Руслан

РУСЛАН ШИШИГІН
м. Київ,
моб.тел.:[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
д.н. 1985 (41 років)
e-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Керівник категорійного відділу
Мережа магазинів «USUPSO», Київ
з 03.2025 по 05.2026
в підпорядкуванні 4 людини

Функціонал:
- розробка та впровадження стратегії розвитку категорій;
- побудова асортиментної матриці;
- пошук нових постачальників;
- контроль циклу роботи з постачальниками (звірка накладних, формування календаря оплат);
- визначення оптимального асортименту продукції відповідно до потреб споживача;
- моніторинг та аналіз продажів для оптимізації асортименту;
- керування залишками на магазинах та складах;
- участь у розробці маркетингових стратегій для просування продукції;
- участь у розробці рекламних кампаній та заходів для збільшення уваги до продуктів;
- комунікація та взаємодія з відділами продажу, логістики та маркетингу для
забезпечення ефективності процесів;
- аналіз динаміки продажів та формування звітів;
- розробка бізнес процесів та функціональних карт співробітників відділу;

Керівник груп категорій
Мережа магазинів «Червоний маркет», Київ
з 04.2024 по 02.2025
в підпорядкуванні 20 людей

Функціонал:
- розробка, впровадження та управління категорійної стратегії;
- визначення оптимального асортименту продукції відповідно до потреб споживача;
- перемовини з постачальниками;
- контроль та укладання договорів з постачальниками;
- організація та контроль асортиментного комітету;
- моніторинг та аналіз продажів для оптимізації асортименту;
- контроль та розробка промо-плану;
- планування закупівель під сезони;
- участь у розробці маркетингових стратегій для просування продукції;
- системний аналіз динаміки продажів та формування звітів;
- вирішення нестандартних ситуацій з постачальниками;
Провідний категорійний менеджер (е-commerce, start-up, food/non-food)
ТОВ "Рівер Маркет" ТМ GetbyRiver, Київ
з 05.2023 по 03.2024
в підпорядкуванні 4 людини

Досягнення:
- за 4 місяці з командою уклали договори та запустили 97 контрагентів;
- сформував та впровадив функціональні обов’язки персоналу у розрізі посад;
- розробив та впровадив бізнес процеси в компанії виходячи з функціоналу ПЗ компанії та
можливостей підрозділів;
- 6 місяців був частково виконувачем обов’язків комерційного директора;

Функціонал:
- участь у розробці та затвердженні загальної стратегії асортименту компанії;
- участь у розробці стратегії ціноутворення компанії;
- формування бюджету у розрізі комерційного департаменту;
- моніторинг конкурентів щодо їх асортименту, цін та технологій роботи з
категоріями товарів;
- формування дерева категорій /підкатегорій та їх товарний склад;
- управління категоріями з метою забезпечення планових показників кожної з них;
- визначення ролі та формування стратегії для категорій товарів відповідно до
потреб цільової групи покупців.
- ротація асортименту всередині категорії, введення та виведення товарів;
- формування асортиментної матриці товарних категорій;
- DarkStore: керування асортиментом
- переговорний процес із постачальниками з ціллю покращення комерційних
умов для підприємства;
- контроль циклу роботи з постачальниками (звірка накладних, формування та
звірка календаря оплат
- формування команди;
- опис бізнес процесів, розробка функціональних карт співробітників відділу;
- участь у розробці систем мотивації (KPI, нематеріальна мотивація)
- робота в ERP(ODOO):перевірка та налаштування роботи системних процесів,
формування тз для розробників технічних модулів, контроль виконання та
запуску процесів.

Категорійний менеджер (продукти харчування):
Мережа магазинів «Копійочка», Івано-Франківськ
з 09.2022 по 04.2023

Досягнення:
- запустив категорію «Продукти харчування» (сформував асортиментну матрицю та
впровадив формат викладки, методику замовлення, контроль строків придатності)
- перевиконав квартальний план категорії «Продукти харчування»

Функціонал:
- побудова асортиментної матриці;
- розробка стратегії ціноутворення категорії;
- пошук нових постачальників;
- визначення оптимального асортименту продукції відповідно до потреб споживача;
- моніторинг та аналіз продажів для оптимізації асортименту;
- керування залишками на магазинах та РЦ;
- розробка пропозицій для стимулювання продажів;
- участь у розробці маркетингових стратегій для просування продукції;
- участь у розробці рекламних кампаній та заходів для збільшення уваги до продуктів;
- комунікація та взаємодія з відділами закупівель, логістики та маркетингу для
забезпечення ефективності процесів;
- моніторинг та управління залишками товарів на складі;
- розробка стратегій зниження залишків та уникнення простою;
- системний аналіз динаміки продажів та формування звітів;
- співпраця з відділом досліджень та розробок для створення нових продуктів
або удосконалення існуючих;
- вирішення нестандартних ситуацій з постачальниками.

