Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/19450155/

Досвід роботи

Директор філії

з 04.2025 по 02.2026 (11 місяців)
Альба Профіль Україна., ТОВ, Київ (Будівельна промисловість, деревообробка)

Досягнення:
Директор Київської філії заводу,
Комерційний / керівник відділу продажів (B2B)
ТОВ «Альба Профіль Україна»
Виробництво металочерепиці та покрівельних систем
Період роботи: 01.05.2025 р-30.01.2026 р.

Функціональні обов’язки та досягнення:

Відповідальність за виконання планів продажів, фінансових показників та рентабельності філії.

Побудова та розвиток B2B-продажів (дилери, будівельні компанії, підрядні організації).

Формування, навчання та управління командою менеджерів з продажу.

Впровадження KPI, системи мотивації та контролю результатів.

Особиста участь у ключових переговорах і стратегічних угодах.

Розвиток клієнтської бази, залучення нових партнерів у регіоні.

Контроль ціноутворення, маржинальності та дебіторської заборгованості.

Аналіз план/факт продажів, підготовка управлінської звітності для власника.

Представлення інтересів заводу в регіоні, розвиток ділових партнерств.

Ключові компетенції:

Управління філією

B2B-продажі у виробництві

Стратегічне та операційне управління

Переговори на рівні власників і ТОП-менеджменту

Побудова та мотивація команди

Керівник відділу продажу

з 12.2022 по 01.2025 (2 роки 2 місяці)
Маркет-Двери, Київ (Роздрібна торгівля)

Запустила та розвинула напрямок продажу вікон з нуля в мережі магазинів.
Побудувала систему продажів, сформувала команду та забезпечила масштабування напряму.

Ключові зони відповідальності:
Запуск нового напряму продажів (вікна) з повного нуля
Формування та управління командою (74 співробітники)
Навчання продавців: онлайн-навчання, методики, скрипти, стандарти продажу
Побудова воронки продажів і процесів роботи з клієнтами
Пошук, відбір та переговори з виробниками
Контроль якості продажів та експертизи команди
Впровадження продуктового навчання та стандартів сервісу

Керівник відділу продажу

з 05.2018 по 06.2022 (4 роки 2 місяці)
Steko, Київ (Будівельна промисловість, деревообробка)

Керівник роздрібної мережі / керівник відділу продажу

Завод Steko (виробництво та продаж вікон)

Керувала роздрібною мережею заводу Steko, відповідала за продажі, команди та розвиток торгової мережі.

Ключові досягнення та обов’язки:
Управління 24 магазинами
Керівництво командою 32 співробітники
Особисто відкрила 12 нових магазинів з нуля (підбір локацій, запуск, набір і навчання персоналу)
Організація та контроль виконання планів продажу
Управління персоналом: підбір, адаптація, навчання, мотивація
Впровадження стандартів продажів і сервісу
Контроль фінансових показників магазинів
Взаємодія з виробництвом, логістикою та центральним офісом
Оптимізація роботи торгових точок і підвищення ефективності продажів

Освіта

НУВГП

Менеджмент, Рівне
Вища, з 2007 по 2011 (4 роки)

Знання і навички

• Комунікабельність
• Уміння аналізувати
• Управлінські навички
• Ведення переговорів
• Ведення CRM
• Продаж B2B
• Користувач 1С
• MS Excel
• Планування продажу
• Стратегічне планування
• Неконфліктність
• Продаж B2C
• Користувач Бітрікс24
• Управління командою
• Управління персоналом
• Побудова відділу продажу
• Впровадження системи KPI
• Водійські права кат. B
• Адаптивність