Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/19633860/

Досвід роботи

Керівник з розвитку

з 09.2017 по 08.2026 (9 років)
Модерн Експо, СП ТОВ, Луцьк (Будівельна промисловість, деревообробка)

Прогнозування та виконання планів продажів | Розвиток дилерських каналів продажів | Управління ціновою та асортиментною політикою | Пошук і розвиток дилерів та партнерів | Контроль дебіторської заборгованості | Ведення переговорів із ключовими клієнтами | Підвищення прибутковості та оптимізація витрат.
Досягнення
•Розробив та впровадив глобальну політику роботи з дилерами, включаючи операційні стандарти та KPI для партнерів і внутрішніх команд.
•Побудував комерційну та операційну модель української дилерської мережі, включаючи запуск дилерського порталу та структурування дилерської політики (частка дилерського каналу 40%).
•Створив польський дилерський канал практично з нуля, включаючи формування складу холодильного обладнання, операційних процесів та розвиток партнерів (80% річного зростання).
•Запустив співпрацю з національною мережею «Аврора», забезпечивши повний комерційний та операційний супровід (350 магазинів щороку та 2 розподільчі центри).
•Реалізував перший проект Alcampo (Auchan) в Іспанії та започаткував розвиток іспанського ринку.
•Запустив співпрацю з Епіцентр К щодо внутрішніх проектів торговельного обладнання.
•Збільшив продажі партнера в Молдові на 60% шляхом оптимізації митного оформлення та структури ціноутворення.
•Координував реалізацію комплексного проекту Glusco (20 автозаправних комплексів).
•Організував та провів Partner Day на виставці EuroSHOP (Дюссельдорф).
•Залучив двох нових партнерів на ринку Фінляндії.
•Підготував майбутніх Key Account Manager та фахівців підтримки.

Керівник відділу продажу

з 03.2013 по 03.2017 (4 роки)
Агротехніка, ТзОВ, Луцьк (Сільське господарство, агробізнес)

Управління відділом продажів | Розвиток каналів B2B та B2C | Пошук нових клієнтів | Робота з існуючою клієнтською базою | Бюджетування | Планування виробництва та продажів | фінансове прогнозування.
Досягнення
•Збільшив продажі фасованих комбікормів з 3 000 до 7 000 тонн на рік завдяки розвитку партнерської мережі.
•Вивів компанію на ринки Молдови та Грузії.
•Автоматизував розрахунок потреб комбікормів, що забезпечило ефективне планування для 1,1 млн голів птиці.

Керуючий магазином

з 10.2010 по 03.2013 (2 роки 6 місяців)
Сільпо, Луцьк (Роздрібна торгівля)

Повне управління діяльністю магазину | управління персоналом | виконання планових показників | мінімізація втрат | взаємодія з контролюючими органами | постановка цілей та оцінка роботи керівників підрозділів.
Досягнення
•Збільшив щоденний товарообіг магазину з 180 тис. грн до 320 тис. грн.
•Скоротив списання свіжої продукції на 0,6% завдяки створенню інструменту аналізу запасів і прогнозування попиту.
•Підготував управлінську команду для відкриття нового магазину.
•Впровадив першу систему самообслуговування зі зважування товарів у Луцьку.
•Організував запуск другого цілодобового магазину в місті.

Освіта

Луцький Державний Технічний Університет

Товарознавець-експерт, Луцьк
Вища, з 2005 по 2007 (2 роки)

Післядипломна освіта, заочно. Спеціаліст.

Луцький державний Технічний Університет

Інженер Матеріалознавець, Луцьк
Вища, з 1999 по 2004 (5 років)

Диплом магістра з відзнакою

Додаткова освіта та сертифікати

Давид перемагає: сила асиметричного мислення

2021

Знання і навички

• MS Office
• 1С
• Користувач ПК
• Ведення CRM
• MS Excel
• Уміння аналізувати
• Стратегічне планування
• Ведення переговорів
• Управлінські навички
• Водійські права кат. B
• Впровадження системи KPI
• Продаж B2B

Знання мов

• Англійська — вище середнього
• Польська — середній