Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/19339779/

Досвід роботи

Керівник відділу продажів

з 01.2015 по 02.2026 (11 років 2 місяці)
ТОВ «Підприємство «Пластик Карта», Київ (Хімічна промисловість, фармацевтика)

• Розробка та реалізація національної комерційної стратегії компанії, структурування та регулярний контроль KPI відділу.
• Управління штатом менеджерів із продажів: адаптація, впровадження технік B2B-продажів та систем мотивації.
• Забезпечення та утримання стабільної домінуючої частки ринку України (80%) у сегменті платіжних карток.
• Налагодив пряму стратегічну співпрацю з глобальними вендорами Visa та Mastercard, успішно підписав прямі комерційні контракти про співробітництво та вибудував високопродуктивний формат бізнес-відносин.
• Особистий супровід стратегічних великих угод, оптимізація ціноутворення, максимізація маржинальності та перемога в національних тендерах.
• Комплексний аналіз конкурентного середовища, моніторинг FinTech-трендів, довгострокове прогнозування попиту для завантаження виробничих потужностей.
• Синхронізація роботи відділу продажів із департаментами виробництва, логістики, фінансів та юридичною службою.
• Професійні знання продукту (FinTech): Глибоке розуміння технологій створення та дизайну платіжних карток, процедур сертифікації у банках, технічних вимог та інтеграції фінансових установ із незалежними персобюро, контроль систем оцінки якості.

Менеджер з роботи з ключовими партнерами (KAM) | 2015 – 2019
• Побудова та закріплення довгострокових партнерських відносин із понад 25 провідними банками України.
• Реанімація втраченої клієнтської бази: успішне повернення великих стратегічних партнерів із банківського сектору.
• Залучення нових клієнтів і виведення на стабільні обсяги продажів нових прогресивних гравців фінансового ринку.
• Досягнення стійкого лідируючого статусу всередині компанії за загальним обсягом згенерованого бізнесу.

Заступник комерційного директора

з 11.2010 по 01.2015 (4 роки 3 місяці)
TОВ «Сістем Інтегрейшн Сервіс», Київ (IT)

• Успішне проходження комплексного аудиту від корпорації IBM та отримання престижного статусу прямого партнера IBM «System p».
• Розвиток партнерського портфеля та пролонгація вищих офіційних статусів від світових лідерів: CISCO, HP, DELL, EMC, HUAWEI, ORACLE тощо.
• Успішна реалізація та адміністрування інфраструктурних IT-проєктів на суму понад 2 000 000 USD.
• Керівництво та оптимізація роботи комерційних підрозділів (продажі, закупівлі, логістика), впровадження системи квотування та звітності.
• Розробка та інтеграція Системи Управління Якістю (СУЯ), оптимізація мотивації персоналу на основі KPI.
• Професійні знання продукту (IT): Прогресивний досвід управління IT-проєктами, інтеграція складних інфраструктурних рішень, побудова високонадійних серверних архітектур і систем збереження даних.

Country Business Manager

з 04.2008 по 04.2010 (2 роки)
«Марвел-Дистрибуція» — Київський офіс, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Повне оперативне та стратегічне керівництво локальним бізнесом в Україні (з 2009 року), масштабування присутності компанії з нуля.
• Проведення аналізу ринку збуту (TAM/SAM), визначення високомаржинальних векторів і формування попиту на нові IT-бренди.
• Створення надійної дилерської мережі, укладання прямих ексклюзивних контрактів про співпрацю з топ-гравцями національного ринку.

Бренд-менеджер напрямку SAMSUNG / LEXMARK

з 01.2006 по 04.2008 (2 роки 4 місяці)
ТОВ «MTI», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Збільшення ринкової частки компанії в сегменті друкувальної техніки SAMSUNG з 31% до 40%, а у витратних матеріалах — з 45% до 62%.
• Інтеграція та запуск системних продажів продуктових лінійок у всі національні роздрібні мережі побутової техніки та електроніки України.
• Спільна розробка та впровадження з представництвом вендора масштабних трейд-маркетингових програм (Sell-out акції).

Продакт-менеджер / Менеджер з продажів рішень AVAYA SMBS

з 02.2003 по 01.2006 (3 роки)
ТОВ «УТТК», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Презентація та виведення на український ринок конвергентних рішень бізнес-телефонії AVAYA IP Office для SMB з щоквартальним приростом продажів до 20%.
• Професійні знання продукту (Telecom): Глибоке вивчення архітектури корпоративного зв'язку, інтеграція IP-телефонії та розгортання конвергентних систем для середнього й малого бізнесу.

Продакт-менеджер / Ведучий спеціаліст комерційного департаменту

з 03.2002 по 02.2003 (1 рік)
ТОВ «Елікс-Центр», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Інтеграція в портфель компанії нових прибутковіших лінійок (комп'ютерна периферія та ноутбуки HP/Canon); організація масштабної демонстраційної виставки у Верховній Раді України.

Освіта

Європейський Університет Фінансів, Інформаційних Систем, Менеджменту та Бізнесу

Факультет ЗЕД, Спеціаліст із зовнішньоекономічної діяльності, Київ
Вища, з 1998 по 2003 (5 років)

Дена форма навчання

Знання і навички

• Старанність
• Уміння аналізувати
• Користувач 1С
• Ведення CRM
• Ведення переговорів
• Управлінські навички
• Стратегічне планування
• Планування продажу
• Управління командою
• Управління персоналом
• Водійські права кат. B
• Продаж B2B
• Побудова відділу продажу
• Впровадження системи KPI
• MS Excel
• Дисциплінованість

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — середній

Додаткова інформація

Професійний профіль
Комерційний лідер із понад 20-річним досвідом у B2B продажах, управлінні ключовими клієнтами (KAM) та розвитку бізнесу на ринках IT, Telecom та FinTech. Експерт у розробці національних комерційних стратегій, масштабуванні бізнесу та управлінні командами. Маю підтверджений успішний досвід взаємодії з топ-менеджментом (C-level) провідних фінансових і комерційних установ, довгострокового планування P&L та утримання домінуючих часток ринку (до 80%).

Технічні навички та додаткова інформація
• ІТ-компетенції та Технічний бекграунд: Системне адміністрування Windows, глибоке розуміння архітектури мереж (Networking), сучасних IT-інфраструктур та мобільних технологій. Знання та розуміння архітектури серверів, СГД, платформ віртуалізації, а також конвергентних систем зв'язку.
• Професіння підготовка: Пройдено серію спеціалізованих бізнес-тренінгів (В2В продажі, управління конфліктами, жорсткі переговори, тайм-менеджмент).
• Особисті якості: Аналітичний склад розуму, високий емоційний інтелект (EQ), ініціативність та повна готовність нести відповідальність за фінансові KPI компанії.
• Додатково: Посвідчення водія категорії «B», наявність власного автомобіля. Одружений.

*Рекомендації від попередніх роботодавців, представників провідних банків та міжнародних вендорів надаються за запитом.