Сергій

Сергій Сериков
Працюю в сфері продажів більше 10 років. Орієнтований на результат у цифрах і стабільний
розвиток команди. Досвід роботи у виробничо-торговельному холдингу з мультиканальною
моделлю продажів (B2B, B2C, e-commerce, експорт, дистрибуція).
Вибудовую системні процеси, які забезпечують прогнозований та стабільний прибуток для
бізнесу.

Досвід роботи
2017 - т.ч.
ТОВ «ТД «БЕЗАНТ» (Bezant group) Оптова торгівля, виробництво, імпорт, експорт.
Виробничо-торговий холдинг непродовольчих товарів .
Senior Key Account Manager / Керівник відділу продажів ( modern trade, e-com,
Особисті дані дистрибуція)
Обовʼязки:
Київ Управління та розвиток (пошук та залучення), ключових каналів збуту холдингу:
національні та регіональні мережі (FMCG, DIY), e-commerce, дистрибуція та експорт.
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Особисте ведення клієнтів, введення SKU, робота з асортиментом, трейд-
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») маркетингові активності, контроль документообігу.
Проведення стратегічних переговорів з топ-менеджментом провідних роздрібних
Освіта мереж, захист річних контрактів та комерційних умов.
Координація та керівництво торговельною командою (5+ співробітників), розробка
планів продажу та контроль виконання КРІ.
Управління комерційною політикою: ціноутворення, формування асортиментної
Вища
матриці (імпорт/виробництво), контроль фінансової дисципліни та кредитних лімітів
НТУУ “Київський Політехнічний Інститут”
клієнтів.
2008 - 2014 Аналіз ринку та конкурентного середовища для оперативного коригування
Менеджмент та маркетинг, комерційних пропозицій та утримання лідерських позицій.
управління інноваційною діяльністю Організація ефективної крос-функціональної комунікації між комерційним відділом,
логістикою та виробництвом.

Навички Досягнення:
Розробив і реалізував комерційну стратегію сезонних продажів, що забезпечила
зростання обороту на +150% та стабільну рентабельність у висококонкурентному
Hard Skills:
сегменті.
Управління матрицею асортименту,
Успішно запустив e-commerce напрямок, розширив присутність бренду на провідних
ціноутворення, стратегічне планування маркетплейсах та залучив нових корпоративних клієнтів і регіональних дилерів.
продажів. Ініціював та успішно реалізував вихід компанії на експортні ринки (Молдова,
Румунія).
Досвід роботи з провідними Провів реструктуризацію системи мотивації, що підвищила ефективність роботи
посадовцями національних роздрібних команди на 35%.

мереж. 2015 - 2017
Командоутворення, розробка KPI та ТОВ «НВО «Екософт» Оптова торгівля ( ТМ Ecosoft, TM Наша Вода)
Key Account Manager / Менеджер з продажу (національні та локальні мережі
систем мотивації.
FMCG)
Володіння MS Office (Excel), 1C / BAF,
пошук та розвиток нових клієнтів;
Google Workspace, EDI, Вчасно. виконання планових показників (KPI);
контроль дебіторської заборгованості;
Soft Skills:
контроль відвантажень;
Рішучість і відповідальність.
контроль первинної документації;
Адаптивність. аналіз конкурентів;
пошук додаткових можливостей в розміщенні та представленості продукції.
Стратегічне мислення та проактивність.

Наявність вод. посвідчення кат. B 2012 - 2015
ТОВ «Грін-Трейд» Оптова торгівля, дистрибуція (ТМ Барьер, ТМ Наша Вода)
Мова Менеджер з продажу (національні та локальні мережі FMCG, DIY)
підтвердження замовлень клієнтів, супровід до моменту виконання замовлення;
ведення внутрішньої звітності;
Українська — вільне володіння
контроль дебіторської заборгованості;
Англійська –B1 підтримання існуючої клієнтської бази.