального рішення +
аналітика ефективності розміщень.

Ключові результати:
Управлінські навички
• Побудувала довгострокові партнерства, орієнтовані на розвиток і
• Партнерства: побудова та розвиток масштабування клієнтів.
довгострокових відносин з клієнтами • Клієнти самостійно ініціювали продовження співпраці зі мною після
• Результативність: орієнтація на КРІ/ переходу в robota (високий рівень довіри).
план, системність у виконанні цілей
• Комунікативні навички Кейс: супровід клієнта в підборі персоналу → команда зросла >10
• Планування та пріоритети: вмію співробітників, кількість запитів ~+30%.
визначати головне й фокусуватись на Кейс SMB (мережа кав’ярень-пекарень, Житомир): масштабування 1→3
задачах, що дають результат локації за 5 міс., штат 4→12.
 Всімкупон

Sales manager B2B

Активне залучення нових клієнтів через OLX, Facebook та Google.
05.2015 • Проведення переговорів і консультацій з клієнтами онлайн та
офлайн.
02.2017 • Супровід клієнтів на всіх етапах угоди — від першого контакту до
оплати послуг.
• Підготовка, узгодження та підписання договорів.
• Контроль виконання планів продажів і ключових показників
ефективності (KPI).
• Координація з дизайнером щодо створення та коригування
рекламних матеріалів відповідно до потреб клієнтів.

Результати:
• Входила до ТОП менеджерів з продажу за показниками виконання
плану та обсягом продажів.
• Побудувала довгострокові партнерські відносини з ключовими
клієнтами, що забезпечило стабільний потік замовлень через
рекламні канали та активні продажі.