Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/19339587/

Досвід роботи

Комерційний директор

з 12.2023 по 06.2026 (2 роки 7 місяців)
ТОВ «Титан-Дніпро», Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Сформував і реалізував прибуткову комерційну стратегію компанії.
Оптимізував виробниче планування: асортимент, обсяги, сезонність.
Побудував ефективну взаємодію між продажами, виробництвом, логістикою та фінансами.
Керував оптом, дистрибуцією та мережевими продажами по всій країні.
Розробив цінову політику й механізми підвищення маржинальності.
Укладав контракти з ключовими клієнтами, забезпечував довгострокове партнерство.
Впровадив мотиваційні програми для комерційного блоку.
Контролював дебіторську заборгованість та формував звітність для власника.

Керівник відділу продажів

з 09.2018 по 11.2023 (5 років 3 місяці)
Група компаній «Хлібодар», Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керував продажами продукції семи заводів у національних мережах.
Працював з ключовими мережами: АТБ, Varus, Silpo, Metro, Auchan тощо.
Будував комерційні стратегії, аналізував слабкі місця та впроваджував рішення.
Укладав контракти, запускав нові SKU та маркетингові програми.
Взаємодіяв із виробництвом та логістикою, забезпечував повний цикл руху товару.
Розробляв бізнес-плани, програми лояльності та інструменти розвитку продажів.

Керівник відділу продажів

з 09.2014 по 09.2018 (4 роки)
«G-STREAM» ФОП Шелест, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Провів реорганізацію підприємства та побудував комерційний департамент.
Розробив ефективну мотиваційну систему, яка підвищила рентабельність бізнесу.
Контролював діяльність торгової команди, ведення переговорів, виконання планів.
Скоротив рівень дебіторської заборгованості та підвищив оборотність.

Керівник відділу продажів

з 05.2013 по 09.2014 (1 рік 5 місяців)
Решетилівський масло-сир завод, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Відкрив філію «з нуля»,
Сформував команду та операційні процеси.
Забезпечив вихід бренду на новий регіональний ринок.
Досяг стабільного виконання планів продажу та контролю дебіторки.
Аналіз конкурентного середовища для виявлення можливостей для розвитку
Впровадження нововведень для покращення процесів та результативності роботи
Розробка та впровадження мотиваційної програми націленої на зростання рівня прибутковості та підвищення якості роботи філії.

Національний менеджер > Керівник відділу продажу

з 05.2007 по 05.2013 (6 років)
Торговий дім «М’ясна традиція», Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керував продажами у мережах, дистрибуції та роздрібі по всій Україні.
Проводив переговори, розширював клієнтську базу, збільшував представленість бренду.
Розробляв та контролював виконання планів продажів.
Розвивав і мотивував команду продажів.
Встановлення пріоритетів для ефективного виконання завдань
Аналіз конкурентного середовища для виявлення можливостей для розвитку

Директор філії

з 11.2005 по 05.2007 (1 рік 7 місяців)
ТОВ «Present-Dom», Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Запустив нову філію, вибудував процеси продажів і дистрибуції.
Проводив аналіз ринку, конкурентів, залучав нових партнерів.
Впровадив мотиваційні програми та системи навчання персоналу.
Управління збутом: мережевий сегмент, гурт, роздріб.
Визначення та реалізація стратегій розвитку філії
Керівництво та організація діяльності філії компанії
Організація та підтримка ефективної комунікації між головним офісом та філією

Освіта

Національний гірничий університет

Экономічний, фінанси підприемства, Дніпро
Вища, з 2000 по 2006 (6 років)

Технікум сільськогосподарської електрифікації

Электротехнічний. електротехнік, Дніпро
Середня спеціальна, з 1992 по 1996 (4 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

«Перезапуск для TOP: Лідер, команда, система»

2020

«Кузня лідерів»

2016

«Робота над подоланням заперечень»

2012

«Професійне навчання продажу»

2006

Знання і навички

• Управлінські навички
• Управління командою
• Ведення переговорів
• Уміння аналізувати
• Продаж B2B
• Користувач 1С
• Планування продажу
• Побудова відділу продажу
• Впровадження системи KPI
• Стратегічне планування

Знання мов

Англійська — початковий

Додаткова інформація

Ключова кваліфікація:
Маю 18-річний досвід управління продажами (дистрибуції, національних мережах, гуртових та роздрібних каналах) та операційними процесами у виробничих, FMCG та агропромислових компаніях. Успішно створюю та реорганізую комерційні департаменти, формую стратегії зростання прибутку, впроваджую ефективні бізнес-моделі та системи мотивації. Маю сильні лідерські якості, аналітичне мислення, системний підхід і глибоке розуміння економіки підприємства.
КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ :
Стратегічний рівень Побудова та реалізація комерційної стратегії компанії.Управління P&L, бюджетування, фінансове планування, ROI-аналіз.Формування та розвиток комерційної вертикалі (продажі, маркетинг, логістика).Виведення нових продуктів на ринок, управління портфелем SKU. Управління продажами та ринками Створення системи продажів «з нуля» і масштабування до національного рівня.Управління збутом: дистрибуція, мережевий сегмент, гурт, роздріб.Переговори з топ-менеджментом і ключовими партнерами (національні мережі, дистриб’ютори).Розробка цінової політики, управління сезонністю та прогнозуванням попиту.
Командний та операційний менеджмент
Управління командами до 100+ співробітників (sales, KAM, торгові представники).Побудова KPI-системи, мотивації, навчання та розвитку персоналу.Контроль дебіторської заборгованості, оптимізація процесів, підвищення рентабельності.