Олександр

[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Олександр Задорожний ✉ [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Operations & Business Development Executive Київ, Україна

ПРОФІЛЬ

Досвідчений управлінець із понад 25 роками практики у B2B-секторі. Спеціалізуюся на побудові та
оптимізації операційних процесів, продажах, керуванні крос-функціональними командами та
масштабуванні бізнесу. Поєдную стратегічне мислення з практичним підходом до execution - від
аудиту процесів до досягнення KPI.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ

Побудова операційних процесів Управління командою та менторство

Розвиток бізнесу та нових ринків Бюджетування та фінансовий контроль

Стратегічне планування та KPI Побудова та оптимізація процесів продажів

Переговори та управління партнерами Виход на нові ринки

ДОСВІД РОБОТИ

Операційний директор
БО «БФ «Коло Україна» (koloua.com) - мілітарний напрямок | вересень 2023 – серпень 2024
Операційна реструктуризація: Аудит та перебудова операційних процесів організації: виявлення
вузьких місць, усунення ризиків і загроз, стандартизація процедур, контроль результативності.
Забезпечення відповідності діяльності компанії стандартам якості та чинному законодавству.
CRM: Ініціював та реалізував повний цикл пошуку, оцінки й часткового впровадження CRM-системи.
Стратегія та KPI: Розробка та реалізація операційної стратегії, фінансового плану та системи KPI;
регулярний performance-review з командою.
Управління командою: Побудова та керівництво крос-функціональною командою; менторство
співробітників і розвиток внутрішніх компетенцій.
Governance: Регулярна звітність перед фаундерами: дашборди, аналіз відхилень, рекомендації щодо
коригувальних дій.

Менеджер з розвитку бізнесу
Reynaers Group / Forster Profile (reynaers.ua | forster-profile.ch) - Україна, Молдова, Грузія
| вересень 2021 – травень 2022
Launch операцій: Створення комерційної та операційної інфраструктури на іноземних ринках «з нуля»:
процеси, команди, партнерська мережа.
Go-to-market стратегія: Формування комерційної стратегії виходу на ринок; аналіз потенціалу,
сегментація, пріоритизація.
Операційне керівництво: Побудова та керівництво локальними командами; операційний супровід на
етапі масштабування.
Партнерства: Переговори з ключовими клієнтами та партнерами; укладання рамкових угод.

Менеджер проектів
GlasTroesch LLC, B2B (glastroesch.ua) | лютий 2017 – березень 2021
Розвиток бізнесу: Системний розвиток бізнесу компанії в Україні: нові сегменти, канали, клієнти.
Управління відносинами: Управління відносинами з інвесторами, будівельними та архітектурними
компаніями, підрядниками.
Операційний цикл: Контроль операційного циклу замовлень: розміщення, терміни, виробничий процес,
логістика.
Навчання партнерів: Розробка та проведення навчальних семінарів і тренінгів для партнерської мережі.

Менеджер з розвитку
ТОВ «Гардіан Скло Україна», B2B (guardianglass.com) | липень 2013 – листопад 2016
Розвиток мережі: Побудова мережі архітекторів і підрядників; супровід від проектування до введення в
експлуатацію.
Канальний менеджмент: Управління оптовим каналом збуту: планування, KPI, аналітика.
CRM та аналітика: CRM-звітність: ведення воронки, аналіз конверсії, регулярний pipeline review.
Навчання: Тренінги для віконних компаній та семінари для архітекторів.

Регіональний менеджер з продажів
ТОВ «МТС Укр» / Ariston, B2B (ariston.com) | березень 2004 – липень 2013
Управління каналами: Управління роздрібними та оптовими каналами збуту; формування й виконання
планів продажів.
Комерційні програми: Розробка та впровадження дилерських програм, бонусних схем, маркетингових
акцій.
Аналітика ринку: Аналіз ринку та конкурентів; оперативне коригування стратегії на основі даних.

Менеджер проектів
АТ «Київ-Донбас», B2C | лютий 1996 – березень 2004
Тендерні процедури: Підготовка пропозицій для участі в тендерах на постачання товарів для АТ
«Київенерго» за кошти Світового банку: документація, переговори з виробниками, постачання.
Фінансова аналітика: Прогнозування фінансових результатів, аналітичні звіти, планування поставок і
платежів.

ОСВІТА ТА РОЗВИТОК
Магістр з фінансового менеджменту - Національна академія управління, Київ (2000)
Бакалавр з економіки та підприємництва (1998)
Профільні тренінги:
Sales Process - Reynaers Group (2021)
Sales Techniques - GlasTroesch (2018)
Added Value Sales - Guardian Glass (2014)
Value Selling and Sales Management - MTS Group (2005)

ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ

Англійська ПК Водійські права
Вільне володіння Професійний користувач Категорія «B»