Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/19529850/

Досвід роботи

Територіальний менеджер (кегова продукція) + ХоРеКа, АЗС

з 05.2023 по 08.2024 (1 рік 4 місяці)
Нові Продукти, група компаній, Черкаси (Харчова промисловість)

Формування, розвиток, управління та навчання команди продажів.
Стратегічне планування діяльності на фінансовий рік.
Управління бюджетом: маркетингові витрати, фонд оплати праці торгової команди, планування та контроль витрат на ПММ.
Щомісячне планування продажів для дистриб'юторів і торгових команд.
Забезпечення виконання планів первинних та вторинних продажів.
Контроль товарних запасів, асортиментної матриці та рівня представленості продукції на складах дистриб'юторів.
Постановка, координація та контроль виконання завдань командою.
Проведення переговорів із особами, які приймають рішення (ЛПР), у компаніях-дистриб'юторах.
Розвиток співпраці та ведення переговорів із ключовими клієнтами.
Контроль дотримання цінової політики компанії.
Управління дебіторською заборгованістю та забезпечення її мінімізації.
Управління заборгованістю та забезпечення своєчасного повернення зворотної тари.
Пошук і розвиток нових та нестандартних каналів збуту.
Аналіз ринку, оцінка потенціалу території та моніторинг діяльності конкурентів.
Планування й реалізація локальних маркетингових активностей та заходів із розвитку продажів.
Підготовка, аналіз і своєчасне надання управлінської звітності.
Аналіз результатів діяльності, оцінка ефективності роботи та розробка заходів щодо покращення показників.

Керівник відділу продажу

з 07.2022 по 05.2023 (11 місяців)
Глобал-сервіс, ДК, ТОВ, Черкаси (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Формування, управління, та навчання команди продажів;
Робота з бюджетом (маркетинг, нарахування заробітної плати ТК, формування потреби та нарахування ПММ);
Щомісячне планування продажів ТО;
Виконання планів первинних та вторинних продажів;
Контроль необхідного товарного запасу та асортимент на складах;
Постановка та контроль завдань;
Ведення переговорів із ключовими клієнтами;
Контроль за дотриманням цінової політики;
Робота з дебіторською заборгованістю;
Забезпечення мінімізації дебіторської заборгованості;
Пошук нестандартних каналів збуту;
Вивчення та аналіз ринку на підзвітній території;
Аналіз активності конкурентів;
Проведення локальних активностей;
Самоаналіз виконаної роботи.

Територіальний менеджер

з 03.2017 по 07.2022 (5 років 5 місяців)
Nemiroff, Черкаси (Харчова промисловість)

Формування, управління, та навчання команди продажів;
Планування на фінансовий рік;
Робота з бюджетом (маркетинг, нарахування заробітної плати ТК, формування потреби та нарахування ПММ);
Щомісячне планування продажів для ДК/ТК;
Виконання планів первинних та вторинних продажів;
Контроль необхідного товарного запасу та асортимент на складі дистриб'ютора;
Постановка та контроль завдань;
Ведення переговорів із ЛПР дистриб'ютора;
Ведення переговорів із ключовими клієнтами;
Контроль за дотриманням цінової політики;

Робота з дебіторською заборгованістю;
Забезпечення мінімізації дебіторської заборгованості;
Пошук нестандартних каналів збуту;
Вивчення та аналіз ринку на підзвітній території;
Аналіз активності конкурентів;Проведення локальних активностей;
Складання та надання необхідної звітності;
Самоаналіз виконаної роботи.

Менеджер з продажу

з 09.2016 по 03.2017 (7 місяців)
Юниагро, ЧП, Черкаси (Хімічна промисловість, фармацевтика)

Розширення активної клієнтської бази, укладання договорів постачання;
Перемовини з власниками господарств та продаж продукції;
Передпродажне та післяпродажне обслуговування;
Виконання планів продажу;
Управління дебіторською заборгованістю;
Пошук нестандартних каналів збуту;

Бренд-менеджер

з 06.2015 по 08.2016 (1 рік 3 місяці)
ЧПКП "Эдельвейс А", Черкаси (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Формування, управління, та навчання команди продажів;
Виконання планів первинного продажу;
Контроль необхідного товарного запасу та асортимент на складі дистриб'ютора;
Постановка та контроль завдань ТК;
Ведення переговорів із ЛПР дистриб'ютора;
Ведення переговорів із ключовими клієнтами;
Пошук нестандартних каналів збуту;
Вивчення та аналіз ринку на підзвітній території;
Аналіз активності конкурентів;
Проведення локальних активностей;
Складання та надання необхідної звітності;
Проведення презентації продукції ТК.

Начальник ексклюзивної команди

з 07.2010 по 05.2014 (3 роки 11 місяців)
Nemiroff, Черкаси (Харчова промисловість)

Формування, управління, та навчання команди продажів;
Виконання планів вторинного продажу;
Постановка та контроль завдань;
Переговори із ключовими клієнтами;
Контроль за дотриманням цінової політики;
Робота з дебіторською заборгованістю;
Управління дебіторською заборгованістю;
Пошук нестандартних каналів збуту;
Вивчення та аналіз ринку на підзвітній території;
Аналіз активності конкурентів;

Торговий представник

з 04.2008 по 07.2010 (2 роки 4 місяці)
Торговий Дім Поляков, Черкаси (Харчова промисловість)

Розширення активної клієнтської бази, укладання договорів постачання та договорів надання послуг мерчендайзингу;
Складання рекомендованого замовлення, просування та продаж продукції;
Передпродажне та післяпродажне обслуговування ТРТ;
Робота з КПК та віддаленою системою вивантаження КПК;
Підготовка ТРТ до проведення промо акцій та інших маркетингових заходів;
Контроль за дотриманням цінової політики;
Виконання планів продажу;
Управління дебіторською заборгованістю;
Пошук нестандартних каналів збуту;
Кураторство, навчання нового персоналу;

Мерчендайзер

з 11.2006 по 04.2008 (1 рік 6 місяців)
Торговий Дім Поляков, Черкаси (Харчова промисловість)

Забезпечення стандартів присутності у ТРТ;
Викладка товару;
Робота зі складськими залишками у ТРТ, ротація товару;
Робота з POS матеріалами;

Освіта

Приватний вищий навчальний заклад "Європейський університет"

Економіка та менеджмет, Черкаси
Вища, з 2015 по 2019 (4 роки)

Знання і навички

• Робота в команді
• Уміння працювати в режимі багатозадачності
• Підбір персоналу
• Управління персоналом
• Знання та розуміння процесів роботи;
• Наполегливість
• Відповідальність
• Ведення переговорів
• Досвід роботи в дистриб’юції понад 14 років;
• Досвід роботи алкогольною групою товару понад 10 років;
• Відкриття ДК з нуля;
• Знання клієнтської бази та алкогольного ринку Черкаської області
• Комунікабельність
• Здатність до навчання
• MS Excel
• Водійські права кат. B