Key Account Manager (е-commerce) (Одяг, взуття, аксесуари)
Інтернет- магазин "Kasta", Київ
з 06.2016 по 11.2021

Досягнення:
- займався ключовими партнерами (контрагентами) компанії;
- консультував розробників проекту «каталог» та формував ТЗ по виправленю помилок;
- консультував та формував ТЗ для розробників ПЗ для бізнес-процесів по роботі з
контрагентами компанії;
- приймав участь у розробці та запуску проекту «імпорт» (закупівля лотів у Європі).

Функціонал:
- пошук постачальників;
- проведення перемовин та укладення договорів з постачальникам;
- адаптація та налаштування систем для оптимізації роботи інтернет
платформи та постачальника (взаємодія з усіма відділами компанії);
- створення та впровадження необхідних процесів для збільшення обсягів
продажів;
- формування асортиментної матриці;
- аналіз продажів, покращення планових показників, оборотності та
прибутковості товарів;
- моніторинг асортименту та цін конкурентів;
- керування складськими залишками;
- планування та контроль поставок на склад;
- формування маркетингового плану;
- робота з ціноутворенням;
- формування акцій;
- контроль документообігу;
- контроль та налаштування контенту для інтернет-платформи;
- контроль взаєморозрахунків.
Провідний закупівельник «Меблі та побутова техніка»
ООО«Торговий Дім «Практикер Україна», Київ
з 10.2009 по 02.2016
в підпорядкуванні 6 людей

Досягнення:
- впроваджував проект «автозамовлення» (автоматичне формування замовлень) в віділі
закупівель. Налаштовував та адаптував роботу персоналу відділу. Формував ТЗ на
виправлення та покращення системи автозамовлення;
- провів реформат відділу «Сад та город» / «Відпочинок та туризм»;
- розробив та запустив методику розпродажу старих залишків в відділі «Сад та город» /
«Відпочинок та туризм».

Функціонал:
- формування та управління асортиментною матрицею групи товарів,
визначення їх ціни відповідно до затвердженої асортиментної політики;
- збільшення обсягів продажів, удосконалення та вдосконалення
асортиментної лінійки та цінової пропозиції на основі аналізу ефективності
представленого асортименту, продажів та основних планових показників;
- аналіз поточних продажів, покращення планових показників, оборотності та
прибутковості товарів;
- проведення переговорів та укладення договорів з постачальниками;
- постійна робота по поліпшенню комерційних умов з діючими
постачальниками, пошук нових постачальників, вдосконалення
асортиментної та цінової політики в мережі;
- формування бази альтернативних постачальників для запобігання перебоям
з наявністю товару в торгових центрах;
- контроль взаєморозрахунків;
- планування обсягів продажів і доходів від реалізації, доходів від
маркетингової активності постачальників та виробників;
- контроль профільного напрямку при відкритті нових торгових центрів:
розробка товарних планограм, визначення правил виставки товарів
асортиментної групи, підбір асортименту та ціноутворення відповідно до специфіки регіону;
- моніторинг асортименту та цін конкурентів;
- планування та організація проведення рекламних акцій.

Досвід на попередніх посадах:
- Керівник відділу з постачання
- Закупівельник направлення «Сад та город» / «Відпочинок та туризм»
- Керівник відділу «Сад та город»
- Заступник керівника відділу «Сад та город»
- Продавець-консультант «Сад та город»

ОСВІТА:
Вища: 2002 по 2008 рр.. (5 років)
Чорноморський державний університет ім. П. Могили,
факультет комп’ютерних наук, м. Миколаїв
«Інтелектуальні системи прийняття рішень»
Додаткова освіта та сертифікати
«Guarantee TNG» Тренінг «Ефективні перемовини», 2015
«Professional Trainings» Тренінг «стандарти обслуговування покупців та ефективний
продаж в мережі магазинів», 2012

Знання і навички
MSExcel, MS Word, MS PowerPoint, MS Access, Corel Draw,
Photoshop, Google Docs, Google, Google Trends, ERP Odoo, 1С.

Знання мов
Англійська ─ Basic

Додаткова інформація:
Відповідальність, системний та структурований підхід, високі комунікативні навички,
аналітичне мислення, проактивна позиція, вміння працювати як у команді так і
автономно.