Микола

Бєліков Микола
Телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Email: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

РЕЗЮМЕ

Маю п’ятнадцятирічний досвід роботи у сфері продажів сегменту FMCG, у тому числі 12 років в
управлінні продажами, останні 9 років у якості національного менеджера по роботі з ключовими
клієнтами.

ШУКАЮ
● Посаду національного менеджера по роботі з ключовими клієнтами (КАМ)
● Офіційне працевлаштування
● Бронювання

ДОСВІД РОБОТИ

ПрАТ «Львівський холодокомбінат», м.Київ
(заморожені напівфабрикати, овочі, морозиво ТМ «ЛІМО»)

Вересень 2017 – Липень 2026 (8 років, 10 міс.)
Менеджер по роботі з ключовими клієнтами

● Відповідав за співпрацю з мережами: WOG, Novus, METRO, Ашан, ЕКО, Фудком (Велмарт, Велика
Кишеня)
● Ведення переговорів з діючими і потенційними партнерами, щорічні перемовини
● Робота з договорами, додатками, пролонгаціями, заповнення договорів, формування протоколів
розбіжностей, їх фінальне погодження сторонами
● Планування та бюджетування контрактів, аналіз та щорічний звіт по фінансовому результату
● Робота з асортиментом: проведення презентацій, впровадження новинок, ротації, (заповнення
карток товару, специфікацій, логістичні параметри), аналіз роботи кожної конкретної sku, робота з
матрицями мереж
● Планування та погодження акцій, промо-план
● Переоцінка товарів (заповнення специфікацій, контроль прийняття нових цін згідно договору)
● Звірка щомісячних рахунків, погодження коригувань
● Оцифрування товару на Listex для мереж, контроль квот на сервісі та коригування договірних
умов, пролонгації
● Контроль оплат згідно договору
● Контроль документообігу (паперового і ЕДО)
● Формування та погодження офіційних/гарантійних листів для мереж
● Перемовини щодо встановлення торгового обладнання, взаємодія з усіма сторонами для його
переміщення
● Участь в тендерах на виробництво та поставку власних торгових марок мереж.
● Контроль полиці в магазинах, постановка цілей та завдань торговій команді, супервайзеру,
територіальному менеджеру

Квітень 2017 – Вересень 2017 (5 міс)
Супервайзер по роботі з ключовими клієнтами

● Створення маршрутів торгової команди
● Постановка цілей та завдань торговельним представникам
● Контроль дотримання асортиментної матриці в мережах
● Контроль роботи торгових представників
● Сторчеки, надання фотозвітів
ТОВ «НАШ ПРОДУКТ ПЛЮС», м.Київ
(заморожені напівфабрикати, морозиво ТМ «Геркулес»)

Травень 2015 – квітень 2017 (1 рік, 11міс)
Супервайзер

● Управління прямими продажами на території м.Київ та області
● Створення команди торгових представників та їх навчання
● Відновлення бази торговельного обладнання, відновлення комунікацій із торговими точками,
розширення активної бази клієнтів
● Формування цілей та завдань торговельній команді, постановка та контроль їх виконання
● Робота з дебіторською заборгованістю
● Контроль виконання стандартів присутності продукції в торгових мережах

ТОВ «НАШ ПРОДУКТ ПЛЮС», м.Донецьк
(заморожені напівфабрикати, морозиво, ТМ «ГЕРКУЛЕС», молочна продукція ТМ «Добриня»)

Червень 2014 – квітень 2015 (10міс)
Супервайзер
● Управління прямими продажами на території м.Донецьк та області
● Розвиток продажів на території м. Іловайськ, пошук втраченого торгового обладнання, відновлення
співпраці з клієнтами
● Формування цілей та завдань торговельній команді, постановка та контроль їх виконання
● Робота з дебіторською заборгованістю

Алкогольна корпорація «Атлантіс», м.Донецьк
(ТМ «Українка», «Green Day», «Клінков», «Жан-Жак»)

Вересень 2013 – квітень 2014 (7міс)
Торговий представник
● Прямі продажі алкогольної продукції на довіреній території м.Донецьк та області
● Робота з дебіторською заборгованістю

ТОВ «ЛОЦМЕН», м.Донецьк
(бакалія, алкогольна продукція ТМ «Горілочка», «STATUS»)

Липень 2011 – серпень 2013 (2 роки,1міс)
Торговий представник
● Прямі продажі алкогольної продукції та інших продуктів харчування на довіреній території
м.Донецьк та області
● Робота з дебіторською заборгованістю

ОСВІТА

Донецький державний університет економіки і торгівлі ім.М.Туган-Барановського, спеціальність
«Менеджмент організацій», менеджер.

МОВИ
Українська, російська, англійська

ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ

● Дата і місто народження: 01.05.1983(43 роки), м.Донецьк
● Одружений, виховую сина (9 років)
● Власне авто, досвід керування 25 років
● Місце проживання: м.Київ, Голосіївський р-н

2