Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/19126047/

Досвід роботи

Комерційний директор

з 05.2014 по 12.2025 (11 років 8 місяців)
КФ Солодкий Світ, Харків (Харчова промисловість)

•Зростання бізнесу: Забезпечив стабільний 20% щорічний приріст товарообігу в Україні шляхом оптимізації моделі дистрибуції.
•Експансія в ритейл: Успішно ввів продукцію компанії в усі ключові національні мережі країни.
•Міжнародний розвиток: Досяг 100% зростання товарообігу на міжнародних ринках (YoY) через активну ZED-стратегію.
•R&D та інновації: Керував розробкою та запуском 37 нових SKU, що суттєво зміцнило позиції бренду.
•Оптимізація: Побудував з нуля систему звітності та контролю, що дозволило підвищити ефективність роботи з постачальниками.

Комерційний директор

з 10.2008 по 10.2013 (5 років)
УАК Олімп, Київ (Харчова промисловість)

•Масштабування: Відкрив та вивів на показники прибутковості філіал у м. Суми; підготував базу для експансії в Полтавський регіон.•HR-лідерство: Визнаний «Наставником року 2011» та «Новатором року 2010» за підготовку ключових кадрів для центрального офісу.
•Market Share: Збільшив активну клієнтську базу в регіоні до рівня лідерів ринку.
•Фінансова дисципліна: Стабілізував фінансові потоки та суттєво знизив рівень дебіторської заборгованості в підзвітних регіонах.

Регіональний менеджер

з 10.2000 по 04.2009 (8 років 7 місяців)
Ферреро Украіна, Київ (Харчова промисловість)

•Досяг найвищого рівня нумеричної дистрибуції серед усіх регіонів СНД.
•Забезпечив найкращу представленість бренду в мережевому каналі Харкова.

Освіта

ХВВАІКУ

Авіаційний інженер, Харків
Вища, з 1987 по 1992 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Цикл тренінгів із лідерства, стратегічного управління продажами та бізнес-процесами.

з 2002 по 2025 рік

Знання і навички

• Уміння працювати в режимі багатозадачності
• Уміння аналізувати
• Управлінські навички
• Ведення переговорів
• Стратегічне планування
• Управління командою
• Побудова відділу продажу
• Управління персоналом
• Впровадження системи KPI
• Планування продажу
• FMCG-продаж
• Продаж B2B
• Користувач 1С
• MS Excel
• Неконфліктність
• 1С:Підприємство
• Водійські права кат. B
• Ведення CRM

Знання мов

Англійська — середній

Додаткова інформація

Топ-менеджер із понад 20-річним досвідом управління бізнес-процесами в секторах FMCG та ритейлу. Експерт у розробці та реалізації стратегій масштабування, що забезпечують стабільний приріст прибутку (+20% щорічно) та вихід на міжнародні ринки. Маю успішний кейс побудови дистрибуційної мережі національного масштабу та досвід управління командами понад 130 осіб. Спеціалізуюся на кризовому менеджменті, оптимізації P&L та виведенні нових продуктів у лідери ринку.

•Strategic Leadership: Розробка візії компанії, бізнес-планування та антикризове управління.•Commercial Excellence: Побудова систем продажів, управління ціноутворенням, робота з національними мережами та дистриб’юторами.

•International Business (ZED): Експортна стратегія, вихід на нові географічні ринки, участь у міжнародних виставках.

•Financial Management: Управління P&L, бюджетування, контроль дебіторської заборгованості та Cash Flow.

•People Management: Трансформація корпоративної культури, навчання топ-команд, впровадження систем мотивації та KPI