Іван

ІВАН ЗАСУХІН
Спеціаліст з B2B-лідогенерації | SDR / BDR

ПРОФІЛЬ

Спеціаліст з лідогенерації та бізнес-розвитку, понад 6 років у B2B-аутрічі: крипто/Web3,
IT-послуги, маркетинг. Роками вів по 2-3 клієнти одночасно, керував лідген-командою
на біржі та навчав новачків. Сильний у LinkedIn Sales Navigator, холодному й
багатоканальному аутрічі, кваліфікації лідів і веденні воронки. Працюю з CRM
(Pipedrive), будую автоматизації в Make.com з AI (ChatGPT) і щомісяця тестую гіпотези
повідомлень для зростання конверсії.
КОНТАКТИ
ДОСВІД РОБОТИ
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Лідогенерація та LinkedIn-аутріч (part- me, паралельно)
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
TessIT - розробка застосунків (Flu er / iOS) | 2021 - досі
Вінниця, Україна (віддалено) • Пошук B2B-клієнтів і проєктів через LinkedIn-аутріч і Sales Navigator для студії
розробки застосунків; працюю як окремий спеціаліст - знаходжу проєкти, сеньйор
Нар.: 24.03.1993
веде співбесіду й закриває, мідли виконують.
НАВИЧКИ • Веду 3 LinkedIn-акаунти: 75 персональних запитів на день, 4 800 за квартал, 33%
прийняли в контакти, 150 діалогів через багатоетапні follow-up.
- B2B-лідогенерація та аутріч • Публікую щотижневий контент на кожному акаунті, щомісяця A/B-тестую
повідомлення (кут, зачеп, лід-магніт), будую автоматизації в Make.com з ChatGPT; уся
- LinkedIn Sales Navigator воронка - в Google Sheets.
Тимлід з лідогенерації / Проєктний координатор
- Кваліфікація лідів, воронка продажів Криптобіржа (за NDA, віддалено) | лист. 2022 - лип. 2026
• Прийшов лідгеном, за рік став тимлідом; навчав нових спеціалістів і контролював
- Пошук контактів (email, LinkedIn) якість їхньої роботи у міру зростання відділу продажів.
- Сегментація та чистка баз • Розробив і впровадив систему контролю якості лідів перед передачею в продажі -
зменшив кількість помилок на 30%.
- A/B-тести повідомлень, аналітика • Скоротив час виходу нових співробітників на продуктивність на 20% завдяки
перебудованому онбордингу.
- Звітність і KPI-аналітика • Кваліфікація лідів за критеріями ICP, ведення в CRM (Pipedrive, YAM CRM), звітність і
KPI в Google Sheets, аналіз конкурентів, координація задач у Jira / Trello.
- Керування командою та навчання Бізнес-розвиток - стратегія виходу на ринок (проєкт)
WibeeX - криптобіржа | 2026
ІНСТРУМЕНТИ
• Розробив і продав повний go-to-market пакет для біржі: execu ve-стратегія, roadmap,
LinkedIn Sales Navigator, Pipedrive, YAM CRM,
sales playbook, партнерський маркетинг, пакети лістингу та ціноутворення - двома
мовами (EN/RU).
Make.com, ChatGPT, Google Sheets, Jira, Trello,
No on • Спроєктував модель зростання через лістинги, структуру доходів і воронку відділу
продажів.
СОФТ-СКІЛИ Лідогенерація (проєктно)
Маркетингова агенція | 2023 - лют. 2026
- Комунікація та переговори
• Пошук і кваліфікація B2B-клієнтів на маркетингові послуги через LinkedIn-аутріч.
- Відповідальність і ownership • Проєктна співпраця: перші контакти з клієнтами, уточнення запитів і передача
теплих лідів.
- Швидке навчання й адаптація Лідогенерація
Rogmax - IT-аутсорс (розробка, дизайн, DevOps, аналітика) | 2019 - 2021
- Орієнтація на результат • Старт кар'єри в лідогенерації: пошук B2B-клієнтів через LinkedIn і Upwork для IT-
аутсорсу; тут освоїв LinkedIn і Sales Navigator.
МОВИ • Комісійна модель оплати (фікс + % з проєкту); компанія закрилась у ковід.
- Українська - рідна
КЛЮЧОВІ ДОСЯГНЕННЯ
• 6+ років у B2B-лідогенерації, постійно по 2-3 клієнти паралельно (крипта, IT,
- Іспанська - B1 маркетинг).
• Зменшив кількість помилок кваліфікації лідів на 30% через впроваджену систему
- Англійська - A2 контролю якості.
• Скоротив час адаптації новачків на 20% завдяки новому онбордингу.
• Розробив і продав go-to-market стратегію для нової криптобіржі (EN/RU).
ti
tt
ti
ti