Олексій

Луценко Олексій Анатолійович
Телефон [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
E-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
62489,Україна, Харківська область,
Харківський район, смт. Безлюдівка,
вул. Чайковського, 105
на даний момент м.Київ
Стать чоловіча ,46 рік
Одружений , донька 20 і 6 років

Мета : Розвиток в даній сфері, прагнення отримати новий досвід, кар'єрне та матеріальне зростання.

ОСВІТА:
1996-2002 Национальный технический университет «Харьковский политехнический институт». Професія – інженер еколог. Вища освіта, спеціаліст.
Зайнятість:
Жовтень 2020 и по теперішній час – Регіональний менеджер ПРаТ «Артвайнері» східного регіону.

Організація і розвиток системи дитриб'юції.
Досягнення на посаді регіонального менеджера:
• Виконання планів вторинних продажів 2020‑2021 приріст +22%, 2021-2022 приріст 25%
• Приріст первинних продажів 2020‑2021 фін. рік +6%, 2021-2022 фін рік +10%
• Успішний запуск новинок компанії, дистриб'юція ТМ Vittorio 106% плановий показник, ТМ Savage 0,33 ж/б 107% плановий показник.

2018 – 2020 Регіональний менеджер Нові Продукти, Група Компаній /New Products Group, кегове направлення. Східний регіон
Основні обов'язки:
• Управління та координація процесу постачання, товарообороту на довіреній території.
• Планування, організація та контроль за виконанням щомісячних планів по регіону.
• Систематична робота з дистрибуторами, пошук нових дистрибуторів.
• Проведення переговорів, укладання договорів, організація презентацій та заходів щодо подальшого співробітництва з сітками на территорії.
• Забезпечення своєчасного повернення дебіторської заборгованості, зворотньої тари.
• Складання звітів за результатами роботи.
• Підбір та навчання персоналу.
Досягнення на посади Регіонального менеджера:
• Найкращі показники приросту по кожному року.
• Запуск новинок по території та введення в ключові сітки регіону (Пивобанк, Бочка, Лінія пива, Пивовар…)

2013 - 2018 Територіальний менеджер Нові Продукти, Група Компаній /New Products Group, м. Харків
Основні обов'язки:
• Управління та координація процесу продажів у роздрібній мережі на території.
• Підбір та навчання персоналу
• Управління процесом ведення та моніторингу бази даних роздрібних торгових точок на території
• Аудит роздрібної торгівлі на наявність дистрибуції та коучинг з торговими представниками .
• Контроль звітності торгових представників.
• Надання допомоги торговим представникам у веденні переговорів із клієнтами.
• Аналіз діяльності конкурентів та розробка стратегії спрямована на домінування продукції в роздріб.
• Постановка цілей ексклюзивним торговим представникам на місячній основі, а також оперативні цілі на тиждень, день:
- з продажу (обсяг)
- за обов'язковим мінімальним асортиментом у торгових точках
- після повернення грошей
• Постійна робота з пошуку резервів для збільшення продажів, дистрибуція та частка ринку продукції. Оптимізація витрат ексклюзивної команди.
• Участь, проведення локальних та національних акцій.
Досягнення на посаді територіального менеджера:
• Кращій ТМ в Україні 2013 рік, перемога мотиваційної програми "Видатна команда‑визначні результати"
• Виконання плану встановлення холодильного обладнання на 100%.
• Приріст АКБ 2012 рік +18%.
Кількість підлеглих: 18 осіб

2005 - 2013 Мерчендайзер, торгівельний представник, супервайзер компанії АБ Інбев Україна

ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ:
• права водія категорії «В, С»,
• Готовність до відряджень

Особисті якості
• Комунікабельність
• Цілеспрямованість
• Пунктуальність
• Організованість
• Активність
• Наполегливість
• Знання англійської мови на середньому рівні
• Впевнений користувач ПК (Word, Excel), 1С