Особисті дані приховані

МАТРУНЧИК ОЛЕКСАНДР
СТЕПАНОВИЧ
КОМЕРЦІЙНИЙ ДИРЕКТОР / ДИРЕКТОР З ПРОДАЖІВ
Луцьк • Готовий працювати: Луцьк, Рівне, західні області України
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») • [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Бажаний дохід • від 60 000 грн + бонуси за результат
Зацікавлений у довгостроковій співпраці з компанією, яка має можливість офіційного бронювання працівників.

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Комерційний директор із понад 15-річним досвідом у B2B-продажах, управлінні комерційними підрозділами, закупівлях, дистрибуції та операційному управлінні.
Маю практичний досвід побудови та реорганізації відділів продажу, формування комерційної стратегії, розробки систем KPI та мотивації, управління ціноутворенням, маржинальністю, дебіторською заборгованістю та товарними запасами.
Основна спеціалізація — агробізнес, сільськогосподарська техніка та запчастини, машинобудування, оптова торгівля, імпорт і дистрибуція.
Орієнтований на конкретний фінансовий результат, прозорі правила роботи та персональну відповідальність за виконання поставлених цілей.
СИЛЬНІ СТОРОНИ
Системне управління продажами
Розвиток і масштабування бізнесу
Побудова ефективних команд
Управління прибутковістю та комерційними показниками
Складні переговори з клієнтами й постачальниками
Автоматизація бізнес-процесів у BAS та 1С
Запуск нових напрямів і представництв
Управління змінами в умовах обмежених ресурсів
ДОСВІД РОБОТИ
Комерційний директор
10.2025 — теперішній час
ПП «Волиньтехресурс», Луцьк | сільськогосподарська техніка, запчастини, оптова торгівля
Основні завдання
• управління комерційним напрямом підприємства;
• аудит продажів, асортименту та внутрішніх бізнес-процесів;
• формування стратегії продажів і планових показників;
• організація роботи відділів збуту та постачання;
• розробка організаційної структури, посадових функцій і зон відповідальності;
• розробка системи KPI та мотивації працівників;
• контроль виконання планів продажів і надходження коштів;
• управління ціноутворенням, націнкою, знижками та валовим прибутком;
• контроль дебіторської та кредиторської заборгованості;
• управління асортиментом і товарними запасами;
• переговори з ключовими клієнтами та постачальниками;
• постановка технічних завдань для автоматизації процесів у BAS та 1С;
• впровадження процесів роботи з клієнтською базою, замовленнями, процінками та відвантаженнями;
• аналіз конкурентного середовища й ринкових можливостей.
Ключові результати
• сформовано організаційну структуру комерційного підрозділу;
• розроблено правила ціноутворення, знижок і комерційних повноважень;
• впроваджено систему планування та контролю продажів;
• розроблено функціональні вимоги до автоматизації роботи відділів збуту, постачання і складу;
• систематизовано процеси взаємодії між продажами, постачанням, складом і бухгалтерією.

Директор представництва / Керівник операційного напряму
03.2024 — 04.2025
ТОВ «Агроструктура», Луцьк | сільськогосподарська техніка, запчастини та сервіс
Основні завдання
• управління діяльністю регіонального представництва;
• організація роботи напрямів продажу техніки, запчастин і сервісного обслуговування;
• управління командою до 10 працівників;
• бюджетування та контроль фінансових показників;
• формування планів продажів;
• контроль витрат і прибутковості;
• розвиток клієнтської бази у Волинській та Рівненській областях;
• організація навчання та розвитку персоналу;
• контроль якості виконання робіт;
• впровадження стандартів і регламентів роботи;
• автоматизація управлінських процесів.
Ключові результати
• збільшення товарообігу приблизно на 20%;
• збільшення валового прибутку приблизно на 10%;
• виконання планових показників на рівні 100%;
• оптимізація операційних витрат приблизно на 15%.

