Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/19257798/

Досвід роботи

Менеджер з продажу

з 02.2026 по 05.2026 (4 місяці)
Інво Юніон, ТОВ, Дніпро (Машинобудування)

Обовʼязки:
- Активно розвивав B2B-напрямок шляхом пошуку та залучення нових корпоративних клієнтів;
- Аналізував технічні завдання та креслення замовників, визначав оптимальні рішення відповідно до виробничих можливостей підприємства;
- Розраховував собівартість виробів, формував комерційні пропозиції та погоджував умови співпраці;
- Супроводжував проєкти на всіх етапах реалізації: від погодження технічних характеристик до відвантаження готової продукції;
- Брав участь у тендерах та державних закупівлях, готував технічну й комерційну документацію відповідно до вимог замовників;
- Працював із проєктами, що вимагали тісної взаємодії між відділом продажів, виробництвом і замовником, забезпечуючи своєчасне виконання контрактів.

Менеджер з продажу

з 11.2018 по 10.2025 (7 років)
Модулекс, ТОВ, Дніпро (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Досягнення:
- Забезпечив приріст клієнтської бази більш ніж на 20% за рахунок активного залучення нових корпоративних клієнтів;
- Успішно реалізував проєкти та виграв тендери на загальну суму понад 500 млн грн.
- Розпочав співпрацю компанії з міжнародними організаціями UNDP, DAI та IREX, що відкрило новий напрямок продажів;
- Відповідав за розвиток продажів Одеської філії в період з 2019 по 2022 роки, забезпечуючи виконання планових показників та розширення присутності компанії в регіоні.
- Протягом 7 років стабільно виконував особисті плани продажів, забезпечуючи розвиток стратегічних клієнтів та повторні контракти.


Обов'язки:
- Супроводжував проєкти повного циклу: аналіз потреб клієнта, технічні консультації, підготовка комерційних пропозицій, погодження технічних рішень, укладання договорів, контроль виробництва, логістики та передачі готового об'єкта;
- Проводив переговори та успішно укладав договори з власниками бізнесу, генеральними директорами, керівниками державних підприємств і представниками міжнародних організацій;
- Контролював дебіторську заборгованість і своєчасне виконання фінансових зобов'язань клієнтів;
- Наставляв нових менеджерів із продажу, ділився практичним досвідом ведення переговорів, роботи з тендерами та великими корпоративними клієнтами;
- Побудував довгострокові партнерські відносини з ключовими клієнтами, що забезпечило повторні продажі, рекомендації та високий рівень утримання замовників.

Менеджер з продажу

з 11.2017 по 09.2018 (11 місяців)
Вента Лаб, ТОВ, Дніпро (Машинобудування)

Досягнення:
- Збільшив клієнтську базу на 25% за рахунок активного пошуку нових корпоративних клієнтів і розвитку існуючих партнерських відносин;
- Забезпечив приріст продажів закріплених брендів Horiba та Davis на 12%;
- Успішна робота із зерновими лабораторіями України.


Обов'язки:
- Виконував повний цикл B2B-продажів: пошук клієнтів, проведення переговорів, презентація обладнання, підготовка техніко-комерційних пропозицій, укладання договорів і супровід поставок;
- Проводив переговори з керівниками лабораторій, головними технологами, інженерами та фахівцями із закупівель;
- Активно розвивав повторні продажі та допродажі, підтримуючи високий рівень задоволеності клієнтів;
- Брав участь у спеціалізованих галузевих виставках, конференціях і презентаціях у Дніпрі, Києві, Запоріжжі та Черкасах, представляючи продукцію компанії та залучаючи нових клієнтів;
- Проводив презентації обладнання та технічні консультації для потенційних замовників, що сприяло успішному укладанню договорів;
- Контролював виконання замовлень, взаємодіючи з постачальниками, логістикою та клієнтами до моменту введення обладнання в експлуатацію.

Освіта

Національний технічний університет «Дніпровська політехніка»

Менеджмент, Дніпро
Вища, з 2010 по 2014 (4 роки)

Знання і навички

• Планування продажів
• Навчання та адаптація менеджерів
• Управління командою
• Розвиток філій
• Key Account Management
• Утримання клієнтів
• Стратегічні продажі
• Procurement
• Впровадження системи KPI
• Переговори С-level
• Business development
• Upsell / Cross-sell
• Розрахунок собівартості
• Управління проектами
• Робота з виробництвом
• Тендерні продажі
• Повний цикл продажів
• Продаж B2B
• Ведення CRM

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — початковий

Додаткова інформація

Менеджер з продажу B2B з понад 8 роками досвіду розвитку продажів у виробничих, будівельних та технічних компаніях.

Спеціалізація:
- Розвиток B2B-продажів та Business Development;
- Залучення нових клієнтів;
- Розвиток ключових клієнтів;
- Управління проєктами повного циклу;
- Тендерні продажі (Prozorro);
- Взаємодія з виробництвом та технічними службами.

Професійні досягнення:
- Понад 8 років B2B-продажів;
- Реалізовані проєкти на 500+ млн грн;
- Запуск співпраці з міжнародними організаціями UNDP, DAI, IREX;
- Розвиток клієнтської бази на 20–25%;
- Досвід роботи з виробництвом, державними закупівлями та міжнародними організаціями.

Додатково:
- Впевнений користувач Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint);
- Google Workspace (Docs, Sheets, Drive);
- CRM-системи: Binotel, Bitrix24;
- Досвід роботи з електронними торговельними майданчиками та системою Prozorro;
- Водійське посвідчення категорії B;
- Готовність до відряджень по Україні та за кордон;