Павло

ЛЕБЕДЬКО ПАВЛО
Кандидат на посаду: Керівник відділу гуртових продажів
Рік народження: 1977
м. Чернігів • Досвід роботи: понад 25 років • Наявний власний автомобіль, посвідчення кат. «B»
ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Керівник з продажу з досвідом понад 25 років у гуртових продажах виробничої компанії, управлінні територією та персоналом. Маю підтверджений досвід розвитку регіонів «з нуля», побудови довгострокових відносин з гуртовими клієнтами та дистриб'юторською мережею, а також щоденного контролю дебіторської заборгованості й дотримання термінів оплати. Тісно співпрацював з виробництвом щодо конструктивних особливостей продукції на основі зворотного зв'язку від клієнтів. Орієнтований на конкретний фінансовий результат, готовий опанувати CRM для систематизації процесів команди.
ДОСВІД РОБОТИ
Менеджер з продажу (виробництво гофрокартону та упаковки) 2006 — 2026 (20 років)
• Керував повним циклом замовлень: від розробки технічного завдання до контролю виробництва та своєчасної доставки клієнтам.
• Супроводжував ключових клієнтів компанії, забезпечуючи стабільний ріст обсягів продажу та виконання планових показників.
• Аналізував потреби клієнтів і розробляв технологічні рішення для складних видів упаковки, підвищуючи ефективність співпраці.
Торговий представник 2003 — 2006
• Займав лідируючі позиції за обсягами продажів у прайс-листі компанії серед торгових представників.
• Розширив клієнтську базу «з нуля» на закріпленій території та налагодив систему регулярних поставок у регіоні.
Керуючий магазином 2001 — 2002
• Організовував роботу торгової точки та керував персоналом, розподіляв завдання й контролював їх виконання.
• Забезпечував виконання планів продажу торгової точки та відповідав за результат команди.
Продавець-консультант 1997 — 2001
• Здобув базові навички прямого продажу, роботи з клієнтами та запереченнями — фундамент для подальшої кар'єри у продажах.

КЛЮЧОВІ НАВИЧКИ ТА КОМПЕТЕНЦІЇ
• Розвиток території та клієнтської бази: побудова мережі збуту «з нуля», налагодження регулярних поставок, довгострокові відносини з клієнтами.
• Управління продажем і командою: організація роботи торгового персоналу, постановка та контроль виконання планових показників.
• Контроль дебіторської заборгованості: щоденний моніторинг оплат клієнтів, контроль дотримання термінів оплати — постійна щоденна практика на попередніх посадах.
• Ведення переговорів: досвід укладання вигідних контрактів і роботи з рекламаціями на будь-якому рівні.
• Організація процесів: контроль виробничих і торгових етапів, робота з технічною документацією.
• Облік і аналіз даних: впевнене ведення обліку клієнтів, замовлень та продажів в Excel; готовий швидко опанувати CRM та 1С.
• Логістика: водійське посвідчення категорії «B», досвід управління власним автомобілем — авто в наявності, готовність до регулярних відряджень.
ОСВІТА
Національний університет «Чернігівський колегіум» ім. Т. Г. Шевченка
• Факультет професійної освіти та технологій.
• Спеціальність: «Професійна освіта. Транспорт».
• Ступінь «Бакалавр» — здобуто.
• Ступінь «Магістр» — навчаюся з 2026 р.
ОСОБИСТІ ЯКОСТІ
• Відповідальність та орієнтація на конкретний фінансовий результат.
• Здатність швидко навчатися й адаптуватися до нових технологій (активно вивчає англійську мову).
• Стресостійкість та досвід вирішення складних рекламаційних ситуацій.
• Мови: українська; англійська — на рівні вивчення для міжнародної комунікації.