Iрина

Сайт поиска работы №1 в Украине
Турская Ирина Анатольевна
Город: Одесса
Телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Эл. почта: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Опыт работы
12.2016 по 01.02.2022– ООО «ЛЕН» Специалист по методам расширения рынков сбыта
Привлечение клиентов по группе товара «мрамор из бетона»: подоконники, ступени, фасадная плитка, балюстрады, столешницы. Работа с управляющими компаниями, строительными и подрядными организациями, застройщиками жилья. Составление коммерческих предложений, проведение встреч, переговоров, консультирование клиентов. Просчет производственных проектов, организация логистики, полное сопровождение сделок, контроль Д и К оборота, формирование отчетности.
Участие в международных выставках.
Прогнозирование продаж, постановка задач маркетологам, формирование стратегии и тактики продаж, отчетность по финансовым результатам.
Менеджер оптовых продаж экспортного направления
с 06.2016 по 11.2016
ООО "Kids Couture" (Производство и оптовая продажа детской одежды)
Организация работы направления с"0": проведение маркетинговых исследований на рынке Украины, холодные звонки, наработка клиентской базы, переговоры с потенциальными клиентами, формирование "портфеля" продаж.
Начальник отдела продаж
с 09.2012 по 12.2015 (3 года 3 месяца)
ООО "Бона Ди Стар" (Оптовая торговля посудой по Украине)
Организация работы отдела оптовых продаж, координация работы менеджеров, привлечение новых клиентов, работа с розничными сетями Одессы, Украины ( «Таврия», «Копейка», «Ашан», «Велика Кишеня», «ОБИ», «Караван», «Ева Руш», «Простор», «АТБ», «Практикер» и т.д.) Выявление эффективных секторов рынка, поиск дилеров, установление деловых контактов, заключение договоров, формирование ценообразования, разработка схем скидок, организация работ по доставке (отгрузке) товаров покупателям, контроль оплаты продукции, работа с рекламациями, аналитика продаж, формирование отчетности, осуществление контроля работы мерчандайзеров.
Директор отдела продаж
с 03.2010 по 08.2012
ООО "Арома Интер Плюс" (оптовые продажи эфирных масел)
Организация и обеспечение эффективной работы компании, разработка маркетинговой стратегии компании (в т.ч. Киевского регионального отделения), расширение клиентской базы, работа с сетевыми гипермаркетами и супермаркетами Украины, в аптечными сетями, личное общение с руководителями отделов закупок, обеспечение выполнение плановых показателей, аналитика коммерческих показателей работы, разрешение конфликтных ситуаций, рекламационных вопросов по товару, контроль отпускных цен на товар, предоставление скидок, мотивации, обучение менеджеров . Командировки, выставки, организация оптовых продаж товаров, контроль работы команды региональных менеджеров, розничного магазина.
07.2007-02.2010 – ООО «ПЗРГ «Одессагаз» - заместитель директора по маркетингу
Проведение маркетинговых исследований по Украине и аналитика по продукции бытовой техники (газовые котлы, колонки, кухонные плиты, радиаторы, встраиваемая техника), исследование рынка поставщиков, проведение тендеров, заключение договоров с поставщиками, согласование условий сотрудничества, формирование ценовой политики, разработка стратегий продаж, планов сбыта продукции, бизнес-планирование; создание концепции работы Торгового Дома, разработка нового проекта с «0», мотивационных программ по увеличению объемов сбыта и координация их выполнения, бюджетирование, продажи, открытие сети магазинов по Одесской области, привлечение к сотрудничеству дилеров, оптимизация и контроль исполнения бюджета. Продажи услуг газификации по Одесской области. Личное участие в организации собраний для жителей сел Одесской области, проведение презентаций газового оборудования, привлечение к проведению презентаций представителей поставщиков оборудования.
09.2005-по 05.2007 ООО «Алнес». Руководитель сети розничных магазинов .
Сфера деятельности: осуществление торговли через создание сети розничных магазинов.
Контроль работы сети магазинов (10 магазинов), развитие розничной сети, разработка предложений по изменению организационных структур торговых точек, планирование ассортимента товара(в подчинении-50 человек). Аналитика продаж. Прописание стандартов работы. Подбор и работа с персоналом. Обеспечение помощи ТТ в решении проблемных вопросов магазинов с контролирующими органами.Разработка и организация ряда мероприятий, направленных на выполнение плана, развитие статуса магазинов и увеличение товарооборота.
09.2004 – 09.2005 ООО «Аверс Логистик» (ЧП «Аверс Логистик) Коммерческий директор ( с «0»)
Сфера деятельности: Оптовая торговля мебелью.
Проведение маркетинговых исследований по г.Одесса с целью открытия салона-магазина. Организация работы подразделений предприятия с «0», открытие салона-магазина. Формирование управленческого учета 2-х предприятий, разработка систем и форм внутрихозяйственной деятельности 2-х компаний, документооборота, аналитического учета, отчетности и контроля хозяйственных операций, распределение финансовых потоков, прогнозирование статей доходов и расходов, отчетность по основным финансово-экономическим показателям компании, (прибыль, затраты, рентабельность), составление Баланса по финансово-хозяйственной деятельности предприятия, организация трудовой дисциплины, кадровая политика компании. Представление интересов Компании в регионе во всех государственных органах.

