Олег

П.І.Б.:
Бердиєв Олег Олександрович
Дата народження:
9.07.1981
Національність:
Українець
Сімейний стан:
одружений, є донька
Військове положення:

Відстрочка від мобілізації по 2027рік
Телефон:
Email :
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Ціль:

Цікава, відповідальна робота на посаді «Регіональний-Національний -Дивізійний менеджер»

Потреби по пакету:

Освіта:
Job offer по домовленості
2005 – 2011

Освіта – вища.
НПУ імені М. Драгоманова.
Факультет українськой філології.

Досвід роботи:

Cічень 2025 – по сьогодні
Компанія «SMK Distribution» ТМ Салтівський МК, ТМ Богодухівський МК, ТМ КМК, Бренди інших виробників
Посада:Національний менеджер з продажу та дистрибуції (напрям Традиційний Роздріб) – зона відповідальності - Україна
Базові обов'язки:
• досягнення цільових показників щодо збільшення дистрибуції (NND, WND)
• забезпечення зростання обсягу продажів по регіонах на рівні країни згідно з бюджетними показниками, порівняно до минулих періодів (місяць, рік);
• розвиток торгових марок Компанії за рахунок розробки та впроваджень трейд-маркетингових активностей, мотивації торгових команд;
• навичка формування торгової команди, ефективне управління командою;
• контроль та управління дебіторською заборгованістю;
• постановка завдань та робота в проектах автоматизації процесів;
• підвищення ефективності продажів - індивідуальні фокуси на рівні регіонів;
• формування цінової політики для каналів на рівні регіонів;
• аналіз ринку та конкурентного середовища (цінова політика), аналіз продажів ТОП скю конкурентів;
• складання та впровадження нової звітності для відстеження ефективності Торгової Команди на рівні регіонів;
• ведення переговорів, підписання договорів відповідно до комерційної політики Компанії;
• аналіз показників території та виявлення потенціалу розвитку територій, управління плановим розвитком територій;
• аналіз та управління фін показників в зоні відповідальності ТК – звіт P&L;

травень 2022 – по грудень 2024

Компанія «МХП» - ТМ Українське курча, ТМ Легко, ТМ Ситні, ТМ Бащинський, ТМ Апетитна, ТМ Скот Сміт
Посада:Регіональний менеджер (канали збуту Традиційна торгівля -Локальні мережі) – зона відповідальності - Київ, Київськая область, Чернігівська, Харьківська, Черкаська, Сумська області
Базові обов’язки:
• досягнення цільових показників по збільшенню дистрибуції (NND, WND)
• збільшення росту обсягу на рівні регіону згідно бюджетних показників поточного року, порівняно до минулих періодів (місяць, рік);
• розвиток торгових марок Компанії за рахунок розробки та впроваджень трейд-маркетингових активностей, мотивації торгових команд;
• навичка формування торгової команди, ефективне управління командою;
• контроль та управління дебіторською заборгованістю;
• постановка завдань та робота в проектах автоматизації процесів;
• підвищення ефективності продажів - індивідуальні фокуси на рівні регіону;
• формування цінової політики для каналів на рівні регіону;
• аналіз ринку та конкурентного середовища (цінова політика, новинки, формати упаковок), аналіз продажів ТОП скю конкурентів;
• повний контроль поставки товару, контроль оплат;
• складання та впровадження нової звітності для відстеження ефективності Торгової Команди на рівні регіону;
• ведення переговорів, підписання договорів відповідно до комерційної політики Компанії;
• аналіз показників території та виявлення потенціалу розвитку територій, управління плановим розвитком територій;

