Контактна інформація

Шукач вказав телефон .

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/19439160/

Досвід роботи

Керівник відділу продажу

з 10.2025 по 07.2026 (10 місяців)
Бінотел, ТОВ, Дистанційно (Телекомунікації, зв'язок)

- Масштабував команду продажів з 3 до 15 менеджерів
- Зменшив плинність кадрів у відділі в декілька разів
- Забезпечив стабільне щомісячне зростання обсягів продажів
- Продаж SaaS-рішень для автоматизації бізнес-комунікацій (IP-телефонія, CRM, Сall Tracking, онлайн-чат)
- Управління B2B-відділом продажів на міжнародних ринка
- Найм, навчання та адаптація менеджерів з продажу
- Контроль KPI та підвищення ефективності команди
- Робота з ключовими клієнтами та великими комерційними угодами

Керівник відділу продажу

з 10.2024 по 10.2025 (1 рік)
Marksem, Київ (Нерухомість)

- З нуля сформував та очолив комерційний напрям: побудував відділ продажів і відділ післяпродажного супроводу, впровадив бізнес-процеси, CRM (Pipedrive), воронку продажів, регламенти та систему звітності.
- Провів аналіз конкурентів і спільно з командою розробки адаптував продукт під потреби ринку.
Побудував повний цикл продажів від генерації ліда до підписання договору та передачі клієнта в реалізацію, особисто забезпечив перші продажі нового напряму
- Керував міжфункціональною командою (менеджери з продажу, операційний менеджер, таргетолог), координував взаємодію між продажами, маркетингом і виробництвом
- Розробив комерційні матеріали, стандарти роботи відділу, систему навчання менеджерів, скрипти продажів та алгоритми обробки лідів
Відповідав за розвиток напрямку продажів, оптимізацію маркетингових кампаній та підвищення ефективності роботи команди

Керівник відділу продажу

з 01.2021 по 09.2024 (3 роки 9 місяців)
42.fund, фонд прямих інвестицій та керуюча компанія, Київ (Фінанси, банки, страхування)

42.Fund (раніше Sreda.biz) — фонд прямих інвестицій та керуюча компанія

Під час роботи створив, запустив і масштабував понад 10 відділів продажів у різних проєктах. Розробляв системи продажів, бізнес-процеси, регламенти, KPI, мотивацію, CRM, автоматизацію, звітність і навчання команд. Координував запуск нових продуктів, контролював маркетингові бюджети, аналізував ефективність реклами та брав участь у розробці УТП.

Навчальна платформа Маргулана Сейсембаєва

- Пройшов шлях від Sales Manager до Head of Sales і Business Consultant
Збільшив обсяг продажів на 30% щокварталу (понад $500 000 продажів)
- Побудував відділ продажів з нуля, сформував команду (1 Head, 2 Team Lead, адміністратор, 10 менеджерів), впровадив CRM, KPI, стандарти роботи та систему навчання
- Забезпечив вихід продукту на міжнародні ринки та проводив аудит комерційних процесів

Ukraine Economic Outlook

- Сформував команду продажів, впровадив KPI та систему контролю
- Оптимізував процеси, скоротив цикл угоди та збільшив середній чек більш ніж на 20%.
- Запустив багатоканальну систему лідогенерації та підвищив повторні продажі

Курси з розвитку YouTube (Анна Лютько)

- Впровадив Tripwire та систему Upsell
- Досяг 100+ продажів, середній чек — $400+, конверсія — 15%+.

Invest Weekend

- Сформував команду продажів і побудував процеси.
- Забезпечив продаж 400+ квитків (середній чек $500+) та залучив 10+ рекламних партнерів.

Академія Дмитра Гордона

- Розробив нову стратегію продажів і систему Upsell.
- Досяг 40+ продажів із середнім чеком $5 000 та конверсією 35%

Наставництво Kaizen

- Запустив відділ продажів, брав участь у розвитку продукту та позиціонуванні
- Результат: 20+ продажів із середнім чеком $7 500

Metroventa (інвестиції в нерухомість, Тенерифе)

- Побудував багаторівневий відділ продажів, впровадив Zoho CRM, KPI та звітність.
- Залучив 200+ інвесторів і сформував систему повторних інвестицій.

Журнал Доктора Комаровського

- Створив відділ продажів і рекламний напрям, впровадив CRM та бізнес-процеси.
- Досяг бази 20 000+ клієнтів зі стабільним зростанням конверсії та середнього чека.

Бізнес-спільнота Дмитра Гордона

- Побудував структуру відділу продажів, CRM і систему мотивації.
- За 2 місяці забезпечив 80+ продажів, збільшив конверсію на 10% та середній чек на 15%+.

Освіта

Національний Авіаційний Університет

Факультет автоматизації та комп'ютерно-інтегрованих технологій, Київ
Вища, з 2017 по 2021 (4 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

Тримісячне наставництво та навчання для керівника відділу продажів — Академія продажів А. Крупкіна.

2022

Курс «Керівник відділу продажів» — Академія продажів А. Крупкіна.

2022

Курс «Директор з продажу» — LABA.

2023

Курс «Маркетинг 8.0» — Genius Marketing.

2025

Курс «Проєктний менеджмент» — Genius Marketing.

2025

Курс «СЕО» — Business Constructor.

2025

Курс «Кайдзен-планування та командоутворення» — Margulan Info.

2024

Знання і навички

• Побудова відділу продажу
• Розробка маркетингової стратегії
• Продаж B2B
• Продаж B2C
• Стратегічне планування
• Підбір персоналу
• Підбір керівного персоналу
• Цілеспрямованість
• Ведення переговорів
• Ведення CRM
• Управління командою
• Управлінські навички

Знання мов

• Англійська — середній
• Українська — вільно

Додаткова інформація

Телеграм - @Dimaopl

Маю 7+ років досвіду у B2B та B2C продажах, з них 4,5+ на керівній посаді. Запускав і масштабував існуючі відділи продажів, будував системи продажів, впроваджував CRM, KPI та бізнес-процеси.
Працював у сферах EdTech, SaaS, будівництва, інвестиційної нерухомості, бізнес-спільноти та телекомунікацій, поєднуючи досвід роботи в компаніях на етапі запуску і великому корпоративному середовищі.
Мій фокус це зростання продажів, розвиток нових напрямів, підвищення ефективності команд і масштабування бізнесу. Відкритий до позицій: Head of Sales, Commercial Director, Business Development Manager