2001-01.2002 ООО "Ника-Одесса" (г.Одесса) Региональный менеджер направления косметики ( с «0»)оптовая торговля косметикой и парфюмерией в Одессе и области
-разработка стратегии продвижения на рынок Одессы ТМ :"Риволи", "Дзинтарс", "Этуаль", "Линда", "Невская косметика", контроль работы менеджеров, супервайзера, исследование рынка, формирование клиентской базы, в т. ч. с розничными сетями Одессы (Таврия, Копейка, Фортуна ,Фоззи…), составление планов продаж, поставок, формирование торговой наценки, достижение требуемого уровня товарооборота, выполнение поставленных планов, контроль взаиморасчетов с клиентами, своевременная оплата поставщикам продукции, отчетность перед основным предприятием.

12.1998-12.2000 ООО "Маркет-Групп-Одесса"- Региональный менеджер алкогольного направления ( с «0»): оптово-розничная торговля алкоголем
организация продаж алкогольных изделий в Одесском регионе, развитие дистрибьюторской сети, контроль работы торговых представителей, супервайзеров, составление планов продаж, поставок, выбор определение торговых "брэндов", наработка клиенской базы, продвижение продукции в сети Одессы- Таврия, Копейка, Рорус, Идеал, Фоззи, Наталка, Обжора…, ценовая политика, отслеживание возврата денежных средств, оплата поставщикам. Участие в организации открытия 2-х оптово-рознчных магазинов "Кэш Энд Кэрри"(подбор персонала, формирование цен), организация проведение Акций, ежемесячная отчетность перед главным филиалом (г. Днепропетровск) по основным финансовым показателям(прибыль, затраты, окупаемость)

Образование
Высшее
с 01.2002 по 03.2003
Одесский Государственный Экономический Университет(г.Одесса),, Менеджмент предпринимательской деятельности"(Экономист), Одесса.
С 1984 по 1991г.Киевский политехнический институт (г.Киев), факультет химического машиностроения (Инженер-механик)
Дополнительное образование
: "Коннектинг Линк: "Умение управлять", "Переговоры с сетями. Бои без правил" (Сергей Пронишин, г. Киев) (2001-2002, октябрь 2013)
Профессиональные навыки
Навыки работы с компьютером
продвинутый пользователь ПК:WORD, EXCELL, ACSESS, NC, 1-C Предприятие.7.7,Internet.
Проведение маркетинговых исследований по Украине – Средний, использую в настоящее время, 15 лет опыта.
Рекомендации
Рекомендации: имеются.
Тел. рекомендателей: предоставляются по требованию