Сервіс пошуку роботи №1 в Україні
Олександр
Маркетолог
- Вік:
- 34 роки
- Місто:
- Київ
Контактна інформація
Шукач вказав: ТелефонЕл. пошту
Прізвище, контакти та світлина доступні тільки для зареєстрованих роботодавців. Щоб отримати доступ до особистих даних кандидатів, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.
Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/19025130/
Завантажений файл
Версія для швидкого
перегляду
Це резюме розміщено у вигляді файлу. Ця версія для швидкого перегляду може бути гіршою за оригінал резюме.
Олександр Михайлов
Head of Marketing | MilTech / UAV / UGV
[відкрити контакти ](див. вище в блоці «контактна інформація») · English – Upper-Intermediate · Київ, Україна
[відкрити контакти ](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Head of Marketing із 7+ роками в B2B/B2G маркетингу, з них 4+ роки в defence/miltech
(бойові БпЛА, UGV, dual‑use).
Двічі побудував маркетингову функцію з нуля в оборонних компаніях: виробник бойових
БпЛА та амфібійної безпілотної платформи.
Працюю на стику R&D, виробництва, військових підрозділів та інвесторів; переводжу
технічні рішення в зрозумілі продуктові пропозиції для державних замовників.
Маю досвід повного циклу: стратегія, PR, репутаційні ризики, контент, івенти,
лідогенерація, ABM, міжнародні медіа.
Запускав marketing & PR кампанії онлайн і офлайн, керував бюджетом до 250 000 USD,
забезпечував портфель кваліфікованих можливостей у чутливих доменах.
Сильні сторони: системне мислення, інтел-процеси по ринку й конкурентах, кризова
комунікація, чіткий «one voice» у контенті.
UNEX UGV | Marketing Lead | 2025 – 2026
Амфібійна електрична безпілотна наземна платформа (dual‑use, вантажопідйомність 1,7 т)
Reference: [відкрити контакти ](див. вище в блоці «контактна інформація») Mykola Kozlov, CEO
● Побудував маркетинг‑функцію для UGV‑продукту: Go‑To‑Market стратегія,
позиціонування, канали, процеси.
● Проаналізував 12 сценаріїв застосування, сфокусував комунікацію та пресейли на
логістиці та розмінуванні, що посилило релевантність для підрозділів ЗСУ.
● Щоденно взаємодіяв з R&D та виробництвом; інтегрував бойовий фідбек із полігонів
у вимоги до продукту та меседжі для державних замовників.
● Організовував полігонні демо з виїздом на позиції, знімав відео та фото‑матеріали
для подальших презентацій і закритих показів.
● Керував каналами комунікації: digital, PR, events, контент, партнерські програми;
запускав E2E маркетингові ініціативи для підтримки продажів.
● Оновлював презентації, каталоги й технічні матеріали після змін у продукті; готував
індивідуальні до болю клієнта комерційні пропозиції та інвест‑презентації.
● Забезпечував лідогенерацію та підтримку продажів у B2G‑сегменті; проводив демо,
переговори та участь у профільних виставках.
● Регулярно готував аналітичні звіти для керівництва: конкуренти, miltech‑тренди,
запити військових, сценарії застосування.
Culver Aviation | Head of Marketing | 2022 – 2024
Виробник бойових БпЛА (ISR, ударні, бомбери, FPV)
Reference: [відкрити контакти ](див. вище в блоці «контактна інформація») Serhii Ivanov
● Підготував ТЕО на ~$100 млн для автономної системи аеромоніторингу території
~10 000 км², що стало базою для стратегічних обговорень з партнерами.
● Запустив першу в Україні безкоштовну школу операторів БПЛА як маркетинг‑ та
HR‑ініціативу, що перетворилася на окремий продукт (БПЛА + навчання).
● Побудував маркетингову функцію та команду з нуля у виробника бойових БпЛА:
процеси, ролі, KPI, взаємодія з комерційним блоком та R&D.
● Структурував продуктовий портфель (13 продуктів, 19 сервісів); описав комерційну
логіку й USP для різних типів військових і державних замовників.
● Проводив круглі столи з університетами, місцевою владою та бізнесом;
організовував галузеві події для розвитку екосистеми навколо продукту.
● Формував ТЗ для сайтів і лендингів; координував дизайнерів (Figma), контролював
бренд‑гайд та узгодженість меседжів у всіх каналах.
● Запускав і контролював Meta/Google Ads, працював із GA4, GTM, GSC;
забезпечував потік кваліфікованих лідів для sales‑команди. ROMI 214%
● Підготував спікерів до виступів і медіа‑інтерв’ю; працював із міжнародними медіа
(The Economist, The Washington Post) як частина corporate PR.
● Керував маркетинговим бюджетом 250 000 USD; розподіляв інвестиції між
digital‑каналами, PR, польовими заходами та продакшном.
● Працював у форматі Account‑Based Marketing із ключовими державними та
корпоративними клієнтами; формував портфель можливостей через digital, PR і
польові активності.
