Anita

ХАН АНІТА
BUSINESS DEVELOPMENT & COMMERCIAL MANAGER
Міжнародні проєкти • Тендери • Партнерства • Комерційні пропозиції
Київ, Україна | [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») | [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Business Development & Commercial Manager із досвідом ведення повного циклу міжнародних тендерів і комерційних пропозицій у сферах інжинірингу, інфраструктури, енергетики, екології та консалтингу. Координую підготовку технічних і фінансових пропозицій, роботу міждисциплінарних команд, міжнародних партнерів, консорціумів і субпідрядників, а також комунікацію з клієнтами. Практичний досвід роботи з EBRD, World Bank, EU, USAID, GIZ, KfW, IOM, UNDP, UNICEF, NEFCO та міжнародними консалтинговими компаніями. Брала участь у підготовці 60+ пропозицій, понад 40 з яких координувала або вела самостійно; орієнтовний рівень успішності — близько однієї третини. Досвід роботи з рамковими угодами (LTA), довгостроковими договорами та проєктами вартістю від €50 тис. до понад €1 млн.
КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
Business Development & Commercial Management • Управління тендерами та пропозиціями • Міжнародні тендери / МФО / донорські проєкти • RFP / ToR / Compliance • Комерційні та цінові пропозиції • Координація міжфункціональних команд • Партнерства, консорціуми та субпідрядники • Client & Stakeholder Management • Contract & Commercial Analysis • Переговори та бізнес-комунікація
ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД
ТОВ "СДМ Інжиніринг Україна"
Commercial Developer / Business Development & Proposal Management | червень 2024 – дотепер
• Ведення повного циклу пошуку, оцінки та опрацювання нових бізнес-можливостей у міжнародному інжиніринговому, інфраструктурному, енергетичному, екологічному та консалтинговому секторах.
• Управління процесом підготовки та подання технічних і комерційних пропозицій: від аналізу RFP / ToR і вимог відповідності до фінального пакета подання.
• Координація міждисциплінарних технічних команд, розподіл вхідних даних і контроль готовності матеріалів відповідно до вимог та дедлайнів.
• Координація міжнародних і локальних партнерів, консорціумів та субпідрядників; збір кваліфікаційних документів, узгодження внесків і підготовка роз’яснень.
• Підготовка комерційних і цінових пропозицій, корпоративних профілів, capability statements, описів релевантного досвіду та кваліфікацій експертів.
• Підтримка договірного та комерційного аналізу, комунікація з клієнтами й партнерами щодо умов співпраці, обсягу робіт, вартості та наступних кроків.
• Робота з міжнародними фінансовими установами, донорами та організаціями, включаючи EBRD, World Bank, EU, USAID, GIZ, KfW, IOM, UNDP, UNICEF та NEFCO.
Викладач англійської мови | декілька навчальних закладів | серпень 2020 – червень 2024
• Викладання англійської мови дорослим і школярам; адаптація навчання під різні рівні, цілі та потреби.
• Розробка навчальних матеріалів, координація навчального процесу та комунікація зі студентами.
Фриланс-перекладач та контент-райтер | червень 2020 – березень 2023
• Письмовий та усний переклад, а також створення контенту для приватних клієнтів і цифрових платформ.
ОСВІТА
Бакалавр: психологія, англійська література та педагогіка
Islamabad Model College for Women | 2014–2018
МОВИ ТА ІНСТРУМЕНТИ
Англійська — вільне володіння • Українська — рідна / вільне володіння • Урду — професійний робочий рівень
MS Word — просунутий рівень • Excel • PowerPoint • Тендерні портали • AI-інструменти / ChatGPT