Сергій

Резюме
конт. тел. [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Теницький Сергій Володимирович

Досвід роботи:

1. Липень 2017р. – жовтень 2024р. ТОВ «ВП «ПОЛІСАН» (виробництво та реалізація
лакофарбової продукції (В2В, В2С)).

Займані посади:
 Територіальний менеджер зі збуту.
 Керівник сектору технічного навчання та консультації.

Опис:
 Проводив аналіз ефективності торгового персоналу, з метою підвищення
продуктивності та оптимізації процесів продажу.
 Впроваджував та контролював корпоративну систему продажів по філіальній
мережі, забезпечуючи стандартизацію та ефективність збуту.
 Забезпечував навчання супервайзерів методиці управління та наставництва над
торговими представниками, підвищуючи їх компетентність.
 Проводив навчання по техніці продажів для торгових представників, що
покращувало їх майстерність та результативність.
 Навчав супервайзерів та торгових представників якісному плануванню робочого
часу (день, тиждень, місяць), з акцентом на пріоритетність.
 Розробка та використання форм звітності на базі 1С8 для підвищення ефективності
операційної діяльності.
 Розробка та впровадження форм звітності для маркетингових досліджень ринку, що
сприяє вдосконаленню стратегій продажу.
 Виявлення ринкових ніш та розробка стратегій розвитку території, включаючи
визначення потенційних областей, районів, маршрутів та населених пунктів для
збільшення обсягів продажів.
 Відстеження активності конкурентів та виявлення можливостей для покращення
позицій на ринку.
 Аналіз ринку лакофарбових матеріалів для оптимізації стратегії збуту.
 Забезпечення навчання супервайзерів та торгових представників у використанні
програмного забезпечення, включаючи мобільні додатки та 1С8.
 Розробка та тестування нового функціоналу програмного забезпечення для
покращення ефективності продажів.
 Проведення переговорів для встановлення та підтримки співпраці з партнерами.
 Побудова системи навчання співробітників відділу продажів з акцентом на технічні
характеристики продукції.
 Розробка навчальних матеріалів для співробітників відділу продажу, спрямованих
на підвищення їх обізнаності в технічних аспектах продукції.
 Організація та проведення навчальних заходів у різних форматах (онлайн та
офлайн), що сприяють розвитку професійних навичок та знань персоналу і клієнтів.
 Координація майстерні: виготовлення демонстраційних зразків та промо-наборів.
 Забезпечення ресурсами: постачання необхідними матеріалами та інструментами
для ефективного функціонування майстерні.
2. Червень 2014р. – липень 2017р. ТОВ «СТВ-СІВЕР» (дистрибуція продуктів харчування
(В2В).

Займані посади:
 Підмінний торговий представник.
 Торговий представник.

Опис:
 Робота з існуючою клієнтською базою: активне управління та підтримка
довгострокових відносин з клієнтами.
 Пошук нових клієнтів: ефективні стратегії залучення нових партнерів та розширення
клієнтського портфеля.
 Збільшення кількісної та якісної дистрибуції: оптимізація логістичних процесів та
підвищення доступності продуктів на ринку.
 Управління дебіторською заборгованістю: впровадження механізмів контролю та
зниження фінансових ризиків.
 Проведення переговорів та презентацій: успішні презентації та ефективне укладання
договорів про співпрацю.
 Контроль ціноутворення та відстеження активності конкурентів: аналіз ринку для
підтримки конкурентоспроможності компанії.
 Навчання персоналу: навчання та розвиток компетенцій торгових представників.

3. Жовтень 2009р. – березень 2014р. ТОВ «ДК Європродукт» (дистрибуція дитячого
харчування, гігієни, іграшок та меблів (В2В, В2С)), віддалений формат роботи.

Займані посади:
 Старший торговий представник із функціями супервайзера;
 Торговий представник.