Листопад 2021 – Лютий 2022
Компанія «СМК груп» ТМ Салтівський МК, ТМ Богодухівський МК, ТМ Бердянський МК, ТМ КМК
Посада:Національний менеджер з продажу та дистрибуції (напрям Традиційний Роздріб) – зона відповідальності - Україна (крім АР Крим)
Базові обов'язки:
• досягнення цільових показників щодо збільшення дистрибуції (NND, WND)
• забезпечення зростання обсягу продажів по регіонах на рівні країни згідно з бюджетними показниками, порівняно до минулих періодів (місяць, рік);
• розвиток торгових марок Компанії за рахунок розробки та впроваджень трейд-маркетингових активностей, мотивації торгових команд;
• навичка формування торгової команди, ефективне управління командою;
• контроль та управління дебіторською заборгованістю;
• постановка завдань та робота в проектах автоматизації процесів;
• підвищення ефективності продажів - індивідуальні фокуси на рівні регіонів;
• формування цінової політики для каналів на рівні регіонів;
• аналіз ринку та конкурентного середовища (цінова політика), аналіз продажів ТОП скю конкурентів;
• повний контроль поставки товару, контроль оплат;
• складання та впровадження нової звітності для відстеження ефективності Торгової Команди на рівні регіонів;
• ведення переговорів, підписання договорів відповідно до комерційної політики Компанії;
• аналіз показників території та виявлення потенціалу розвитку територій, управління плановим розвитком територій;

Листопад 2017 – Жовтень 2021
«ГК Альянс», молочна та ковбасна продукція, Житомирський м'ясокомбінат, Андрушівський молочний комбінат.

Посада: Регіональний менеджер з продажу – Київський регіон
Базові обов'язки:

• досягнення цільових показників щодо збільшення дистрибуції (NND, WND)
• забезпечення зростання обсягу продажів в регіоні, виконання планів продажів;
• підбір та управління персоналом у підзвітних областях регіону;
• контроль та управління дебіторською заборгованістю;
• управління прямими продажами в регіоні;
• підвищення ефективності продажів ТК через розробку мотиваційних інструментів спрямованих на дистрибуцію та обсяг;
• контроль % витрат ТК
• аналіз ринку та конкурентного середовища, аналіз продажів;
• розробка комерційних пропозицій, проведення переговорів;
• складання та впровадження нової звітності для відстеження ефективності Компанії в регіоні;
• ведення переговорів із ключовими клієнтами регіону, підписання договорів відповідно до комерційної політики Компанії;
• контроль проведення маркетингових, трейд-маркетингових заходів у регіоні

Червень 2017- Жовтень 2017
ТОВ Житомирський м'ясокомбінат ТМ «М'ясна Гільдія» (ковбасна продукція)
Посада: Національний менеджер проектів
Базові обов'язки:

• розробка, впровадження та підтримка інновацій, процесів, технологій та інструментів, для забезпечення переваг при поєднанні із щоденними завданнями, які вирішує команда продажів;
• розробка, впровадження та підтримка інновацій, процесів, технологій та інструментів для підтримки та забезпечення впровадження ініціатив з Торгового Маркетингу, Цінової політики та Операцій;
• розробка, впровадження та підтримка інновацій, процесів, технологій (PDA) та інструментів для спрощення та оптимізації роботи польових команд;
• розробка, комунікація та імплементація проектів з побудовою комунікації між задіяними відділами у цих проектах;
• візити на майданчики команд та у поля для участі та підтримки польових команд у вирішенні специфічних проблем та пошуку можливостей;
• забезпечення виконання Компанією планів з обсягу продажу та інших цілей, що впливають на ключові показники ефективності роботи Компанії;
• своєчасне виконання індивідуальних завдань;

Листопад 2016 – Червень 2017
ТОВ Житомирський м'ясокомбінат ТМ «М'ясна Гільдія» (ковбасна продукція)
Поcада: в.о. Національний менеджер з продажу (напрям Традиційний Роздріб) – зона відповідальності - вся Україна (крім АР Крим)
Базові обов'язки:

