Юрій

Лідер з розвитку бізнесу з понад 15-річним досвідом роботи в роздрібних рішеннях, розвитку дилерської мережі, B2B-партнерстві та розширенні міжнародного ринку. Має підтверджений досвід у побудові партнерських екосистем, розробці комерційних стратегій, виході на нові ринки та забезпеченні сталого зростання продажів по всій Європі.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• Розвиток дилерської та партнерської мережі
• Міжнародні продажі та вихід на нові ринки
• Рішення для ритейлу та операційна діяльність
• Комерційна стратегія та цінова політика
• Переговори з ключовими клієнтами
• Оптимізація CRM та бізнес-процесів
• Кросфункціональна взаємодія
• Експортна діяльність та операційне управління

ОСВІТА
Луцький державний технічний університет
Магістр матеріалознавства
1999–2004
Луцький державний технічний університет
Спеціаліст з товарознавства та експертизи товарів
2005–2007

МОВИ
• Українська - рідна, Англійська - робочий рівень, Польська - робочий рівень

ГЕОГРАФІЯ ПРОЄКТІВ
Україна, Польща, Молдова, Грузія, Німеччина, Фінляндія, Франція, Норвегія, Бельгія, Іспанія, Литва, Данія.

ДОСВІД РОБОТИ
09.2017- дотепер Керівник розвитку партнерської мережі
MODERN-EXPO Глобальний виробник рішень для ритейлу
Прогнозування та виконання планів продажів | Розвиток дилерських каналів продажів | Управління ціновою та асортиментною політикою | Пошук і розвиток дилерів та партнерів | Контроль дебіторської заборгованості | Ведення переговорів із ключовими клієнтами | Підвищення прибутковості та оптимізація витрат.

Досягнення
• Розробив та впровадив глобальну політику роботи з дилерами, включаючи операційні стандарти та KPI для партнерів і внутрішніх команд.
• Побудував комерційну та операційну модель української дилерської мережі, включаючи запуск дилерського порталу та структурування дилерської політики (частка дилерського каналу 40%).
• Створив польський дилерський канал практично з нуля, включаючи формування складу холодильного обладнання, операційних процесів та розвиток партнерів (80% річного зростання).
• Запустив співпрацю з національною мережею «Аврора», забезпечивши повний комерційний та операційний супровід (350 магазинів щороку та 2 розподільчі центри).
• Реалізував перший проєкт Alcampo (Auchan) в Іспанії та започаткував розвиток іспанського ринку.
• Запустив співпрацю з Епіцентр К щодо внутрішніх проектів торговельного обладнання.
• Збільшив продажі партнера в Молдові на 60% шляхом оптимізації митного оформлення та структури ціноутворення.
• Координував реалізацію комплексного проєкту Glusco (20 автозаправних комплексів).
• Організував та провів Partner Day на виставці EuroSHOP (Дюссельдорф).
• Залучив двох нових партнерів на ринку Фінляндії.
• Підготував майбутніх Key Account Manager та фахівців підтримки.

03.2013 - 03.2017 Начальник відділу продажів
АПГ "Пан Курчак" Вертикально інтегрована агропромислова група
Управління відділом продажів | Розвиток каналів B2B та B2C | Пошук нових клієнтів | Робота з існуючою клієнтською базою | Бюджетування | Планування виробництва та продажів | фінансове прогнозування.
Досягнення
• Збільшив продажі фасованих комбікормів з 3 000 до 7 000 тонн на рік завдяки розвитку партнерської мережі.
• Вивів компанію на ринки Молдови та Грузії.
• Автоматизував розрахунок потреб комбікормів, що забезпечило ефективне планування для 1,1 млн голів птиці.

10.2010 - 03.2013 Керуючий магазином
FOZZY FOOD / Сільпо
повне управління діяльністю магазину | управління персоналом | виконання планових показників |
мінімізація втрат | взаємодія з контролюючими органами | постановка цілей та оцінка роботи керівників підрозділів.
Досягнення
• Збільшив щоденний товарообіг магазину з 180 тис. грн до 320 тис. грн.
• Скоротив списання свіжої продукції на 0,6% завдяки створенню інструменту аналізу запасів і прогнозування попиту.
• Підготував управлінську команду для відкриття нового магазину.
• Впровадив першу систему самообслуговування зі зважування товарів у Луцьку.
• Організував запуск другого цілодобового магазину в місті.