Комерційний директор
01.2023 — 03.2024
ТзОВ «Грандпостач», Луцьк | агробізнес, машинобудування, імпорт і дистрибуція
Основні завдання
• управління комерційною діяльністю компанії;
• розробка та реалізація стратегії продажів;
• управління продажами, закупівлями та маркетинговими активностями;
• формування бюджетів і планових показників;
• контроль виконання KPI;
• аналіз ринку та конкурентного середовища;
• переговори з постачальниками, партнерами та ключовими клієнтами;
• контроль дебіторської та кредиторської заборгованості;
• управління ціноутворенням і маржинальністю;
• підбір, навчання та розвиток працівників.
У підпорядкуванні: до 20 працівників
Ключові результати
• забезпечено виконання ключових стратегічних показників на рівні понад 100%;
• систематизовано роботу комерційного підрозділу;
• посилено контроль продажів, закупівель і дебіторської заборгованості;
• удосконалено систему планування та звітності.

Керівник відділу збуту та постачання
07.2017 — 01.2023
ТзОВ «Грандпостач», Луцьк | сільське господарство, агробізнес
Основні завдання
• управління відділами продажу та постачання;
• планування продажів і закупівель;
• розробка комерційної стратегії;
• контроль виконання KPI;
• управління клієнтською базою;
• переговори з ключовими клієнтами та постачальниками;
• контроль дебіторської та кредиторської заборгованості;
• підбір, адаптація та навчання персоналу;
• автоматизація роботи підрозділів;
• організація маркетингових заходів.
Ключові результати
• оптимізовано структуру підрозділу з 20 до 13 працівників без втрати результативності;
• забезпечено виконання стратегічних показників на рівні 100% і більше;
• автоматизовано ключові операції відділу;
• підвищено керованість продажів і постачання;
• впроваджено систему контролю клієнтської бази та комерційних показників.

ПОПЕРЕДНІЙ ДОСВІД
Менеджер зі збуту
05.2014 — 03.2017
ТзОВ «Захід-Агросервіс Плюс» / ТзОВ «Грандпостач», Луцьк
• активний пошук і залучення клієнтів; розвиток клієнтської бази;
• проведення переговорів, підготовка та укладення договорів;
• супровід угод від замовлення до відвантаження; виконання планів продажів;
• контроль дебіторської заборгованості та звітність за контрактами.

Менеджер зі збуту
09.2012 — 12.2013
Корпорація «Богдан», Луцьк
• пошук і залучення нових клієнтів; проведення переговорів;
• укладення та супровід договорів; контроль замовлень і відвантажень;
• контроль оплати, дебіторської заборгованості та виконання планових показників.

Менеджер з постачання
05.2010 — 09.2012
Корпорація «Богдан», Луцьк
• пошук та оцінювання постачальників; переговори щодо цін і умов співпраці;
• укладення договорів, контроль поставок, кредиторської та дебіторської заборгованості;
• підготовка управлінської звітності.

Завідувач складу
10.2005 — 04.2010
Корпорація «Богдан», Луцьк
• організація роботи складу, приймання, зберігання та відпуск ТМЦ;
• контроль складського обліку, проведення інвентаризацій;
• організація роботи працівників складу та виконання внутрішніх замовлень.

ОСВІТА
Академія рекреаційних технологій і права
2022–2025
Магістр
Тема кваліфікаційної роботи: «Управління бізнес-процесами підприємства на засадах цифровізації та процесного підходу».
Коломийський коледж права і бізнесу
2005–2009
Економіка підприємства
Вище професійне училище №9
2002–2005
Бухгалтер, оператор комп’ютерного набору
КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
Стратегічне та операційне управління
Управління продажами
Управління комерційним підрозділом
Побудова відділів продажу
B2B-продажі
Управління закупівлями
Бюджетування
Ціноутворення
Управління маржинальністю
Контроль валового прибутку
Дебіторська заборгованість
Управління товарними запасами
KPI та системи мотивації
Підбір і розвиток персоналу
Переговори
Ключові клієнти
Конкурентний аналіз
Автоматизація бізнес-процесів
BAS та 1С:Підприємство
CRM та управління воронкою продажів
Управлінська звітність
Оптимізація бізнес-процесів
Антикризове управління

ОСОБИСТІ ЯКОСТІ
Орієнтація на фінансовий результат, лідерство, відповідальність, системність, аналітичне мислення, вимогливість до себе та команди, здатність швидко приймати рішення, сильні переговорні навички, робота в умовах високого навантаження та готовність брати персональну відповідальність за результат.
ЗНАННЯ МОВ
Українська — вільно • Англійська — початковий рівень