Опис:
 Розвиток регіону з "нуля": успішне створення та розширення нової ринкової зони.
 Клієнтська база: активне напрацювання та збільшення кількості клієнтів.
 Переговори та презентації: ефективне проведення презентацій та переговорів з
потенційними клієнтами.
 Дистрибуція: збільшення обсягів та поліпшення якості дистрибуції товарів.
 Логістика: оптимізація логістичних процесів для покращення ефективності
доставки.
 Контроль: управління дебіторською заборгованістю та нагляд за процесами
ціноутворення.
 Аналіз конкурентів: відстеження та аналіз активностей конкурентів на ринку.
 Навчання персоналу: навчання та розвиток компетенцій торгових представників.

4. Травень 2009р. – червень 2009р. ТОВ «КТ» (дистрибуція ручного інструменту,
електроінструменту, абразивів, металовиробів, монтажної піни, захисних засобів (В2В,
В2С)).

Займані посади:
 Торговий представник.

Опис:
  Робота з наявною базою клієнтів: управління існуючими відносинами з клієнтами з
метою підтримання довготривалого співробітництва та забезпечення стабільного
рівня продажів.
 Напрацювання та збільшення бази клієнтів: активний пошук нових клієнтів для
розширення ринку збуту та збільшення обсягу продажів.
 Дистрибуція: збільшення обсягів та поліпшення якості дистрибуції товарів.
 Контроль дебіторської заборгованості: ефективне управління розрахунками з
клієнтами для мінімізації фінансових ризиків.
 Проведення презентацій: проведення професійних презентацій для ознайомлення
потенційних та існуючих клієнтів з продукцією.

5. Жовтень 2008р. – квітень 2009р. ТОВ «Техно-Регіон» (побутова техніка (В2С)).

Займані посади:
 Продавець-консультант та заступник відділу.

Опис:
 Консультація та продаж товарів кінцевим споживачам, забезпечення високого рівня
обслуговування та задоволеності клієнтів.
 Швидке та якісне оформлення товарних стелажів відповідно до стандартів компанії,
що сприяє покращенню візуальної привабливості продуктів і підвищенню продажів.
 Підтримка порядку у відділі для забезпечення ефективного робочого процесу та
задоволення потреб клієнтів.

6. Серпень 2008р. – жовтень 2008р. ТОВ "Гуд - Сервіз" (дистрибуцій побутової хімії та
гігієни (В2В)).

Займані посади:
 Торговий представник.

Опис:
 Робота з наявною базою клієнтів: управління існуючими відносинами з клієнтами з
метою підтримання довготривалого співробітництва та забезпечення стабільного
рівня продажів.
 Напрацювання та збільшення бази клієнтів: активний пошук нових клієнтів для
розширення ринку збуту та збільшення обсягу продажів.
 Дистрибуція: збільшення обсягів та поліпшення якості дистрибуції товарів.
 Контроль дебіторської заборгованості: ефективне управління розрахунками з
клієнтами для мінімізації фінансових ризиків.
 Проведення презентацій: проведення професійних презентацій для ознайомлення
потенційних та існуючих клієнтів з продукцією.

7. Грудень 2007р. – березень 2008р. ТОВ «Техно-Регіон» (побутова техніка (В2С)) на
посаді продавця консультанта та заступник старшого відділу.

Займані посади:
 Продавець-консультант та заступник відділу.

Опис:
 Консультація та продаж товарів кінцевим споживачам, забезпечення високого рівня
обслуговування та задоволеності клієнтів.
  Швидке та якісне оформлення товарних стелажів відповідно до стандартів компанії,
що сприяє покращенню візуальної привабливості продуктів і підвищенню продажів.
 Підтримка порядку у відділі для забезпечення ефективного робочого процесу та
задоволення потреб клієнтів.

Освіта:
Вища, 2003р.-2007р. Сумський Національний Аграрний Університет, за
спеціальністю «облік та аудит».

Додаткова освіта:
Пройшов курси на тему «Супервайзер. Управління продажами та розвиток торгової
команди».
Здобув кваліфікацію «Оператора комп'ютерного набору» з 2001р. – 2003р.

Професійні та інші навички:
Професійний користувач ПК (програмні продукти: 1С8, Ms Office, Outlook, та ін);
Маю посвідчення водія категорії «В».

Особисті якості:
Цілеспрямований, прагну до професійного та особистого зростання, працездатний,
відповідальний, націлений на результат, здатний аналізувати та прогнозувати.

Захоплення: спорт.