ПРОФЕСІЙНИЙ ПІДХІД
Вірю в системний розвиток бізнесу, прозоре партнерство та управління на основі вимірюваних бізнес-показників. Основний фокус - побудова ефективних комерційних процесів, розвиток людей та створення довгострокової цінності для компанії.

YURIY USIYCHUK
International Business Development | Partner Network Development
Lutsk, Ukraine
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») | [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Business development leader with 15+ years of experience in retail solutions, dealer network development, B2B partnerships, and international market expansion. Proven track record in building partner ecosystems, developing commercial strategies, launching new markets, and driving sustainable sales growth across Europe.
CORE EXPERTISE
• Dealer & Partner Network Development
• International Sales & Market Expansion
• Retail solutions & Operational Activity
• Commercial Strategy & Pricing Policy
• Key Account Negotiations
• CRM & Process Optimization
• Cross-functional Coordination
• Export & Operational Management
EDUCATION
Lutsk State Technical University
Master’s Degree in Materials Engineering
1999 – 2004
Lutsk State Technical University
Specialist Degree in Commodity Research and Expertise
2005 – 2007
LANGUAGES
Ukrainian - Native English, Polish —Working Proficiency
GEOGRAPHY
Ukraine, Poland, Georgia, Moldova, Germany, Finland, France, Norway, Belgium, Spain, Lithuania, Denmark
PROFESSIONAL EXPERIENCE
09.2017- present
MODERN-EXPO
Head of Partner Network Development
Global manufacturer of retail solutions
Sales forecasting and achievement of sales targets | Development of dealer sales channels across product categories | Management of pricing and assortment policies | Identification and development of new Dealers and Partners | Accounts receivable management and control of contractual obligations | Negotiations with key customers and Partners | Profitability improvement and cost optimization initiatives
Key Achievements:
• Developed and implemented a global dealer policy framework, including operational standards and key performance metrics for Partners and internal teams
• Built the commercial and operational model for the Ukrainian dealer network, including implementation of the dealer portal and structured dealer policy (40% dealership channel share)
• Built the Polish dealer channel from scratch, including refrigeration stock creation, operational processes, and partner development (annual growth 80%)
• Secured and launched cooperation with the nationwide retail chain “Aurora”, including full commercial and operational setup (350 shops yearly + 2 distribution centers)
• Delivered the first Alcampo (Auchan) project in Spain and initiated expansion into the Spanish market. (5000 sq. m.)
• Launched cooperation with EpicentrK for internal retail equipment projects from scratch, including commercial and operational setup.
• Increased sales of Partner in Moldova by 60% through optimization of customs clearance costs and pricing structure improvements.
• Coordinated and launched the “Glusco” turnkey project, including equipment supply, installation, and service support (20 petrol gas stations)
• Organized and led the Partner Day event at the EuroSHOP Düsseldorf
• Initiated cooperation with new Partners in the Finnish market - 2 new partners
• Prepared future Key Account Managers and support specialists.

03.2013-03.2017
APG PAN KURCHAK
Head of Sales Department
Vertically integrated agricultural group specializing in poultry production, feed manufacturing, and food distribution.
Overall management of the sales department and achievement of sales targets for compound feed production | Development of B2B and B2C sales channels | Acquisition of new customers and management of existing customer base | Annual budgeting, including sales and production planning, expense budgeting, and financial forecasting
Key Achievements:
• Increased sales of packaged compound feed products from 3,000 to 7,000 tons per year through development of an effective Partner network across Ukraine and implementation of improved sales planning approaches
• Expanded business operations into the Moldova and Georgia markets, including organization of product shipments via railway and specialized transport
• Optimized actual feed consumption through automation of feed demand calculations for APG “Pan Kurchak”, supporting simultaneous placement of 1.1 million poultry livestock

10.2010-03.2013
FOZZY-FOOD / SILPO
Store Manager
Largest retail chain in Ukraine, operating retail stores, and food distribution businesses.
Ensured uninterrupted store operations, including facility management, staff coordination, and cooperation with regulatory authorities | Achievement of sales targets and loss prevention management | Change management, goal setting, and performance evaluation of line managers
Key Achievements:
• Increased daily store revenue from UAH 180K to UAH 320K during 2012–2013
• Reduced fresh products write-off losses by 0.6% through development of a stock analysis and demand forecasting tool for short shelf-life products
• Prepared and developed a management team for the launch of a new store
• Implemented the first self-service weighing system in Lutsk
• Launch and operational organization of the second 24/7 store in the city

LEADERSHIP / APPROACH
Strong believer in systematic business development, transparent partnerships and measurable commercial processes.