Олексій

СЕЛЕЗНЬОВ ОЛЕКСІЙ ВОЛОДИМИРОВИЧ

Керівник B2B напрямку | Head of B2B Sales

Локація: м. Одеса (готовий до релокації в м. Київ)
Контакти: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») | [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Військовий облік: Документ оновлено 22.01.2026, придатний до бронювання

Профіль
Керівник із понад 10-річним досвідом у B2B продажах.
Керую портфелем обсягом понад 100 млн грн. Успішний досвід виведення
клієнтів на національний та міжнародний рівні, ведення переговорів з C-level та
реалізації кросфункціональних проєктів спільно з IT та Маркетингом.
Сертифікований спеціаліст з оптимізації бізнес-процесів (LEAN). Пройшов шлях
від лінійного фахівця до керівника відділу, успішно формую кадровий резерв та
розвиваю високоефективні команди.

Ключові компетенції
• Продажі B2B: Робота з найбільшими підприємствами та національними компаніями.
• Фінансовий контроль: Виконання головних показників ефективності та точне
прогнозування продажів.
• Оптимізація процесів: LEAN Management, впровадження принципів ощадливого
управління, автоматизація шляху клієнта та переведення роботи в електронний формат.
• Лідерство: Управління командою, розвиток талантів, формування кадрового резерву.
• Переговори C-Level: Побудова довгострокових партнерств з власниками бізнесу.

Досвід роботи
ТОВ «Нова Пошта»
Начальник відділу по роботі з клієнтами B2B 11.2022 р. – дотепер.
Ключові досягнення та реалізовані проєкти:
• Розвиток стратегічних партнерств: Реалізував комплексний проєкт виведення національних
брендів на міжнародні ринки Ініціював кросфункціональну взаємодію з маркетингом для
запуску рекламних кампаній за кордоном, погодив спеціальні цінові умови. Результат:
зростання міжнародних відправлень клієнтів у 10 разів.
• Інфраструктурна інтеграція B2B: Організував встановлення мережі поштоматів на локаціях
клієнтів, що підвищило їхній роздрібний трафік та збільшило обсяг продажів компанії.
Перевів 17 великих бізнесів на обслуговування через послугу фулфілменту.
• Управління воронкою продажів: Впровадив систему щоденної декомпозиції планів та
контролю нормативів менеджерів (сегментація за 4 критеріями). Досяг стабільної точності
прогнозування на рівні 90%.
• Оптимізація бізнес-процесів: Ініціював та розробив ТЗ для IT щодо переходу на підписання
додаткових угод через бізнес-кабінет (КЕП), для ліквідації паперового документообігу.
• Автоматизація верифікації: Замінив багаторівневий ручний процес погодження на
автоматизовану 1-click email систему. Це розвантажило відділ підтримки, пришвидшило
сервіс B2B клієнтам та звільнило час команди для активних продажів.
• Формування кадрового резерву: Успішно розвинув команду, підвищив двох регіональних
співробітників до рівня менеджерів національного масштабу та міжнародної доставки.

Провідний спеціаліст з розвитку Клієнтів середнього та великого бізнесу 2020 - 2022 р.
Провідний спеціаліст відділу регіональних продажів 2016 - 2020 р.
• Органічне кар'єрне зростання всередині компанії завдяки стабільному перевиконанню
планових показників та залученню ключових клієнтів.
ТОВ «Інтертелеком»
Фахівець із непрямих продажів B2B 2015 - 2016 р.
• Розвиток дилерської мережі та каналів збуту телекомунікаційних послуг в регіоні.
• Забезпечення виконання планових показників продажів послуг мобільного зв'язку та інтернету.
• Проведення навчання для співробітників національних мереж щодо продуктів компанії.
• Контроль та успішне закриття дебіторської заборгованості партнерів.

АТ «ОТП Банк»
Кредитний спеціаліст 2014 - 2015 р.
• Продаж банківських продуктів POS, CASH credit, страхові продукти.
• Активний пошук та фінансовий супровід клієнтів. Виконання плану продажів на закріпленій
території. Контроль дебіторської заборгованості.
• Організація виконання плану продажів та розвиток території.

Освіта та Сертифікація
Вища освіта: Профільна сертифікація:
МНУ ім. В.О. Сухомлинського, «Annschool» Курси англійської мови 2026 р.
Психолог 2012-2015 р. «Ефективний Middle менеджер» 2025 р.
«Ефективна комунікація» 2025 р.
ЧНУ ім. Петра Могили, «Ощадливе виробництво LEAN. Зелений пояс» 2025 р.
Економіст 2009-2012 р. «Ощадливе виробництво LEAN. Жовтий пояс» 2023 р.
(незакінчена вища). «Microsoy Excel» 2021 р.
«Школа продажів» 2018 р.
Мови:
Українська — вільно Технічні навички:
Англійська — А2 (активне навчання) Tableau, Confluence, CRM, Business Analysis Tools, ERP-
системи, Microsoy Office.

Інше
Військово-обліковий документ оновлений 22.01.2026, диплом бакалавра, біометричний закордонний
паспорт, посвідчення водія категорії «B».