ВЧАСНО | Marketing Lead | 2020 – 2021
B2B SaaS електронного документообігу (ЕДО)
Reference: [відкрити контакти ](див. вище в блоці «контактна інформація») Костянтин Юрченко
● Сконструював позиціонування проти ринкового монополіста M.E.Doc (4 млн
користувачів, 600 тис. підприємств), перевів наратив з «податкової звітності» на
«операційну ефективність та швидке впровадження».
● Побудував воронку стабільного потоку лідів за моделлю freemium → paid, що дало
виконання плану продажів на 102% при базі ~300 000 компаній‑клієнтів.
● Спроєктував GTM‑архітектуру для запуску пРРО‑продукту синхронно з набуттям
чинності закону; забезпечив крос‑сел серед клієнтів ЕДО та новий revenue‑stream.
● Перезапустив форум «Бізнес без паперу» як щорічну цифрову платформу: 30+
спікерів (Дія, Мінінфраструктури, ЛІГА:ЗАКОН), конверсія в нові акаунти та апсейл
через постфорумний контент і nurture‑кампанії.
● Синхронізував маркетинг усієї екосистеми (ЕДО, EDI, КЕП, ПРРО, закупівлі) в єдину
ціннісну пропозицію «цифрової інфраструктури бізнесу», що підвищило cross‑sell і
LTV клієнтів.
EDUCATION
Київська школа державного управління — Управління майбутнім, 2024
Києво-Могилянська бізнес-школа — Стратегії продажу, 2022
Національна академія зв’язку ім. О.С.Попова — економіка підприємства, 2009-2014
KEY ACHIEVEMENTS
● Двічі побудував маркетинг‑функцію з нуля в defence/miltech компаніях: виробник
бойових БпЛА та амфібійна UGV‑платформа dual‑use.
● Забезпечив впізнаваність бренду відразу після ребрендингу; на четверту річницю
повномасштабного вторгнення компанія підписала Build with Ukraine‑угоду з Данією.
● Провів лонч системи автономного аеромоніторингу MENATIR на профільній
БпЛА‑виставці у Лас‑Вегасі, забезпечивши продукту публічний вихід на міжнародну
аудиторію.
● Підготував ТЕО на ~$100 млн для автономної системи аеромоніторингу території
~10 000 км², що стало базою для стратегічних переговорів з партнерами та
інвесторами.
● Організував велику онлайн‑конференцію «Бізнес без паперу» під ключ: продакшн,
контент, промокампанія, опрацювання лідів та подальші nurture‑кампанії для
конверсії в продажі.
● Запустив на ринок перший в Україні програмний реєстратор розрахункових операцій
«Вчасно.Каса» як частину екосистеми електронного документообігу.
Head of Marketing | MilTech / UAV / UGV
[
[
Head of Marketing із 7+ роками в B2B/B2G маркетингу, з них 4+ роки в defence/miltech
(бойові БпЛА, UGV, dual‑use).
Двічі побудував маркетингову функцію з нуля в оборонних компаніях: виробник бойових
БпЛА та амфібійної безпілотної платформи.
Працюю на стику R&D, виробництва, військових підрозділів та інвесторів; переводжу
технічні рішення в зрозумілі продуктові пропозиції для державних замовників.
Маю досвід повного циклу: стратегія, PR, репутаційні ризики, контент, івенти,
лідогенерація, ABM, міжнародні медіа.
Запускав marketing & PR кампанії онлайн і офлайн, керував бюджетом до 250 000 USD,
забезпечував портфель кваліфікованих можливостей у чутливих доменах.
Сильні сторони: системне мислення, інтел-процеси по ринку й конкурентах, кризова
комунікація, чіткий «one voice» у контенті.
UNEX UGV | Marketing Lead | 2025 – 2026
Амфібійна електрична безпілотна наземна платформа (dual‑use, вантажопідйомність 1,7 т)
Reference: [
● Побудував маркетинг‑функцію для UGV‑продукту: Go‑To‑Market стратегія,
позиціонування, канали, процеси.
● Проаналізував 12 сценаріїв застосування, сфокусував комунікацію та пресейли на
логістиці та розмінуванні, що посилило релевантність для підрозділів ЗСУ.
● Щоденно взаємодіяв з R&D та виробництвом; інтегрував бойовий фідбек із полігонів
у вимоги до продукту та меседжі для державних замовників.
● Організовував полігонні демо з виїздом на позиції, знімав відео та фото‑матеріали
для подальших презентацій і закритих показів.
● Керував каналами комунікації: digital, PR, events, контент, партнерські програми;
запускав E2E маркетингові ініціативи для підтримки продажів.
● Оновлював презентації, каталоги й технічні матеріали після змін у продукті; готував
індивідуальні до болю клієнта комерційні пропозиції та інвест‑презентації.
● Забезпечував лідогенерацію та підтримку продажів у B2G‑сегменті; проводив демо,
переговори та участь у профільних виставках.