• досягнення цільових показників щодо збільшення дистрибуції (NND, WND)
• забезпечення зростання обсягу продажів по регіонах на рівні країни згідно з бюджетними показниками, порівняно до минулих періодів (місяць, рік);
• розвиток торгових марок Компанії за рахунок розробки та впроваджень трейд-маркетингових активностей, мотивації торгових команд;
• навичка формування торгової команди, ефективне управління командою;
• контроль та управління дебіторською заборгованістю;
• постановка завдань та робота в проектах автоматизації процесів;
• підвищення ефективності продажів - індивідуальні фокуси на рівні регіонів;
• формування цінової політики для каналів на рівні регіонів;
• аналіз ринку та конкурентного середовища (цінова політика), аналіз продажів ТОП скю конкурентів;
• розробка комерційних пропозицій, проведення переговорів;
• повний контроль поставки товару, контроль оплат;
• складання та впровадження нової звітності для відстеження ефективності Торгової Команди на рівні регіонів;
• ведення переговорів, підписання договорів відповідно до комерційної політики Компанії;
• аналіз показників території та виявлення потенціалу розвитку територій, управління плановим розвитком територій;

Квітень 2014 – Листопад 2016
ТОВ Житомирський м'ясокомбінат ТМ «М'ясна Гільдія» (ковбасна продукція)
Посада: Регіональний менеджер з продажу – Центральний регіон
(Київ, Київська обл., Чернігівська обл., Сумська обл.)
Базові обов'язки:

• досягнення цільових показників щодо збільшення дистрибуції (NND, WND)
• забезпечення зростання обсягу продажів в регіоні, виконання планів продажів;
• розвиток ТМ Компанії, приріст в обсязі 2014 vs 2013 у 30%; 2015 vs 2014 у 20%; 2016 vs 2015 у 15%
• підбір та управління персоналом у підзвітних областях регіону;
• контроль та управління дебіторською заборгованістю;
• управління прямими продажами в регіоні;
• підвищення ефективності продажів;
• формування цінової політики;
• аналіз ринку та конкурентного середовища, аналіз продажів;
• складання та впровадження нової звітності для відстеження ефективності Компанії в регіоні;
• ведення переговорів, підписання договорів відповідно до комерційної політики Компанії;
• контроль проведення маркетингових, трейд-маркетингових заходів у регіоні

Грудень 2012 – Березень 2014
Компанія «Кордекс» Київ
Посада: Регіональний менеджер з продажу
(Київ, Київська обл., Черкаська, Чернігівська, Сумська, Полтавська, АР Крим,)
Базові обов'язки:

• досягнення цільових показників щодо збільшення дистрибуції (NND, WND)
• забезпечення зростання обсягу продажів в регіоні, виконання планів продажів;
• розвиток ТМ Компанії, приріст 2013 vs 2012 в 10%
• підбір та управління персоналом у підзвітних областях регіону;
• контроль та управління дебіторською заборгованістю дистрибуторів;
• всебічний аналіз діючих дистриб'юторів та пошук потенційних;
• складання та впровадження нової звітності для відстеження ефективності Компанії в регіоні;
• ведення переговорів, підписання договорів відповідно до комерційної політики Компанії;
• контроль проведення маркетингових заходів у регіоні
• за період роботи в Компанії, запущено 5 нових дистриб'юторів з 11 у регіоні

Грудень 2011 – Вересень 2012
ПАТ "Сан Інбев Україна" м.Київ.
Позиція: Національний менеджер з технологій та процесів продажів
Базові обов'язки:

