Наталя

Каракулєва Наталя
Категорійний менеджер
Розглядає посади:Категорійний менеджер
Вид зайнятості:повна
Зарплата:80 000 грн/міс
Місто:Дніпро
Район проживання:Самарський район,вулиця Сергія Кульчицького
Контактна інформація
Телефон:[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Досвід роботи
Комерційний директор
з 04.2023 по нині (3 роки 3 місяці)
Ковбасна Мережа, Дніпро (Роздрібна торгівля)
 Управління комерційною стратегією: формування та реалізація комерційної та цінової політики всієї роздрібної мережі. Відповідальність за виконання планових показників з товарообігу, маржинального та чистого прибутку.
 Оптимізація асортименту: розробка та впровадження єдиної асортиментної матриці, кластеризація торгових точок, виведення неліквідних позицій та запуск високомаржинальних категорій.
 Робота з ключовими партнерами: ведення переговорів з ТОП-постачальниками та виробниками на рівні перших осіб. Забезпечення максимальних комерційних умов (маркетингові бюджети, ретро-бонуси, збільшення відтермінування платежів).
 Маркетинг та лояльність: перезапуск системи трейд-маркетингу та промо-кампаній, сумісно з відділом маркетингу, впровадження інструментів аналітики клієнтського досвіду для підвищення середнього чека та частоти покупок.
 Аналітика та автоматизація: побудова системи наскрізної комерційної аналітики (аналіз продажів, залишків, оборотності, еластичності попиту).
Категорійний менеджер
з 03.2021 по 04.2023 (2 роки 2 місяці)
Ковбасна Мережа, Дніпро (Роздрібна торгівля)
 Управління категорією: повний цикл управління закріпленими товарними категоріями (Food). Формування збалансованого асортименту з урахуванням регіональної специфіки.
 Ціноутворення: розробка цінових стратегій для різних кластерів магазинів, регулярний моніторинг конкурентів, контроль рівня націнки та утримання планової маржі.
 Переговорні кампанії: залучення нових постачальників, регулярний перегляд комерційних умов, усунення дефіциту та досягнення 95%+ рівня виконання замовлень (Service Level).
 Стимулювання продажів: планування та оцінка ефективності регулярних промо-активностей, розробка механік крос-мерчандайзингу.
Категорійний менеджер
з 07.2020 по 03.2021 (9 місяців)
 Запуск проєктів (Start-up): успішне відкриття з нуля супермаркету нового преміального формату у м. Дніпро Біля цирку
 Формування комерційного контенту: розробка унікальної асортиментної матриці під цільову аудиторію нового формату, підключення локальних та імпортних постачальників.
 Управління дохідністю: розробка системи ціноутворення для старту проєкту, контроль маржинальності та проведення перших маркетингових промо-кампаній для залучення трафіку.Категорійний менеджер
з 03.2019 по 07.2020 (1 рік 5 місяців)
Ковбасна Мережа, Дніпро (Роздрібна торгівля)
 Управління асортиментом та аналітика: аудит діючої матриці, оптимізація товарних залишків на складах та в магазинах за допомогою ABC/XYZ-аналізу.
 Взаємодія з постачальниками: ведення договірних кампаній, контроль дотримання графіків поставок, робота з претензіями та поверненнями.
 Промо-активності: формування календаря знижок та акційних пропозицій, контроль цільової маржі під час акцій.
Регіональний директор
з 01.2018 по 03.2019 (1 рік 3 місяці)
Рітейл Ковбасна Мережа, Дніпро (Роздрібна торгівля)
 Операційне управління: керівництво кущем роздрібних магазинів регіону. Забезпечення виконання планів з продажів, EBITDA та сервісу.
 Управління персоналом: підбір, адаптація, навчання та мотивація директорів магазинів та лінійного персоналу.
 Контроль стандартів: впровадження операційних регламентів, чек-листів та стандартів обслуговування клієнтів.
 Робота з втратами: проведення інвентаризацій, аналіз причин виникнення нестач, розробка та впровадження заходів щодо мінімізації списань і втрат (штрафи, уцінки, оптимізація замовлень).
Регіональний директор
з 10.2014 по 09.2017 (3 роки)
Рітейл Брусничка, Дніпро (Роздрібна торгівля)
 Управління роздрібною мережею: забезпечення безперебійної та ефективної роботи магазинів у підпорядкованому регіоні.
 Економіка локацій: моніторинг ключових показників (LFL-продажі, середній чек, конверсія), розробка локальних планів підвищення прибутковості.
 Проєктна діяльність: участь у проєктах з реформатування магазинів, оптимізації бізнес-процесів логістики та роздрібного продажу.
Освіта
Полтавська аграрна академія
Экономіст, Полтава
Вища, з 2012 по 2015 (3 роки)
Знання і навички
Стресостійкість, MS Excel, Користувач 1С, Ведення переговорів, Уміння аналізувати, Продаж продовольчих товарів, Контроль ціноутворення, Управління асортиментом, Чесність, Аналіз продажу