● Регулярно готував аналітичні звіти для керівництва: конкуренти, miltech‑тренди,
запити військових, сценарії застосування.
Culver Aviation | Head of Marketing | 2022 – 2024
Виробник бойових БпЛА (ISR, ударні, бомбери, FPV)
Reference: [
● Підготував ТЕО на ~$100 млн для автономної системи аеромоніторингу території
~10 000 км², що стало базою для стратегічних обговорень з партнерами.
● Запустив першу в Україні безкоштовну школу операторів БПЛА як маркетинг‑ та
HR‑ініціативу, що перетворилася на окремий продукт (БПЛА + навчання).
● Побудував маркетингову функцію та команду з нуля у виробника бойових БпЛА:
процеси, ролі, KPI, взаємодія з комерційним блоком та R&D.
● Структурував продуктовий портфель (13 продуктів, 19 сервісів); описав комерційну
логіку й USP для різних типів військових і державних замовників.
● Проводив круглі столи з університетами, місцевою владою та бізнесом;
організовував галузеві події для розвитку екосистеми навколо продукту.
● Формував ТЗ для сайтів і лендингів; координував дизайнерів (Figma), контролював
бренд‑гайд та узгодженість меседжів у всіх каналах.
● Запускав і контролював Meta/Google Ads, працював із GA4, GTM, GSC;
забезпечував потік кваліфікованих лідів для sales‑команди. ROMI 214%
● Підготував спікерів до виступів і медіа‑інтерв’ю; працював із міжнародними медіа
(The Economist, The Washington Post) як частина corporate PR.
● Керував маркетинговим бюджетом 250 000 USD; розподіляв інвестиції між
digital‑каналами, PR, польовими заходами та продакшном.
● Працював у форматі Account‑Based Marketing із ключовими державними та
корпоративними клієнтами; формував портфель можливостей через digital, PR і
польові активності.
ВЧАСНО | Marketing Lead | 2020 – 2021
B2B SaaS електронного документообігу (ЕДО)
Reference: [
● Сконструював позиціонування проти ринкового монополіста M.E.Doc (4 млн
користувачів, 600 тис. підприємств), перевів наратив з «податкової звітності» на
«операційну ефективність та швидке впровадження».
● Побудував воронку стабільного потоку лідів за моделлю freemium → paid, що дало
виконання плану продажів на 102% при базі ~300 000 компаній‑клієнтів.
● Спроєктував GTM‑архітектуру для запуску пРРО‑продукту синхронно з набуттям
чинності закону; забезпечив крос‑сел серед клієнтів ЕДО та новий revenue‑stream.
● Перезапустив форум «Бізнес без паперу» як щорічну цифрову платформу: 30+
спікерів (Дія, Мінінфраструктури, ЛІГА:ЗАКОН), конверсія в нові акаунти та апсейл
через постфорумний контент і nurture‑кампанії.
● Синхронізував маркетинг усієї екосистеми (ЕДО, EDI, КЕП, ПРРО, закупівлі) в єдину
ціннісну пропозицію «цифрової інфраструктури бізнесу», що підвищило cross‑sell і
LTV клієнтів.
EDUCATION
Київська школа державного управління — Управління майбутнім, 2024
Києво-Могилянська бізнес-школа — Стратегії продажу, 2022
Національна академія зв’язку ім. О.С.Попова — економіка підприємства, 2009-2014
KEY ACHIEVEMENTS
● Двічі побудував маркетинг‑функцію з нуля в defence/miltech компаніях: виробник
бойових БпЛА та амфібійна UGV‑платформа dual‑use.
● Забезпечив впізнаваність бренду відразу після ребрендингу; на четверту річницю
повномасштабного вторгнення компанія підписала Build with Ukraine‑угоду з Данією.
● Провів лонч системи автономного аеромоніторингу MENATIR на профільній
БпЛА‑виставці у Лас‑Вегасі, забезпечивши продукту публічний вихід на міжнародну
аудиторію.
● Підготував ТЕО на ~$100 млн для автономної системи аеромоніторингу території
~10 000 км², що стало базою для стратегічних переговорів з партнерами та
інвесторами.
● Організував велику онлайн‑конференцію «Бізнес без паперу» під ключ: продакшн,
контент, промокампанія, опрацювання лідів та подальші nurture‑кампанії для
конверсії в продажі.
● Запустив на ринок перший в Україні програмний реєстратор розрахункових операцій
«Вчасно.Каса» як частину екосистеми електронного документообігу.
Схожі кандидати
-
CRM-manager
25000 грн, Київ, Дистанційно -
Помощник маркетолога
Київ -
Маркетолог
120000 грн, Київ, Житомир , ще 2 міста -
Маркетолог
Київ -
Маркетолог
Київ -
Маркетолог
Київ
Порівняйте свої вимоги та зарплату з вакансіями інших підприємств:
Резюме кандидата розміщено за адресою: https://www.work.ua/resumes/19025130/