• розробка, впровадження та підтримка інновацій, процесів, технологій та інструментів, для забезпечення переваг при поєднанні із щоденними завданнями, які вирішує команда продажів,
• розробка, впровадження та підтримка інновацій, процесів, технологій та інструментів для підтримки та забезпечення впровадження ініціатив з Торгового Маркетингу, Цінової політики та Операцій,
• розробка, впровадження та підтримка інновацій, процесів, технологій (PDA) та інструментів для спрощення та оптимізації роботи польових команд,
• перегляд кількості персоналу та структури (Headcount Tool)
• розробка, комунікація та імплементація програм мотивації відділу продаж для досягнення цілей з продажу через правильну мотивацію польових команд,
• візити на майданчики команд та у поля для участі та підтримки польових команд у вирішенні специфічних проблем та пошуку можливостей,
• забезпечення, разом з HR та Менеджментом, процесів проведення національного процесу «найму», відбору та навчання для забезпечення гарантій якості персоналу та менеджменту кар'єри польових працівників рівня: Торгових Представників-Супервайзерів-Менеджерів з дистриб'юції,
• забезпечення навчання польових співробітників рівня: Торгових Представників-Супервайзерів-Менеджерів з дистриб'юції, стандартів і процесів польових продажів,
• забезпечення виконання Компанією планів з обсягу продажу та інших цілей, що впливають на ключові показники ефективності роботи Компанії,
• своєчасне виконання індивідуальних завдань.

Лютий 2008 – Листопад 2011
ВАТ "САН-ІнБев Україна" м. Київ.
Поcада: Менеджер дистрибуції каналу офф-трейд.
Базові обов'язки:
• координація роботи торговельного відділу (40 осіб).
• аналіз ефективності показників команди та постановка цілей для досягнення результату.
• проведення промо-акцій та пакету заходів, спрямованих на збільшення продажів, дистрибуції, адекватної представленості товару Компанії на ринку серед представників каналів дистрибуції.
• реалізація програм їх розвитку у рамках стратегічного розвитку брендів та комерційної політики Компанії.
• розвиток співпраці з ключовими клієнтами в секторі оф-трейд, зокрема ведення переговорів та укладання контрактів із національними та локальними мережами АЗС у регіоні.

Жовтень 2005 – Січень 2008
ВАТ "САН-Інтербрю Україна" Київ.
Посада: Супервайзер з продажу каналу оф-трейд.

Серпень 2004 – Жовтень 2005
ТОВ "САН-Інтербрю Україна" Київ., ТОВ Продмаркет
Посада: Торговельний представник каналу офф-трейд. (Ексклюзивна команда).

Червень 2003 – Серпень 2004
«Вест Лайн дистриб'юшн» м.Київ
Посада: Торговий представник з продажу алкогольного спрямування.

Липень 2002 – Червень 2003
ТОВ "Ларікс" Київ.
Посада: Торговий представник із продажу групи продовольчих товарів.

Вересень 2001 – Липень 2002
ВАТ "Сандора" Київ.
Посада: Мерчендайзер.

СПЕЦІАЛЬНА ОСВІТА ТА ТРЕНІНГИ:

Жовтень 2024
«Презентація PSF»

Березень 2011
«Стратегія в області підбору персоналу»
Грудень 2010
«Стратегія Лідера, що перемагає»
Ведучий Кузовов Станіслав
Грудень 2010
«Планування та управління проектами»
Листопад 2010
«Майстерність публічних виступів та презентацій»
Червень 2009
"САН-Інтербрю Україна"
«Основи ведення переговорів»
Жовтень 2008
"САН-Інтербрю Україна".
«Мотивація та контроль»
Березень 2007
"САН-Інтербрю Україна".
«Конфліктологія та управління стресом»
Грудень 2006
"САН-Інтербрю Україна".
«Майстерність публічних виступів»
Травень 2006
"САН-Інтербрю Україна"
«Психологічні параметри переговорів»
Січень 2005
"САН-Інтербрю Україна".
«Підбір персоналу»
Вересень 2004
"САН-Інтербрю Україна".
«FSM1», «FSM2»

Спеціальні знання:

Комп'ютерні навички: Windows 95 XP, MS Office, Internet, E-mail.
Мови: російська, українська, англійська - Pre-intermediate.
Права водія: категорія B, наявність авто, З досвід водіння більше 20 років.

Особисті якості:

• Організаторські здібності
• Послідовність і цілеспрямованість
• Вміння виявляти пріоритети
• Наполегливість
• Креативність
• Комунікабельність
• Вміння працювати з людьми
• Керівні здібності
• Відповідальність
• Пунктуальність