Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/19542756/

Досвід роботи

Менеджер з продажу

з 08.2022 по нині (4 роки 2 місяці)
Octolab, Дистанційно (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Збільшення обсягу продажів за всіма категоріями клієнтів більш ніж у 2 рази, розробка нових напрямів і каналів збуту.
Розробка нових систем стимулювання продажів.
Вихід на національні торговельні мережі.
Робота з національними та регіональними мережами: переговори, узгодження специфікацій, введення нових позицій, робота з COMARCH EDI.
Робота з дистриб’юторами: пошук, ведення, контроль дебіторської заборгованості, розвиток асортименту.
Робота із сегментом B2B: пошук клієнтів, проведення переговорів, ведення клієнтів, контроль дебіторської заборгованості.

Менеджер з оптових продажів

з 04.2020 по 02.2022 (1 рік 11 місяців)
Touch, Одеса (Легка промисловість)

•робота з локальними торговельними мережами;
•розвиток співпраці з оптовими партнерами;
•пошук нових клієнтів;
•ведення переговорів;
•контроль дебіторської заборгованості;
•розвиток нових каналів збуту;
•супровід документообігу.

Регіональний менеджер

з 05.2018 по 02.2020 (1 рік 10 місяців)
Дубаєв Продукт, Одеса (Харчова промисловість)

•розвиток співпраці з локальними торговельними мережами;
•робота з дистриб’юторами;
•підготовка комерційних пропозицій;
•аналіз товарних залишків;
•контроль дебіторської заборгованості;
•переговори з керівниками компаній;
•розробка маркетингових акцій;
•аналіз конкурентного середовища.

Регіональний менеджер

з 09.2013 по 01.2018 (4 роки 5 місяців)
Алекс МВ, Одеса (Легка промисловість)

•пошук оптових клієнтів і дилерів;
•проведення переговорів;
•укладання договорів;
•розробка маркетингових заходів;
•контроль продажів дистриб’юторів;
•контроль дебіторської заборгованості;
•аналіз ринкових тенденцій;
•моніторинг конкурентів;
•формування нових товарних позицій.

Торговий представник

з 01.2013 по 08.2013 (8 місяців)
S.I.Group Corporation, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•активне збільшення обсягів продажів;
•розширення клієнтської бази;
•виконання планових показників;
•контроль представленості продукції;
•контроль дебіторської заборгованості;
•аналіз ситуації на закріпленій території.

Заступник директора з організаційної роботи

з 11.2011 по 09.2012 (11 місяців)
Глобус Плюс, Одеса (Харчова промисловість)

•організація продажів через торговельні точки;
•пошук нових торговельних точок;
•проведення презентацій продукції;
•ведення дебіторської та кредиторської заборгованості (1С);
•оформлення замовлень;
•договірна робота;
•дослідження споживчого ринку Одеського регіону.
У підпорядкуванні: 2 співробітники.

Старший менеджер відділу продажу

з 07.2009 по 10.2011 (2 роки 4 місяці)
Світ Меблів, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•робота з ключовими клієнтами;
•оформлення замовлень на виробництво;
•взаємодія зі складами;
•виконання планів продажів;
•контроль дебіторської заборгованості;
•залучення нових клієнтів;
•дослідження меблевого ринку.

Освіта

Херсонський державний аграрний університет

Економічний, Менеджмент організацій, Херсон
Вища, з 2003 по 2008 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Сервіс Оптима (активні продажі; психологічна стійкість)

3 місяця

Знання і навички

• Здатність до навчання
• Комунікабельність
• Неконфліктність
• Чесність
• Користувач 1С
• Ведення CRM
• Дисциплінованість
• Наполегливість
• Ведення документації
• Робота із запереченнями
• Активний продаж
• Стресостійкість
• Адаптивність
• Управління командою
• Прямий продаж

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — середній

Додаткова інформація

• Активні B2B-продажі.
• Побудова клієнтської бази «з нуля».
• Робота з національними та регіональними торговельними мережами.
• Робота з дистриб’юторами.
• Пошук та розвиток нових каналів збуту.
• Розробка нових товарних позицій.
• Аналіз ринку та конкурентного середовища.
• Ведення переговорів на рівні перших осіб компаній.
• Контроль дебіторської заборгованості.
• Робота в 1С, CRM, COMARCH EDI.
• Первинна бухгалтерська документація.
• Впевнене володіння Microsoft Word та Excel.
• LinkedIn — пошук та сегментація потенційних B2B-клієнтів і ЛПР.