Марія

Мета
Посада територіальний менеджер в динамічній компанії, де зможу застосувати свій досвід у продажах, управлінні персоналом і розвитку регіональних ринків.

Ключові навички
• Стратегічне планування та розвиток регіонів
• Управління командою (підбір, навчання, мотивація)
• Встановлення та підтримка відносин з ключовими клієнтами
• Аналіз ринку та конкурентів
• Досягнення KPI та зростання обсягів продажів
• Впевнений користувач MS Office

Досвід роботи

ПрАТ "ОБОЛОНЬ"
Супервайзер(м.Чернігів)
Жовтень 2025 —теперішній час
• Розвиток дистрибуції та представленості продукції в торгових точках.
• Планування та контроль виконання планів продажу у ввіреному регіоні.
• Контроль дебіторської заборгованості, документообігу та дотримання політик компанії
• Постановка щоденних/місячних завдань торговим представникам
• Навчання, адаптація та мотивація персоналу
• Контроль викладки продукції відповідно до стандартів компанії

PrJSC "ABINBEV EFES UKRAINE"
Територіальний менеджер (Сумська,Чернігівська обл)
Лютий 2023 — Травень 2025
• Керувала регіональною командою з 7 Супервайзерів,33 торгових представників, 12 менчендайзерів
• Формування професійної команди, яка залишалася стабільною протягом всього періоду роботи
• Проведення навчання, наставництва та регулярної оцінки результативності співробітників
• Побудова та розвиток дистрибуційної мережі: залучення нових клієнтів, розширення присутності брендів компанії
• Зростання і виконання цілей по активними торговим точкам
• Контроль роботи дистриб'юторів
• Виконання річних і щомісячних цілей відповідно до ключових показників ефективності відділу продажів на довірений теріторії;
• Ефективне використання і облік торгового обладнання
• Перемовини з ключовими мережами та одиночними ТТ в регіоні
• Контроль виконання контрактних умов по ТТ

PrJSC "ABINBEV EFES UKRAINE"
Супервайзер(м.Прилуки, м.Суми)
Січень 2020 — Лютий 2023
• Планування та контроль виконання планів продажу у ввіреному регіоні.
• Управління командою: підбір, навчання, коучинг та мотивація торгових представників.
• Аналіз ринку та конкурентів: збір і передача даних у відділ маркетингу та керівництву.
• Розвиток дистрибуції та представленості продукції в торгових точках.
• Контроль дебіторської заборгованості, документообігу та дотримання політик компанії
• Побудова довготривалих відносин з клієнтами.
• Щоденна та щотижнева звітність перед керівництвом про виконання планів та поточну ситуацію на ринку.

Особисті якості:
• швидке навчання, стресостійкість, хороші комунікабельні здібності, прагнення до саморозвитку, беру на себе відповідальність за якість і результат виконаної роботи, вимогливість, цілеспрямованість, уміння працювати в команді, досвіт управління командою продажів
Додаткова інформація
• Наявність водійського посвідчення (кат. B), власне авто, досвіт водіння 6 років