Олександр

ОЛЕКСАНДР СУБОТІН
КОМЕРЦІЙНИЙ ДИРЕКТОР • COMMERCIAL DIRECTOR

Контактний телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
E-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Комерційний керівник із досвідом у B2B-продажах, facility management, сервісному бізнесі та роботі з
корпоративними і державними замовниками. Розробка комерційної стратегії, розвиток продажів, оптимізація
витрат, тендери, переговори з ОПР, укладання та супровід контрактів, управління мотивацією команд і
дебіторською заборгованістю.

КЛЮЧОВІ РЕЗУЛЬТАТИ
+10–12% +1–3% TOP B2B
92% пролонгації контрактів
щорічне зростання доходу щорічне зростання залучення Danone, WOG
компанії операційного прибутку Retail, Philip Morris,
Mondelēz, МАУ

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ

Комерційна стратегія Переговори на рівні Розвиток бізнесу Побудова системи
P&L / бюджетування CEO/CFO/директорів із продажів:
закупівель, багаторічні (CRM, воронка,
контракти, складні планування, прогноз
тендери продажів, сегментація
клієнтів, KPI менеджерів,
звітність власникам)
Key Account Management Антикризовий досвід Дебіторська Оптимізація витрат
заборгованість

ДОСВІД РОБОТИ

Дата Місце роботи Вид діяльності Посада
Серпень 2017 р. - ТОВ «Алма Фасіліті Мультисервісна компанія Комерційний директор
Груп» (обслуговування
нерухомості)
Функціональні обов'язки:

Розробка комерційної стратегії та планів компанії
Зниження витрат компанії (оптимізація процесів у всіх відділах компанії)
Управління комерційними умовами роботи з ключовими постачальниками та підрядниками, оптимізація
закупівельної вартості та маржинальності контрактів.
Переговори з корпоративними та державними замовниками на рівні ОПР;
Підготовка презентацій;
Підготовка та узгодження договорів;
Укладання контрактів;
Контроль за виконанням договірних зобов'язань
Підготовка мотивацій для комерційного та операційного персоналу компанії
Управління тендерним напрямом: формування плану участі, контроль win rate, маржинальності та
виконання річного плану продажів
Робота з дебіторською заборгованістю
Управління командою з 8 співробітників

Досягнення:
- Щорічне збільшення доходу компанії 10-12%
- Щорічне збільшення операційного прибутку 1-3%
- Найбільший залучений контракт – 16 млн грн.
- Щорічно залучав 2-3 великих корпоративних клієнтів

Дата Місце роботи Вид діяльності Посада
ТОВ “Лотіс Груп”
Грудень 2016 р. - липень Клінінгова компанія Комерційний директор
2017 р.

Функціональні обов'язки:

Переговори з корпоративними та державними замовниками на рівні ОПР
Виявлення потреб клієнтів, складання комерційних пропозицій;
Складання калькуляцій;
Проведення аудитів;
Брав участь у комерційних та державних тендерах;
Підготовка та узгодження договорів
Укладання контрактів;
Контроль за виконанням договірних зобов'язань;
Закупівля супутніх матеріалів
Підготовка посадових інструкцій для адміністративного персоналу
Управління персоналом
Підготовка мотивацій для комерційного та операційного персоналу компанії
Надання фінансових звітів щодо проектів та компанії для власників;
Відрядження по Україні.

Дата Місце роботи Вид діяльності Посада
ТОВ “Перша Українська Менеджер з продажів
Березень 2016 р. - сервісна компанія” провідний український
грудень 2016 р. провайдер послуг сервісу
для обладнання

Функціональні обов'язки:

Активний пошук нових клієнтів на всій території України;
Холодні дзвінки;
ведення переговорів з комерційними та державними структурами, з особами, що приймають рішення;
Виявлення потреб клієнтів, складання комерційних пропозицій;
Складання калькуляцій;
Проведення аудитів;
Брав участь у комерційних та державних тендерах;
Підготовка документів для участі у тендерах
Укладання контрактів;
Контроль за виконанням договірних зобов'язань;
Підготовка звітів;
Робота у програмі CRM;
Виконання поставлених планів продажу;
Відрядження по Україні.

Дата Місце роботи Вид діяльності Посада
ТОВ “Імпел Гриффин Міжнародна сервісна Менеджер з продажів
Липень 2011 р. - березень Груп” компанія (обслуговування з 2013 р. -
2016 р. нерухомості) Заступник директора з
продажів

Функціональні обов'язки:

Активний пошук нових клієнтів на всій території України;
Холодні дзвінки;
Переговори з корпоративними та державними замовниками на рівні ОПР;
Виявлення потреб клієнтів, складання комерційних пропозицій;
Складання калькуляцій;
Проведення аудитів;
Брав участь у комерційних та державних тендерах;
Підготовка документів для участі у тендерах
Укладання контрактів;
Контроль за виконанням договірних зобов'язань;
Підготовка звітів;
Робота у програмі CRM;
Виконання поставлених планів продажу;
Відрядження по Україні.
.
Досягнення:
Залучення наступних клієнтів: ТОВ «ВОГ Рітейл», «Данон», Міжнародні авіалінії України, «Філіп Моріс
Україна», Рахункова палата України, Монделіс Україна (Крафт-Фудз), «Даніель банк».
За результатами роботи – переведений на посаду заступника директора з продажу.

Дата Місце роботи Вид діяльності Посада
СК “Уніка” Страхування Провідний спеціаліст
Жовтень 2010 р. –
вересень 2011 р.
Функціональні обов'язки:

Укладання договорів страхування з фізичними та юридичними особами;

Формування та розвиток агентської мережі;
Пошук та залучення корпоративних клієнтів;
робота зі страхування фізичних осіб в автомобільному бізнесі;
Звітність;
виконання планів продажів.
Дата Місце роботи Вид діяльності Посада
ВГО «Субару клуб» Авто бізнес Менеджер з
2007 р. – 2011 р. адміністративної діяльності

Функціональні обов'язки:
Продаж членських карток;
Холодні дзвінки;
проведення та організація заходів;
робота з регіональними представництвами;
продаж автомобілів та запчастин;
консультації клієнтів щодо продуктів кредитування та страхування;
пошук партнерів та укладання договорів зі страховими компаніями, банками, СТО тощо.
Дата Місце роботи Вид діяльності Посада
ТОВ “ВіЕйБі Експрас” Споживче Агент відділу забезпечення
Грудень 2006 р. – липень кредитування продажу (департаменту
2007 р. продажу)

Функціональні обов'язки:
Робота із клієнтами;
продаж споживчих кредитів
підготовка документів;
укладання договорів;
навчання менеджерів у регіонах;
Досягнення: Отримано грамоту за «Кращий результат з продажу» (перевиконання плану продажу)

ОСВІТА

Освіта (2006-2010 рр.) Вища
Освітній заклад Міжрегіональна Академія управління персоналом

Факультет Банківська справа
Спеціальність Міжнародна економіка та банківська справа

ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ

Програми: впевнений користувач MS Office; Open Office, CRM

Тренінг: "Техніка продажів" -2013 р., керівник програми: Н. Байкалова
Тренінг: «Майстер побудови системного відділу продажів» -2018 р., керівник програми: М. Голубєв

Посвідчення водія категорії «В», особистий автомобіль
Готовність до відряджень