Георгій

ГЕОРГІЙ КРАВЧЕНКО
Chief Operating Officer (COO) · founder-led B2B
E-commerce фулфілмент & складська логістика · full-cycle інжиніринг (генпідряд, HVAC/MEP) · B2B-сервіси
Будую компанії, які зростають без пропорційного зростання витрат — і без щоденної участі
власника.
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») · t.me/gokravchenko · [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Барселона, Іспанія · дозвіл на роботу в ЄС · досвід повністю дистанційного управління командами

ПРОФІЛЬ

Операційний директор із 14+ роками досвіду. Перетворюю офлайн- та онлайн-активи на технічно складні, IT-
керовані операції з контрольованою юніт-економікою: від інжинірингу повного циклу до складського фулфілменту
для e-commerce, побудованого й масштабованого з нуля. Спеціалізуюся на середовищах, де бізнес вперся у
стелю: перебудовую операційну модель так, щоб компанія масштабувалася без пропорційного зростання витрат і
без щоденної участі власника. Відповідаю за P&L, операції, внутрішні IT-системи та розвиток керівної команди.

EXECUTIVE HIGHLIGHTS

– 130 млн грн (≈$3M/рік) — річна виручка бізнесу під управлінням, пік (Unipost)
– ~20% операційна маржа (пік 30%) низькомаржинального сервісу · ~10 000 відправлень/добу · склад 5 000 м² ·
команда 30 (Unipost)
– +25% продуктивності комплектації на комірника — власна WMS замість коробкової (Unipost)
– $2M/рік — виручка інжинірингової компанії повного циклу · 200+ об'єктів · 300 000+ м² (Optima)

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ

– Швидко знаходжу системні обмеження, що стримують зростання. Перебудував операційну модель навколо
юніт-економіки за кожним акаунтом — відсіяв візуально прибуткових, але збиткових клієнтів.
– Перебудовую бізнес так, щоб він зростав без пропорційного зростання ресурсів. Сезонні піки проходили
без розширення штату в умовах кадрового голоду — на власній WMS з автоматизованою сортувальною лінією.
– Будую управлінські команди замість залежності бізнесу від однієї людини. Автономна команда керівників
приймала рішення самостійно; з 2022 — повністю дистанційне управління. Менеджер складу виріс до
операційного директора.

ДОСВІД

Січень — липень 2026 · запланована перерва (career break)

Chief Operating Officer / Chief Executive Officer 2020 – 2025
Unipost Fulfillment · Київ (з 2022 — повністю дистанційно) · співзасновник
Мандат: масштабувати оператора складського фулфілменту для e-commerce та побудувати операційну систему,
здатну тримати швидке зростання без втрати ефективності. Від 10 законтрактованих клієнтів на старті до 69 активних
брендів.
– Запустив бізнес через ICP-first валідацію: 10 клієнтів дали commit до старту — продукт, IT і склад будувалися
під них.
– Ухвалив найдорожче рішення — міграцію з коробкової WMS на власну платформу (Product Owner і архітектор):
комплектація зросла зі 100 до 125 замовлень/добу на комірника.
– Розгорнув систему дашбордів (юніт-економіка, gross profit, ефективність на співробітника, утилізація 1 м³
складу) зі змагальними метриками та бонусами — перевів фокус з обороту на прибутковість.
– Систематизував управління через KPI, SOP і тижневий управлінський ритм — операційні рішення перейшли до
керівників напрямів; особисто вів переговори з ключовими клієнтами, орендодавцями, банками та
постачальниками обладнання.
– Клієнт першого року залишався до виходу; місячна виручка від нього зросла зі 100 тис. до 800 тис. грн (×8) за 5
років. У грудні 2025 вийшов у межах приєднання компанії до більшого логістичного оператора — команда та
портфель продовжили роботу.
Масштаб: команда 30 · 4 прямі підпорядковані (Head of Warehouse/Operations · CTO · Chief Sales & CS · Product Manager) ·
повний P&L (бюджет, cash flow, pricing, CAPEX, юніт-економіка) · наскрізна автоматизація магазини ↔ WMS ↔ перевізники
↔ звітність.
Revenue / GTM Lead (fractional, паралельний проєкт) квіт – вер 2025
NAOS Studio · преміальна CGI-студія, Дубай / ринок Перської затоки · дистанційно
– Вибудував систему залучення для студії, що жила на сарафані: ABM + контент-стратегія + автоматизований,
але ювелірно персоналізований аутрич (LinkedIn + email) під вузький ICP — не випалюючи малий ринок.
– 250 акаунтів ICP → 30 зустрічей → 6 угод · ~USD 0,5 млн інвойсованої вартості; перші угоди з холодного
ринку — за 2 місяці, повністю дистанційно.
– Передав систему штатному спеціалістові з розвитку бізнесу — вона працює без мене.

Chief Project Engineer / Managing Director 2012 – 2019
Optima Engineering · full-cycle інжиніринг (проєктування, генпідряд, HVAC/MEP) · Україна
– Зробив ранню ставку на BIM (Revit/MagiCAD), коли ринок працював в AutoCAD: швидкість проєктування ×3–5,
менше колізій і переробок на монтажі, точніші кошториси — конкурентна перевага.
– Перевів компанію із сольної BIM-практики у full-cycle інжиніринг: вишукування → проєкт → закупівля → монтаж
→ пусконалагодження → здача; розділив ролі проєктувальника, головного інженера та CEO.
– Вів технічно складні медичні об'єкти з протилежною логікою повітрообміну: асептичні хірургічні відділення
(позитивний тиск, ISO 5–7) та інфекційні відділення з негативним тиском і HEPA; котельні 10–50 МВт;
спорткомплекси з басейнами.
– Команда 40 · 6 прямих підпорядкованих · 200+ об'єктів · 300 000+ м² комерційних площ · 65% доходу —
повторні клієнти. 2019: продав частку партнерові; компанія працює донині.

НАВИЧКИ ТА ІНСТРУМЕНТИ

Фінанси: P&L · юніт-економіка · бюджетування · cash Операції та логістика: складський фулфілмент · WMS
flow · pricing · CAPEX (вибір, міграція, розробка) · автоматизація складу ·
SOP · пікові навантаження
IT та продукт: product ownership · архітектура GTM / Revenue: ICP · ABM · персоналізований аутрич
внутрішніх бізнес-систем · інтеграції (e-commerce ↔ (LinkedIn, email) · побудова воронки продажів
WMS ↔ перевізники) · дашборди й аналітика
Інжиніринг: BIM (Revit, MagiCAD) · генпідряд · Лідерство: побудова керівних команд · KPI та
HVAC/MEP · full-cycle тендери управлінський ритм · one-to-one · performance review ·
дистанційне управління

ОСВІТА · МОВИ

Одеська державна академія будівництва та Національна металургійна академія України
архітектури Магістр — механічна інженерія · 2001–2007
Магістр — теплогазопостачання, вентиляція та
кондиціонування (HVAC) · 2013–2017
Мови: Українська — рідна · Російська — вільно · Англійська — просунутий, робочий рівень